梁稳根：2011低调新首富

　　Liang Wengen, the Richest but Modest Man in China 2011

　　在很多人眼里，梁稳根是个谜，因为他太低调了，但这位“中国民营重工第一人”不知道创造了多少个湖南、中国乃至世界第一，用奋斗的人生演绎出了财富传奇。

　　In many people’s eyes, Liang Wengen remains a mystery. And it probably is because he is very low-key. Yet, as the first person of private Chinese heavy industry company, he has created many number 1, not only in his hometown Hunan but also the whole China and the world

　　文 金名(江苏)

　　2011年，55岁的三一集团掌门人梁稳根以财富700亿元成为“2011年中国首富”，这是“胡润百富榜”过去13年中，诞生出的第十位中国首富。

　　在资本市场上，梁稳根被称为“股改英雄”——带领三一重工成功冲刺“中国股改第一股”；在同行眼中，他被誉为“创业英雄”——短短20年时间，三一所制造的混凝土泵车全面取代进口，跃居国内首位，且产销量连续多年居全球第一。

　　在很多人眼里，梁稳根是个谜，因为他太低调了，但这位“中国民营重工第一人”不知道创造了多少个湖南、中国乃至世界第一，用奋斗的人生演绎出另一种财富传奇。

　　选对了行业

　　从砸掉铁饭碗到白手起家，从一度陷入绝境到中国首富，梁稳根的“湘商奇迹”是如何创造的？

　　梁稳根出生于湖南省娄底地区涟源市茅塘镇的一个小山村，他是恢复高考后的第二年考入中南大学金属材料系的。1983年，他被分配到国营企业——兵器工业部洪源机械厂工作，两年后，一心想当“万元户”的梁稳根递交了辞职书。没有了“干部”身份，甚至连城市户口也没有了。父亲怒不可遏，拿着扁担追着梁稳根要把他撵回洪源机械厂。

　　期间，在经历贩羊、营销白酒、生产玻璃纤维一系列失败后，梁稳根的“第一桶金”来源于特种焊接材料——这正是他的专业特长。

　　1986年他创办的涟源茅塘焊接材料厂开业，主营金刚石特种焊接材料。5年之后的1991年，企业发展成为娄底最大的民营企业，年销售额过亿元。

　　但这种发展速度和规模与梁稳根的理想相去甚远。通过一系列调研与论证，梁稳根认为这是市场容量的问题……金刚石特种焊接材料市场，全国总容量也就10多个亿，即使把全国市场都垄断，发展空间仍不大。

　　此外，涟源所在地域较为偏僻，交通不便、信息不畅、资本受限、人才受困，无法孕育出世界级的企业。

　　于是，梁稳根确定了“双进”战略：进入中心城市——长沙；进入大行业——装备制造业。

　　就选择工程机械行业的原因，梁稳根认为，欧、美、日等国家和地区的工业化进程，造就了上百个世界500强，仅工程机械制造业美国就占了3家。中国是一个人口和面积大国，现代化、工业化等进程都要依靠工程机械制造业支撑，这说明工程机械行业不仅有着巨大的市场空间，更有长久的发展机遇！

　　事实证明他的抉择是正确的，从1993年到2003年，三一重工飞速发展，销售收入和利润以50%以上的年增长率推进。

　　曾几何时，遍布世界各地的“中国制造”，一直被认为是品质低下、价格低廉、劳动密集、科技含量不高的代名词，而当三一重工世界最长臂架混凝土泵车、世界首创无泡沥青水泥砂浆车、亚洲最大吨位履带起重机等为代表的一大批自主创新产品陆续推出后，三一重工提高了中国制造的档次。

　　特别是在智利圣何塞铜矿矿难、日本福岛核泄漏危机等救援上，三一重工不断提升的产品品质，让绝大多数外国人开始以新的眼光审视“中国制造”。

　　如今，三一集团拥有三一重工、三一国际、三一重机、三一汽车、三一重装、香港新利恒、三一通讯等众多企业。作为核心企业的三一重工占地面积1500余亩，员工6000人，已成为全国最大的混凝土输送设备制造基地、品种日益齐全的工程机械产业基地。

　　整个三一集团2010年销售收入逾500亿元，毛利约110亿元，预计2012年能实现1000亿元的销售收入。

　　创新国际化

　　多年来，梁稳根率领的三一重工始终坚持自主创新的道路，为中国工程机械赢得了国际声誉。能够把混凝土源源不断送上摩天大楼工地的混凝土泵最早出现在国外，但是混凝土泵输送高度世界纪录却是由三一创造并保持的。2002年9月，在香港国际金融大楼施工现场，三一混凝土泵将混凝土送上了406米的施工面，比原来由国外老牌企业创造的308米的世界纪录提高了将近100米！2003年9月，在举世瞩目的三峡三期工程工地上，三一新一代三级配混凝土输送泵试打成功，使输送三级配混凝土成为现实，填补了国内外工程机械领域的又一项空白。在青藏铁路、南水北调施工现场、京珠高速公路、阿联酋迪拜塔等国内外大型工程中都可以看见三一产品的身影。1998年4月，三一拖泵在深圳赛格广场创造了当时钢框结构建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界纪录，赢得了“中国泵王”的美誉。

