我是怎样成为乔布斯门徒的

　　文│雷少东

　　曾经无数次在公开场合宣称，乔布斯是我的偶像之一，他的大胆、创新、追逐自己内心的理想主义态度，无不让我为之折服。

　　与苹果结缘要追溯到1995年，大学临近毕业的实习阶段，就有幸开始使用苹果。那时，中国的设计行业正处于从手工绘图到电脑制版的过渡阶段，苹果在中国的影响力还仅限于出版和设计领域。体验着Macintosh平台的魔力，使用着Adobe ,Aldus Freehand,Pagemaker等软件，我开始从一个门外汉，逐渐成长为一个设计师。那个年代，使用Mac系统的人都有自豪感，那是一种职业和身份的象征。

　　在IBM大型主机统治的时代，苹果Mac个人电脑的出现，无疑是对IT行业一次巨大的颠覆和突破。苹果依靠Mac人性化的操作方式和简洁的界面处理系统，给我留下了难以磨灭的印象。但乔布斯真正打动我，则是那支著名的Think different广告。

　　 “Think different，向那些疯狂的家伙致敬，他们我行我素，桀骜不驯。他们用不同的角度看待事物，既不墨守成规，也不安于现状。你尽可以赞美他们，否定他们，质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他们改变了事物，他们让人类向前跨越了一大步。他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才。因为，只有疯狂到认为自己能够改变世界的人，才能真正的改变世界”。

　　1997年，我被这支名为Think different的广告深深的震撼了。在那个卖产品秀产品的时代，在所有人都在讲产品讲利益的时候，所有的广告都是基于产品功能的诉求，尤其是理性消费的IT行业。苹果是唯一的一支没有任何产品信息的广告，她是在分享一种价值观，属于苹果的价值观。这种价值观深深引起许多人的共鸣，那些认同这些价值观的人，在精神和追求上是如此的一致。自那一刻开始，我对这个品牌有了精神上的共鸣。甚至在那个年代，乔布斯的Think different引领了我对于人生的看法和我开办的壹捌零公司前行的方向。

　　（作者系壹捌零整合营销传播公司总裁）

　　超越未知：苹果背后的竞争力

　　文┃薛雯漪

　　烟花总在最灿烂的时候消失陨落，留下刹那光华。史蒂夫·乔布斯，这个给世界带来不断惊喜的发明家、创造者和创新者，以“活着就是为了改变世界”的信念领导苹果帝国的王者，却有着烟花一样的生命结局，上帝选择了在他人生最辉煌的时候带他离去。而他离去的身后，留下了朋友或竞争对手、粉丝或陌生人对他的追忆、赞美、敬佩。当然我们也好奇，乔布斯到底给了苹果怎样的竞争力？

　　背后的营销指挥家

　　很多公司都会羡慕苹果公司产品聚拢的消费者购买人气，特别是近几年，苹果公司连续推出的iPhone、iPad等产品时，苹果粉们奔走相告，成百上千聚集在苹果商店连夜排队，四处打听购买等近乎疯狂的情景让人不可思议。从乔布斯亲自操刀的产品发布会，到官方公告产品上市时间，到产品正式全球上市，全世界喜爱苹果的人们几乎是跟着苹果公司的节奏在呼吸。而这背后的营销指挥家，就是乔布斯。

　　“对于市场的营销手法和步骤，只有乔布斯一人掌握，其他任何人都没有这个权力。”曾经有苹果公司的员工跟媒体透露。没有出乎意料，这就是乔布斯，对产品追求完美，用营销指挥销量。

　　超越产品，超越营销

　　中国有句古语叫“酒香不怕巷子深”，不知道乔布斯有没有读过这句中国古话，但乔布斯的做法是“酒香还得使劲吆喝”。

　　他对产品和营销都看得十分重要，对苹果的每个产品都专注倾心，专注的是怎么超越现有产品，怎么超越现有的营销。这对轻视产品或者营销二者之一的企业来说，无疑是一个很好的正面教材，只有不断刷新自己的产品，刷新产品的营销方式，才有可能获得更大的市场。

　　超越市场

　　和其他大型的公司相比，苹果的市场反应是迅速的，从iMac、iPod、iPhone、iPad，产品推新速度之快也让很多同行佩服。很多时候，不是市场给了苹果机会，而是苹果创造了市场。这也是乔布斯领导苹果成功的另一原因：超越市场。

　　（作者系随视传媒首席运营官）

　　作者：编辑部 来源：《广告主市场观察》杂志