徐诚悦：温州模式转型会有阵痛

　　Yue Chengyue, a Post-80s Wenzhou Entrepreneur

　　“当然，温州模式在转型的过程中一定会有阵痛，有时甚至要牺牲眼前的利益。”徐诚悦说。

　　“Wen Zhou during the transitional period will most likely facing some pains, and sometimes it will also require sacrifices in the short term。” Yuecheng Xu said。

　　文 沙磊(北京)

　　近来，有关温州老板弃厂“跑路”的新闻，成了公众议论的焦点。

　　在这场危机面前，“温州模式”是否还能维持其优势？这是摆在温州企业家尤其是80后新生代企业家面前的不可回避的问题。

　　事实上，温州企业家们也都在尝试新思维、新思路进行转型。作为温州新生代的80后商人，徐诚悦是怎样做的呢？

　　从外贸到创益会

　　今年3月，徐诚悦注册了温州天玺进出口贸易和天玺文化传播两家公司，总部设在温州和上海，从鞋类设计、贸易到文化创意产业都有涉足。

　　和老一辈的温商不同，徐诚悦一开始就高举高打。众所周知，意大利不但拥有正宗的欧洲古典风格，同时也是现代设计最具活力的地方。他在意大利高薪聘请设计师，由当地经验丰富的设计师提供潮流的创意和时尚的设计。此外，他还笼络一批意大利自由设计师，对于一些颇具灵感的设计，徐诚悦也会重金买下。一句话，徐诚悦就是不喜欢父辈们常规的经营模式。

　　和传统的贸易商不同，徐诚悦的贸易公司涉足鞋类设计和接单代工两项业务，而一般的贸易商仅仅能够做到接单代工这一项业务，并且与接单代工相比，设计环节的附加值和利润更加可观，这使公司一问世就具有极大的竞争力。起初天玺进出口贸易公司每月的接单量会达到两个集装箱的规模，今年日本大地震后，徐诚悦还及时地给日本客户赶制了两集装箱雨鞋。“今年的目标是做到100个集装箱。”徐诚悦自信地说道。

　　当然并非一帆风顺，今年5月，有一批意大利客户的货因为公司没有专业的意大利语翻译把关，导致代工厂生产的那款鞋面上存在一条线的误差。虽然不是天玺贸易的直接责任，但给了徐诚悦一个教训，后来他在公司设置三人决策小组，把控管理环节，以避免类似问题再次发生。

　　在和意大利设计师接触久之后，徐诚悦发现，文化创意产业是个不错的方向。近年来，文化创意产业作为科技与文化、创意相融合的产业，前景广阔。在文化创意领域，徐诚悦的想法是要做就做源头。为此，他瞄准了时尚、创意、演艺和经纪等方向，并意欲把这些单项做成产业链整合，成为从文化推广到人才培训，从品牌包装整合到市场终端的全产业链服务商。

　　最近，他正忙于策划做带有公益性质的“创益会”活动。在徐诚悦看来，创益会就是征集全国所以有创意的思想、想法，集创意“金点子”， 推动艺术、时尚、动漫产业的发展和人才培养，对符合要求的金点子进行集中辅导和支持赞助。

　　商业基因

　　言谈间，徐诚悦就为自己从小学开始即带有的经商头脑而兴奋不已。当同学们在谈论要当科学家、发明家、文学家这些华丽的梦想时，他在一篇作文里面坦言自己的理想是做一名商人。虽说少年不识愁滋味，但“无商不奸”这个词语甚至都出现在他的作文里面，引得老师顾虑重重。在老师看来，一个小学生这样想也许是一个不当且错误的话题。六年级时，他通读了李嘉诚传记，从此，李嘉诚颇具商业头脑的创业传奇，宽厚待人、诚实处世的做人哲学深深地影响着徐诚悦。这为他日后事业的发展，打下了良好的心智基础。

　　初中时，徐诚悦已经是温州市级运动员。在运动这条道路上发展下去，成为他父母的期望。徐诚悦是这样想的，从市队到省队，省队到国家队，运动生涯就到头了，一年到头能够赚多少都能计算出来。俗话说，好汉不赚有数钱。说到这里，徐诚悦加重了语气说，自己就是想做生意。

