碧水源：为水处理提供解决方案

　　Originwater Company: Provide "Solution" for Water Treatment

　　碧水源公司为客户提供的是一揽子污水处理解决方案。

　　Originwater Company provided a package of technical solutions of sewage treatment plant

　　文 本刊记者 吴炜

　　2011年11月16日，碧水源发布公告，与内蒙古东源宇龙王实业集团共同投资设立内蒙古东源水务科技发展有限公司。合资公司将主要在鄂尔多斯市投资建设膜技术研发中心和膜产业园，以内蒙古自治区为基地，向西北及东北地区辐射推广核心膜技术与产品。继江苏、云南、湖南等地之后，碧水源区域发展再下一城。

　　整个2011年，碧水源不断攻城略地，快速扩张。年初，碧水源获得了北京市排水集团等单位数亿元的采购订单，并入选2010中关村十大行业知名品牌；3月又进军家用净水市场；5月碧水源圈定云南市场并进军滇池流域治理；6月更是动作频频，先与南京城建控股建立合资公司，又联手益阳城投开拓湖南水务、固废市场，随后又中标昆明第九、十污水处理厂。

　　碧水源的扩张呈现出立体化、全面化的态势：通过股权收购、出资设立等多种方式，加强区域市场开发，在华东地区、西南地区、华北地区、西北地区展开了战略布局。另一方面，打造以膜技术为中心的水处理产业链，在上游，与三菱丽阳合作，打造膜产业基地；在下游介入污泥处理处置，进军固废市场；之后，关注饮用水项目，进入净水领域，多角度实现产业链在深度和广度上的延伸。最近传出的消息称，碧水源在海水淡化方面也有所动作。

　　在豪气干云的攻城略地背后，我们似乎可以找到碧水源的三个关键词，一是核心技术，二是“解决方案”，三是资本市场。

　　历经多年努力，碧水源研发出完全拥有自主知识产权的MBR污水资源化技术，解决了膜生物反应器(MBR)三大国际技术难题：膜材料制造、膜设备制造和膜应用工艺，拥有20多项专利技术，成为我国MBR技术大规模应用的奠基者、污水资源化技术的开拓者和领先者，位居世界前三水平。

　　公司为客户提供的是包括技术方案设计、工程设计、技术实施与系统集成、运营技术支持和托管运营服务等在内的一揽子污水处理厂技术解决方案。

　　在资本运作方面，碧水源可称之为高手。作为备受市场关注的节能环保产业中的一颗新星，碧水源除了逐渐打造起MBR技术品牌外，其在创业板上市四天市值即最高达250亿元的财富神话为人津津乐道。碧水源通过IPO，实际募集资金高达25亿元。这样雄厚的资金实力，使得碧水源能够有资源整合上下游，提升技术水平。以这样的实力做后盾，在未来的全国网络布局上，碧水源将给竞争对手带来巨大的压力。

　　碧水源成功的另外一个诀窍是建立在核心技术基础上的灵活的商业模式。目前，碧水源在国内大中型MBR项目的市场份额已占到70%。成绩的取得，与公司面对行业共性的区域市场壁垒、政策依赖性强等劣势时的主动突击密不可分。污水处理项目一般多是市政类项目，地方保护主义严重。碧水源的秘笈就是与各地的市政类企业合资。此外，公司除稳固在北京市场的绝对优势地位之外，还在全国多个省区建立了区域中心，由过去单纯的“点对点”服务模式转变为“以点带面”，通过紧密配合地方政府，逐渐成为各个省区的污水处理骨干企业。预计今年底，碧水源在全国的市场布点将覆盖到全国11个省区。

　　公司创始人文剑平曾表示，面对国内日趋严重的水污染现状，他反复思考后认为，唯有使污水“资源化”，才是解决水问题的关键。“污水资源化”，意即污水经处理后变成可利用和创造经济价值的资源，这样，才能兼顾水资源管理的社会和经济双重价值。这一理念，突破了传统产业治理污染的老路，顺应着市场经济时代的规律，前景一片光明。