　　与众多率先发展起来的中国企业一样，梁稳根领导下的三一集团在中国市场深耕多年以后，将目光悄然转向海外市场，开启国际化之路。

　　凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比上的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系三一重工迅速抢滩国际市场。

　　2009年1月29日，梁稳根三一集团与德国北威州长鲁特格斯签订迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目——三一集团在北威科隆市投资1亿欧元建立研发中心及机械制造基地，掀开了三一集团国际化的新篇章。

　　“没有国际化，三一重工最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根认为。三一重工的国际化战略是在国家“十五”计划出台后的第二年开始的。2002年8月，三一重工第一家海外子公司在印度设立。

　　随后，公司两台平地机分别从中国发往印度和摩洛哥。三一重工国际化战略序幕由此拉开。

　　关于“走出去”的方式，国内绝大多数企业采用的是跨国并购的模式，而三一重工选择了直接投资。2010年2月，三一重工与巴西圣保罗州政府达成投资2亿美元协议，拟建工程机械生产与研发基地。预计建成后，5年内其年销售将达到5亿美元。此前，三一重工分别于2006年11月在印度投资6000万美元、2007年9月在美国投资6000万美元、2009年1月在德国投资1亿欧元，均是采用直接投资，设立研发与制造基地的方式。

　　为何三一重工对直投情有独钟？“跨国并购鲜少有成功案例，主要归结于文化整合难度大、管理水平有差距。”梁稳根称，“多年来，三一重工‘练好了内功’，用三一的资本、品牌、服务、精益制造等诸多优势资源，去异国他乡整合别人的优秀资源，用国际化的资源提升三一的国际化！”

　　三一重工财报显示，公司在最近的3年时间，实现海外销售收入总额约15亿美元，在金融危机的影响下，海外市场实现的销售收入仍然占到公司销售总额的12%以上。至目前，三一重工业务覆盖已达150个国家。

　　此外，三一集团已在全球建有30家海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。

　　在技术研发方面，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。

　　在物流体系建设方面，三一在全球已建成15个物流中心。

　　财散人就聚

　　梁稳根将工厂命名为“三一”的意思是：“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献。”

　　那么如何汇聚人才？

　　在一定工作年限条件下，根据员工绩效考核情况，将公司或子公司一定数量的股票给予经营者，把公司经营者与所有者的利益结合起来，这是梁稳根上世纪末就开始实施的股权激励机制。

　　于是，在三一这个“造富工厂”，拥有百万、千万元资产的员工数以千计，9名董事会成员资产均超过亿元，多年来的福布斯中国富豪榜上，除梁稳根外，三一集团还有唐修国、向文波、袁金华、毛中吾等人成为中国的“超级富豪”。

　　“要不断超越自我，要不断提升企业的标杆，要让每一位员工分享到公司发展的红利。”梁稳根说，“员工工资是家庭美满、公司国际化、社会和谐的基础。当员工过上了富足而有尊严的生活，在具备共同使命感的基础上，他们就可以更好地履行对家庭、企业和社会的义务与责任！”

　　对于财富，梁稳根多次宣称他的“主义”：“当一个人拥有数百万的时候，这也许是他的私有财产；当他拥有数千万的时候，这也许是集体的财产；当他拥有数亿元资产的时候，这只能算是国家的财产了。”

　　把自己的股份让给真正的人才，减少自己的“财富”，这在中国的民营企业并不多见，但梁稳根做到了，由最开始的4个人，发展到了今天的9位董事，正是这些人物的加盟，带来了企业的迅速发展。而三一核心团队9位创业者在上市前的三一重工的股份分别为：梁稳根56.98%、唐修国8.96%、向文波7.72%、毛中吾7.72%、袁金华7.72%、周福贵3.86%、翟登科0.97%、易小刚1.93%、王佐春0.97%。

　　并且，他们对三一的控股不仅仅限于上市公司，而是直接控制三一重工、三一新材料、三一通讯和海外业务，经营涉及新材料、生物技术、通讯技术、金融、房地产等。

　　此外，“财散人聚”的效应可以体现在社会公益事业上。截至2004年，三一已累计安排了下岗职工3000余人再就业，并在10多所院校设立了奖学助学基金；在家乡捐资500万元成立三一柳元道童教育发展基金会，并向全国第五届城运会赞助800万元…… 2008年国际金融危机时，梁稳根向母校中南大学捐赠3000万元共建中南大学三一研究院大楼，该大楼于2010年4月28日正式动工。这些，都可以为三一集团的企业公民形象加分。

　　先哲曾说：五十知天命。也就是说，人到了50岁，从过去人生所经历的种种过程，也慢慢领悟了上天所赋予的使命。而对于荣登中国首富的梁稳根来说，55岁，或许他被赋予的使命远未完成。