泰豪：民营企业无退路之处是出路

　　泰豪无退路之处是出路

　　文 / 本刊记者 邓纯雅

　　处于欠发达地区，又没有资源和背景，民营企业如何发展高科技？在不断尝试各种行业时，民营企业如何做到屡战而不倒，一直“坚守”到一战成功？在传统制造业，民营企业如何在今天找到自己的未来？

　　“泰豪真没什么”

　　虽然是8月的酷暑天气，可是刚刚收到的好消息，却实在值得泰豪科技股份董事长黄代放感到高兴——联合国发展计划署从苏丹发来的感谢信，使得泰豪发电机组的品质和服务再次扬名海外。而今年上半年从海外纷至沓来的订单，都让他这个泰豪当家人可以睡上好几个安稳觉。

　　实际上，从1988年辞职下海创业以来，他早已习惯每天加班到深夜两三点，有的时候甚至通宵不睡。虽然企业早已从最初的两万元投资变身为超过40亿元市值的高科技产业集团，并在电机电源，以及智能节能产业拥有了领头羊的地位，可黄代放的心中似乎还是充满危机感。

　　因此当记者希望他总结20多年的创业经历时，他脱口而出三个字——“求生存”！“我不觉得我们做出了什么了不起的成就。我心目中的标杆是华为。作为中国的高科技企业，他们已经迈入世界500强行业，这是非常了不起的事情！”黄代放一贯的低调和平实显露无遗。

　　其实作为江西省的商业领袖，黄代放不仅企业经营方面独树一帜，近些年还大力扩展投资事业，帮助许多当地民营企业上市增资，甚至成为很多企业家的智囊高参。但一说到自己的企业往事，他却仿佛显得有几分犹豫。

　　思索良久，他习惯性地扶了一下眼镜，直视着记者说道：“我们的过往其实是一场场关于生存的战斗。所以回忆起来，真的不知如何总结。但大家都会说，我们如今无论在行业还是在地区，都有不错的成绩，智能建筑、军工行业、电机电源，每一项都似乎小有所成，这的确是我们战略的胜利，但我却常常觉得，这其实不仅仅是一种选择，更像是一种挑战之后的应对！”说完这番话，黄代放似乎又再次回到了当年的岁月中，打开尘封的往事……在他心中，泰豪的发展正是一个中国欠发达地区民营企业成长的惯常路径。不过这路径中间除了挑战，其实更多的还有他的梦想，在自己的故乡——老区江西，建立一家真正具有世界影响力的高科技企业。而为了这个有点“豪华”的梦想，他已经努力了23年！

　　什么都没有，什么都干

　　1988年，刚刚参加工作两年的黄代放，还是南昌当地一家研究所的技术人员。顶着名校深造的光环，他不仅获得了领导的重用，也很快在工作上获得了不错的成绩。那个时候，中国新市场经济的发展才刚刚露出萌芽。虽然改革开放已经10年，但人们的观念特别是在地处革命老区的江西，似乎还很难一时间转变过来。

　　作为内燃机专业毕业的清华高材生，黄代放回到江西老家本是希望能够大展拳脚，但却在旧有体制下感到了一种对未来的焦虑。“我很害怕自己就这样做技术工作一辈子。那其实就意味着一种可以预见的道路。而我不大喜欢计划经济体制那种卖方市场的作风，只要是随便一个小供销社的销售人员都可以颐指气使。在我看来，这种经营体制必须改变！”通过4年在北京的熏陶，黄代放敏锐地察觉到：未来，可能整个中国的经济社会都将发生一场翻天覆地的变化。而这场变革，首先就要从改变自己开始！

　　“我下海了。带着好不容易凑齐的两万块钱，在同事和家人疑惑的眼光中，自己的身上也无形中多了很多压力！”黄代放戏称自己当时是真正的光杆司令，拿着这点儿凑来的钱，他才得以注册公司，招聘人员。当最初的六个职工一到位，他就开始了自己的创业之旅。

