企业家热议品牌战略与竞争

　　天下浙商网11月25日消息(《浙商》记者 胡忻报道)“定位理论好像过分强调了外在的包装，香飘飘奶茶取了一个好名字，但是香飘飘之所以能‘飘’起来首先必须‘香’起来，”一位嘉宾在2011浙商品牌节之品牌策略会上向特劳特的定位理论提出质疑，并希望在场的蒋建琪董事长能谈谈香飘飘到底是怎么香起来的，由此引发了一场关于品牌定位和商业良心之间的思想对撞。

　　11月25日下午，以“品牌战略与品牌定位”为主题，作为2011浙商品牌节分论坛之一的品牌策略会在杭州举行。特劳特(中国)战略定位咨询公司助理总经理陈逸伦、上海杰信营销咨询有限公司首席策划翁向东、关键点品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟、博然思维集团合伙人李晓飞、香飘飘集团有限公司董事长蒋建琪就品牌定位、品牌广告、浙商营销和危机公关等话题展开了热烈讨论。

　　陈逸伦首先分享了定位理论中的差异化定位。他说：“我们正在进入一个非常严重的同质化竞争时代，要让消费者记住你的品牌就要进行差异化定位，这种差异化不是从产品上，也不是从服务上，而是要在消费者的头脑里面实现差异化。”

　　他以会稽山黄酒为例讲解定位理论中的差异化：在面临黄酒老大古越龙山和一些改良型的黄酒品牌的竞争中，会稽山没有对产品进行调整，而是从顾客的角度思考，以“绍兴人最爱的黄酒”为定位给了顾客一个购买的理由，08年时会稽山黄酒的净利润达到3000万，但到今年已经过亿了。

　　关键点品牌策划黄江伟说，如今已经进入群体性竞争时代，企业品牌不在乎你是谁，而在于你和谁在一起。他以赤脚医生自居，就自己多年为浙商企业服务的营销经历总结分享了品牌区域论，品牌相对论和品牌时间论三个概念。

　　上海杰信营销咨询有限公司首席策划翁向东介绍，小国家瑞典只有世界人口的0.16%，却拥有世界9%的跨国公司和品牌。他认为，中国企业的升级不能只盯着技术升级，品牌战略的创新也是一种升级。他还以IPhone4为例讲述品牌法则的核心之一是个性比完美重要，因为IPhone4除了拥有海量应用和出众的色彩显示之外，其技术上是存在缺陷的。

　　当品牌大师们纷纷就品牌战略和定位上献计献策，但是在场的企业家却提出不同的看法。

　　丝绸之路集团有限公司董事长凌兰芳感叹，越做品牌越不懂品牌。他认为做品牌应该没有一个特定的模式，品牌的基础仍是制造业，对品牌的敬畏应该体现在对产品打造的心血上。他表示，中国的出路仍然是制造强国。

　　浙江海虹科技控制有限公司总经理祝以芳说，消费者是上帝，但是她听了一天下来感觉这些品牌营销都是想着怎么“忽悠”上帝。他认为企业做品牌，还是该以用心做好产品、保证品质为前提，否则这样下去，品牌可能会有一天像非城勿扰上的女孩牵手成功之后惨遭退货。