　　机会总是不期而遇。在各项投资之中，炒外汇可算是最公平和最吸引人的投资方式之一。2008年，身为江南大学工商管理专业大一的学生，因为几个要好朋友的介绍，徐诚悦接触上了炒外汇这门投资业务。年仅不足19岁的他充分利用了外汇交易以小搏大的杠杆效用，并斩获了人生的第一桶金。

　　读到大二，徐诚悦逐渐呆不住了，他所在的学院院长也开明地说，读书对他来说是浪费时间。他有自己不遵从传统的更有高明的处理方式。像乔布斯、比尔盖茨一样，他开始进入他的不寻常、多样化的创业圈子。在父母和同学眼里，这无疑是一个大胆、冒险的举动。

　　然而，徐诚悦直言“我其实是很传统的人”。他喜欢跑车给自己带来的激情，但也喜欢喝茶带给自己的宁静和思考。在上海交大读MBA期间，他发现很多同学都在用苹果手机玩微博(http://weibo.com)。“大家都有，而我没有，我觉得我脱节了，马上学习嘛。”

　　年轻的徐诚悦精力充沛。白天和前辈企业家交谈给他带来有益的见解和思考，他思索如何为公司所用，然后就导致彻夜睡不着。以至于他的助理总是提醒说：“徐总，你可千万要睡觉，公司靠你呢，你不休息我们怎么办。”

　　最近徐诚悦在阅读《乔布斯传》。一个商人影响了一个国家和地球上大部分人的生活，这是让他钦佩和崇拜乔布斯的地方。记者问，“对自己不满意的地方？”徐诚悦回答说，“这算自我批评吗？”他没有多想就说到，“我的缺点就是太像乔布斯，拥有骄傲的自信，甚至于是傲慢的行为。”

　　温州精神回归

　　现在媒体热议的温州老板跑路的现象虽然从总体上来说，并不占很大比例，但足够引起温州发展模式的反思。因为原材料涨价、劳动力成本提高、消费市场疲软、土地价格飞涨、人民币升值等原因，企业面临多重挤压。“中国电器之都”、“中国鞋都”、“中国皮都”的“温州模式”是否还能维持其优势？

　　温州人重商勤奋的传统，敢想、敢闯，敢为天下先，在全国全球建立起广泛的地缘人脉，重实用而轻信念的 “温州模式”曾经让一拨又一拨的人顶礼膜拜。谈及温州精神，徐诚悦说，最大的特点就是对待困难的自我解决能力。

　　近来，温州模式已悄然改变。徐诚悦也发现，也许很多人都说温州产生泡沫，社会上总说很多东西都是温州人炒起来的，有一些不健康企业给大家带来了不好的印象。老板们虽然大多从小生意起家，但如今更为人们所推崇的是炒地炒房和民间高利贷。

　　目前，已经有人在担心，温州的制造业有陷入“空心化”的危险。温州的真正优势、核心价值在哪里？这是摆在温州企业家尤其是80后新生代企业家面临的不可回避的问题。

　　事实上，温州企业家们也都在尝试新思路进行转型。徐诚悦认为，现在的转型不是单纯转型、转业，而是不断创新的过程，要通过技术创新、营销模式创新、发展模式创新，努力从低附加值的产品制造、服务向产业链高端升级，实现产业的提升发展。

　　“无论是政府还是企业，转变发展方式，首先要推进思想观念转变创新思路。当然，在这个过程中一定会有阵痛，有时甚至要牺牲眼前的利益。”

　　无疑，徐诚悦看重的鞋类设计和文化创意产业就是一个不错的转型方向。

　　拿现在徐诚悦在上海交大MBA的同学来比较，他们大多都是四五十岁。“我年轻可以超越他们，我还可以颠覆他们。”他同时坦诚地说，因为年轻有些地方太鲁莽，做事存在不到位的地方。徐诚悦因此经常告诫自己，别当自己是80后，就当自己是代表新温商的企业家。他说也许自己会失败，但他不惧失败，并且愿意用今天的失败去换取明天的成功。