　　“我们是真正的仙人掌型企业，就是那种基本上没有任何资源，凭借自己的努力才能活下来的企业！”黄代放感叹道。在最初创业的五年中，他们这个小小的公司基本上什么都干过，空调、软件、电脑等都卖过。只要拿到一个有用的信息，就马上跟进，而之前在科研院所工作的经历，也使得他可以获得一些技术研发方面的讯息，帮助这些院所与需要的企业进行对接，也可以获得可观的收入。

　　不过这些小打小闹，并没有让他感到满意。黄代放直言，这些做法都是无可奈何的选择。“我们没有北京上海那样成规模的市场，也没有真正雄厚的技术背景，我们缺少像深圳、苏州这样适合高新企业成长环境，所以只有不断改变策略适应市场。这其中，我们损失了不少机会，但不管怎样，我们还是获得了相应的发展！”

　　主战制造业

　　仅仅走贸易路线是不能长久的。在前5年的发展中，黄代放看到了技术对企业的重要作用，感觉到了要研发自己产品的紧迫性。恰逢其时的是，不仅1992年小平南巡吹响了市场经济号角，而且江西省政府也在此时提出了工业兴省的战略，黄代放觉得时机已经成熟。从1993年开始，他用之前通过贸易投资赚来的资金开始准备实施自己的技术+产品的高科技“制造业”梦想。

　　但在这过程中，他发现事实并不如梦想那样是玫瑰色的。

　　“江西是一个经济不发达的省份，甚至连产业配套也不完善，我们没有东三省那样的老工业基础，也没有沿海城市的资金优势，甚至没有熟练的产业工人。如果从零做起，我想就是30年，也很难做出什么成绩！”想到这里，他不由得感到了真正的忧虑，特别是泰豪准备进入的电机电源行业，更是中国装备制造业领域大腕辈出、强手如林的资本技术密集型行业，泰豪作为新进入者，那时连参加游戏的资格都没有。

　　可是更加让黄代放感到苦恼的是，如果不转行做制造业，泰豪所谓的贸易模式也很难长久支撑下去了。这不仅不能实现他当日的高科技企业的梦想，似乎连企业的未来生存也变得模糊起来。那么将如何破解这个谜局呢？

　　偏远老区的机会：切入军工

　　不过就在黄代放苦恼的同时，转入市场经济的中国社会也正陷入一场特别的讨论，那就是国企该走向何方？国有企业的僵化体制已变得愈来愈碍眼，清理不完的三角债、人浮于事的内部体系，以及不断升高的亏损额度，都使得许多行业里，只要民营企业一出现，国有企业就表现得不堪一击。1993年7月，一篇文章的发表，更是让这场讨论的热度再次升级，时任中国社会科学院工业经济研究所所长的周叔莲在《光明日报》上撰写的《有关国有企业产权的两个问题》一文反响热烈，文中表示：应该抓大放小，让一些一直亏损的中小型国企放活产权，然后留下主要精力重点扶持一些大型企业。

　　看到这些报道和讨论，让黄代放的心里燃起了新的希望和火花，没有工人可以找、没有资金可以找、没有技术可以研发、没有工业基础，也可以并购一家拥有制造基础的企业啊！带着这种思路，又经过了5年的准备和努力，在1998年6月，泰豪一举兼并了自己的行业老大哥——江西三波电机总厂。虽然当时这家老国企负债上亿元，而且历史包袱很重，但黄代放却早在心里有了自己的规划：“这家企业本身是国家机电行业内的骨干企业，它除了有良好的制造业功底和技术资源，最重要的是它为泰豪打开了一扇最重要的门！”黄代放表示：三波最吸引他的正是其在军用发电机研发和生产方面的巨大优势。对于身处江西的泰豪来说，不是真正的经济特区，也没有长三角的前沿优势，在制造领域又缺乏东北老工业基地的雄厚基础，要想在国内外企业竞争激烈的电机行业里面杀出一条血路，只有另辟蹊径。

