联通定制200万台 小米供应链考验

　　侯继勇

　　 12月13日，小米科技内部人士向本报记者透露：小米手机已被中国联通选为定制手机，首批定制200万台，联通对小米手机补贴方式或与iPhone 4保持一致。

　　 “200万部联通定制，对小米手机是一个重大利好。”飞象网总裁项立刚认为，与联通定制合作，至少表明小米面临的供应链问题已经得到解决。与小米此前的“网络定购”不同，与联通定制需要一次性交货，只有获得了供应链的支持，才能完成一次性交货。

　　 此前小米手机通过“网络定购”进行销售：用户登录相关网站排号下单，下单成功后，通过网络配送体系（凡客配送体系）送达至用户手中。然而小米生产体系、供应链体系却面临考验。小米手机9月5日开始预订，三天内，排号超过30万，由于生产能力遭受考验，小米手机最终选择停止放号。

　　 面临考验的还有小米手机的供应链：包括面板、芯片、音箱、屏、背板、电池等配件由多家供应商控制。项立刚说：“任何一个环节出问题都会影响全局”。

　　 项立刚认为，小米手机要成功，一要获得稳定可靠的销量，二要搞定供定链。联通200万定制订单，使小米获得“稳定可靠”的订单。小米还要解决供应链问题，项说“这是最大的考验”。

　　 记者采访获悉，小米手机将在12月20日对外公布其新的“生态圈”，包括供应链、生产、物流服务商等。

　　 Frost & Sullivan（中国）公司总裁王煜全认为，智能手机时代，国产厂商可能迎来继功能机时代后的“又一春”。他认为，有两类厂商有机会：一是本土运营经验丰富的大品牌厂商，比如华为、中兴、联想、酷派；二是以“新模式”运营、有互联网基因的厂商，比如小米科技，甚至阿里巴巴、腾讯、百度这些公司。前者的优势是渠道、品牌、本地商业关系，后者的优势是丰富的互联网运营经验。

　　 小米创始人雷军此前接受本报记者采访时，将小米的模式称之为铁人三项：即软件（MIUI操作系统、米聊、米人浏览器等应用软件）、硬件（小米手机）、互联网服务平台（应用软件管理平台）。此外，其独特性还在于营销模式：一是低成本渠道，通过网络定购；二是低成本营销，完全口碑相传推动。雷军预计，传统模式中，营销成本占手机价格50%以上。