电商凶猛 河南实体零售急攻年末市场

　　□经济视点报记者 孙雅琼

　　 提前抢夺节日市场份额，对各大商家来说可以占领先机。每年的圣诞节都是年末最后一个重头戏。今年河南的圣诞节促销，似乎来得有些早。而刺激商场提前打响“圣诞销售”，不仅因为2012年春节比往年偏早，电商对市场份额的挤占也是诱因。

　　

　　电商挤占传统零售市场

　　国内知名电商淘宝“双十一”带给实体百货的寒意尚未消退，12月12日，淘宝网公布的销售数据再度震惊实体零售商，一小时之内成交额达到4.75亿，而当天的销售额更是高达43.8 亿元。

　　一天43.8亿元，这绝对是一个令任何实体零售商都艳羡不已的销售数据。

　　实体零售商们越来越坐不安稳，以往12月20日以后才逐渐启动的圣诞促销，今年在12月初已经在各大商场现身。

　　12月16日，尽管距离圣诞节还有9天的时间，大商旗下多家店铺已经打响圣诞营销攻势。大商新玛特郑州总店打出“满500返1300”、“低至1折”等堪比店庆的促销力度；郑州万千百货则以冬季新品现金消费满88元送108元电子券、化妆品现金消费满99元立减25元等优惠措施；其他百货也纷纷出招，吸引了不少眼球。

　　虽然多家百货相关负责人都表示，提前促销意在提前抢占圣诞市场。但业内人士认为，近年来，河南实体百货竞争压力越来越大，不仅要直面新进百货对本土市场的蚕食，还要面对日益凶猛的电商对市场份额的挤占。

　　河南省商业协会会长张慧玉表示：“近年来许多新面孔都扎堆进入河南，不断有新商圈的形成。每新增一个大型购物中心，消费群就会被进一步分流。对诸多商家来说，零售市场份额面临重新洗牌。”

　　

　　实体商超的“反击战”

　　与往年圣诞促销相比，2011年河南零售业圣诞促销规模都较之往年力度更大，形式也更加多样：

　　位于紫荆山商圈的新世界百货，打出“体验式购物”的旗号，门前广场上圣诞气息浓厚，并且加强了与消费者的互动环节。大商新玛特金博大店以“圣诞欢歌”的主题，提前展开节日攻势。

　　 大商新玛特郑州总店打出了“力度堪比店庆”的旗号，以“购物”送“娱乐”的返券形式，开创了零售百货与餐饮娱乐等深度结合的新营销模式。

　　 而丹尼斯以“百货服饰6折起”的店庆力度，打响了此次节日销售活动。

　　 万千百货则以最实惠的“折减”方式吸引眼球，并且推出转载节日活动微博(http://weibo.com)赢好礼的方式，试图以最低成本的方式取得更大的传播效果。

　　大商新玛特郑州总店副总经理党玉玲告诉记者：“虽然电子商务挤占了一定的市场份额，但是传统零售仍然有无可比拟的优势：体验式购物和一站式消费。此次圣诞活动，我们主推‘吃喝玩乐’一体的消费模式，购物送娱乐券，就是试图引领一种全新的消费模式，体现传统百货的优势所在。”

　　除了体验式消费，控制营销成本也逐渐被实体零售商们所看重，微博营销、联盟营销等宣传模式被越提越响。多家百货争相在微博上宣传节日活动，甚至提出了转发微博赢取奖品的活动措施。

　　

　　升级成大趋势

　　电商企业与传统零售越来越密集地在各大节日促销中短兵相接，但对传统百货而言，并不能每次活动都以大型让利的方式吸引客流。因此越来越多的实体百货开始思考未来发展方向。

　　“我们已经着手开始此方面的工作，在今后也会有自己的网上商城，线上线下结合，满足消费者购物需要。”正道花园企划部经理张守军表示。

　　而大商郑州地区集团负责人也透露，未来将会进军网购，主动介入市场竞争。

　　此外，提升商场独有品牌占有份额也被越提越响。

　　“实体卖场中的大中品牌越来越难，但这部分品牌具有较好的知名度，在网络平台销售要比实体店节省很多成本。”一位在河南代理十几种知名服装品牌的代理商告诉记者：“现在很多品牌开始自建网络平台，代理商们手中的资源不再稳定，利润空间越来越低，因此各大商场更热衷于引进独有品牌来规避竞争，获得更高利润。”

　　记者了解到，2011年，河南多家百货商场都对自身品牌结构做了相当大的调整，对品牌的定位更加趋于中高端，同时，对品牌的独有率要求也更加高。目前丹尼斯花园店独有品牌占比已经达到60%，其他商家也都保持在40%以上。