　　“大家都很熟悉所谓的三线建设，就是把一些敏感的军工行业放在比较偏僻的地区，这样不仅可以保护信息不外露，也是为了产业整个的发展来考虑。我们身处革命老区，正好有这样的优势！”

　　收购三波电机进入军工行业，正是他当年最重要的一步棋。此后的7年间，为了在军工行业中获得真正的领先地位，泰豪更是进行了另外三次并购：2004年、2005年，泰豪相继兼并了生产军用车载电源系统产品的湖南衡阳四机总厂，生产军用雷达系列产品的长春宇光电子总厂，以及南昌本地为军用行业生产小型发电机组的南昌微型电机厂。从而形成了以移动车载电源系列产品、移动通信指挥系统，以及军用舰艇特种空调等系列产品在内的规模化产品生产集群。2006年，他们更是一举拿下了联合国维和部队的2亿元订单，并随之打开了中东、南非以及欧美市场，使得泰豪真正成为了具有国际影响力的中国品牌。

　　从消耗者转向节约者

　　在决心杀入军工制造业后，黄代放认为：泰豪成功的秘诀并不是规模化，可以说更多的不是做了加法，而是做了乘法。“我们的法宝是信息。原有的企业固守自己是传统制造行业，但在我看来所有的机械本来都是智能的。在互联网发展的今天，软件的力量要胜过硬件！”黄代放表示：除了借势出击，他们对这些所兼并的企业都实施了信息化技术改造之路，让其原有的产品嫁接上信息的翅膀，从而有了脱胎换骨的变化。为此，泰豪很快建立起自己的软件公司，从服务自己一跃变身为服务更多的企业。

　　不过就在泰豪在军工产业和软件产业上一路狂奔的同时，黄代放又开始感到了一种新的危机感。

　　自己从事的机电行业，正是能源消耗的大户。“我们单位GDP的消耗是美国的4.3倍，是日本的11.5倍，我们其实并不缺乏能源，缺乏的正是如何利用好这些能源！”黄代放表示。有个统计，中国能源主要消耗的30%都来自于各种大型建筑，而各种大型建筑中占有能源消耗的重灾区80%都在电气系统。所以如果要想持续性发展，发展节能智能的绿色产业正是必须的。“我们从军工行业延展到传统的民用电源电机行业，今年1月还收购了沈阳电机厂，应该说在行业中已经有了不错的成绩。但未来，我们必须从创造能源走向更好地利用和节省能源，这也许才是泰豪的未来！”

　　在黄代放心中，经过20多年的奋斗，泰豪的发展已经获得了丰硕的果实，但未来智能节能行业才是他们真正的方向。“我还是那句话，我们是在野外环境生长起来的民营企业，对于机遇和资源，有着深深的渴望，寻找合适的出路更好地生存和发展，永远是我们最关注的事情！”说到这里，黄代放似乎松了一口气。接受采访的前一天，他又是加班到了深夜。在他看来：未来的20年，也许是泰豪最好的时候！管理

　　回想20年前的自己，您最想对当年的自己说点儿什么？

　　黄代放：我没有仔细想过，20年来泰豪的精神是做比说更重要，不过我还是会觉得20年前的自己很勇敢，毕竟在一个封闭的地区做高科技企业，是需要一点儿冒险精神和理想主义的，还好我和我的团队做到了，这也是我直到现在都感到庆幸的！

　　您觉得泰豪20年来走到今天，最关键的是做对了什么？

　　黄代放：一是坚持了泰豪自身的价值观和行为准则，二是坚持了泰豪自己选定的产业方向，三是建设了一支对内可以吃苦耐劳、对外可以忍辱负重的干部队伍。

　　多年来，哪些主流管理思潮对您经营企业产生过重大影响？

　　黄代放：优秀企业的管理理念对我影响很大，比如GE公司、华为公司。《中外管理》杂志对我们帮助很大，特别是在对管理人员的培训和提升方面，我们很高兴和杂志合作了十多年，这期间我们收获颇丰，也使得我们会一直关注《中外管理》杂志！