清华园首推“溢价回购”

　　□经济视点报记者 李志磊

　　

　　 12月18日，郑西文化度假大盘清华·大溪地二期波西塔诺公开选房。当天推出四栋共118套房源，销售近百套，销售率达到80%以上，给暗淡的郑州楼市增添了一抹亮色。

　　目前，受国家宏观调控的影响，整个楼市步入“寒冬”，清华园为何能在如此形势之下逆势热销，让人生奇。

　　据悉，之所以能取得如此佳绩，与清华园此次推出的在交房前若客户选择退房即可溢价12%且无理由退房的“溢价回购”销售策略不无关系。

　　目前，包括上海、深圳、南京、苏州、杭州等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，给购房者吃“定心丸”。但在郑州，清华园还是第一家。

　　

　　观望浓厚成交难

　　目前，郑州房地产市场上虽然首付分期、折扣冲抵等促销手段层出不穷，但都治标不治本，成交量依然没有提高。不管开发企业推出什么样的优惠折扣，好像都不能打动消费者的心。

　　据郑州市房管局发布的数据报告显示：11月份郑州楼市成交量同比10月份下降近3成。另外，11月份郑州市商品房住宅销售3237套，而10月份成交量为4515套，11月份郑州商品房住宅销售均价6290元/平方米，10月份则为6493元/平方米。由此，11月份郑州楼市再现“量价齐跌”的状况。

　　“越降价，越观望。”正如一位业内人士所言，“消费者现在不买房，并不是因为房子有多贵，而是害怕房价一降，自己的血汗钱会凭空蒸发。”在这个楼市很不稳定的紧要关头，急需新的榜样能给徘徊观望的购房者吃颗定心丸，同时也能给已购房的业主一个交代。

　　“买涨不买跌”一直是消费者的心态，在国家再三强调对楼市的政策不会动摇的前提下，每位消费者都在等待合适的出手机会。

　　

　　溢价回购领风潮

　　目前，一线城市不少房地产企业为“过冬”，纷纷抛出了“无理由退房”、“溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等项目保值保价承诺，以求快速回笼资金。但是在郑州，“溢价回购”却是个新鲜事物。

　　不少专家表示，回购时间太长，到时房屋早已交房入住，退房手续繁琐，退房成本高，耗时又耗力。因此，“回购”计划根本不具备可操作性，只能作为开发商促销的噱头而已。

　　对此，郑州清华园公司营销副总师凯伦向记者表示：“郑州清华园会很好地解决这一难题，我们将退房的节点选在交房前，并且溢价12%，从根本上保证了活动的可操作性和客户利益。”

　　师凯伦强调，活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必会更加健康地发展。尤其是中原经济区的建设落实，郑州西部将迎来新的发展契机。郑州都市区建设把宜居健康城作为破题之作，荥阳、上街组团纳入中心城区建设。伴随着BRT、地铁等快速路网的建设，交通便利和区位优势将更加明显。

　　清华园能在郑州第一个推出“溢价回购”政策，显然是对自身实力及产品和价格很自信。

　　“结合到当下很多大型房企在降价时对买房人极为强势和冷硬的做法，郑州清华园这种‘亲切’的‘溢价回购’是应该给予掌声的。其实，这也说明了开发商对楼市前景的乐观及对自身项目的自信。”河南财经政法大学城市发展研究中心主任刘社表示，“基于清华·大溪地的位置、品质及二期相对理性的定价，加上‘溢价回购’和‘无理由退房’的保障，具有不错的性价比，值得购房者考虑。”