用友：合纵连横

　　Ufida:Vertical and Horizontal Cooperation

　　将触角延伸到二、三线的地级城市乃至县级城市，通过长时间的地域化扩张和深入行业化经营，用友成功探索出一条独特的跨区域合作模式。

　　Extending to the two, three lines of urban, through the long time of regional expansion and in-depth management, Ufida explored an unique inter-regional cooperation mode successfully。

　　文 本刊记者 程桔华

　　几个月前，用友发布了一份光鲜的上半年财报，其营业收入达到14.63亿元人民币，同比增长60.9%，净利润1.22亿元，是去年同期的3.6倍。

　　支撑这份财报的，很大程度归功于用友战略上实行的跨区域合作模式。在2010年全年，用友新设立了37家分子公司(包括国内分子公司和海外公司)。截至目前，用友的分子公司总数达到100多家，这意味着在过去的1年多时间里，用友将分公司数目一下子增加了将近1/3。

　　用友软件董事长兼总裁王文京感慨：“做软件就像冲浪。”而此前，他更喜欢用“骑在牛背上走路”来表达自己做软件的感受。从“骑牛背”到“冲浪”，用友践行着一种独特的“加速度”。

　　用友今年上半年业绩的增长，很大程度上源于各地分公司规模扩张所带来的贡献。目前，国内的一线城市已经成为内外资管理软件企业火拼的主战场，但二、三线城市却相对宁静得多。用友独辟蹊径，将新目标瞄准地级城市。

　　“客户走到哪里，用友就跟到哪里。”用友执行总裁李友认为，“企业的信息化是一个持续的、不断深化的过程，在这过程中永远有需求存在。而密集覆盖全国乃至海外东南亚地区的分公司网络，使得用友能够更贴近客户，了解到客户最深层次的需求，从而快速做出反应。”

　　如今，用友将触角延伸到二、三线的地级城市乃至县级城市。在一些经济发达的东部地区如江苏、广东，用友的分公司数目达到了数十家。而在原本不被看好的中部地区，用友也撒开了天罗地网。在湖南，仅今年8月份就有2家分公司成立。“目前GDP800亿元以上的地区都有我们的全资分公司。”李友说。

　　与此同时，用友也在不断探索管理模式的变革：早在2007年，用友就在部分省份实行“以省为区”的管理架构试点。在取得比较好的效果之后，用友将之在全国逐步推广开来。目前，经过3年的探索，用友已经形成一套层次分明的体系：地级市以下的县级城市以办事处和渠道合作伙伴为主，地级市则成立分公司，地级市分公司由省来管理，以每个省为单位建立区，省区之上设立“客户经营机构管理部”，负责100多家分公司的经营管理。各地分公司的所有项目都要进入用友的PMO(内部项目管理办公室)系统，包括总部、省区、分公司都能看到项目的实施状态。

　　更贴近客户的密集地域覆盖，以及更精细化的管理，直接拉动了用友营业收入的增长。以鄂尔多斯为例，早在2009年，用友在鄂尔多斯成立分公司，最初年营业收入不过200万元，2年后，年营业收入就迅速蹿升到2000万元，实现了10倍的增长！

　　成为世界级软件企业一直是用友的目标。在征战二、三线城市的同时，用友也放眼全球。

　　2011年11月8日，用友与国际IT服务巨头Atos共同宣布，双方将共同出资组建一家合资公司YUNANO来开拓欧洲、中东、非洲以及中国云计算市场，着眼于独立的或者身为大型公司子公司的中型企业。

　　王文京表示，Atos是世界闻名的IT服务提供商，也是奥运会的国际IT合作伙伴。通过合资公司，用友可以快速进入欧洲、中东和非洲市场，跨越性地实现全球化战略目标 ，并且能够迎合云计算在企业全球化过程中的新需求、新特点，发展出创新性的云管理和IT服务。