诺基亚携入门级WP手机返美 以价换市非长久之计

　　诺基亚宣布携入门级WP手机重返美国市场，由运营商T-Mobile负责经销，欲借助价格优势和运营商的渠道优势打开市场，但这样的策略也可能对其未来发展造成负面影响

　　诺基亚携入门级WP手机返美 以价换市非长久之计

　　■本报记者　李艺玲　

　　据媒体报道，在告别美国智能手机市场数月之后，诺基亚日前宣布携入门级Windows Phone手机Lumia 710重返美国市场，由运营商T-Mobile负责经销。据悉，该手机将于明年1月11日在美上市，并开出了50美元的诱人补贴价。

　　作为智能手机市场的一个重要阵地，诺基亚在美的表现显然并不尽如人意。数据显示，2011年前三季度，苹果iOS和谷歌Android席卷了美国智能手机市场82%的份额，而留给诺基亚和RIM等老牌手机厂商的市场“蛋糕”小得可怜。此番诺基亚携运营商推低价Windows Phone手机，欲借助价格优势和运营商的渠道优势打开美国市场，并为“新武器”WP手机的后市推广积累人气。

　　近年来，诺基亚在全球智能手机市场上可谓节节败退，其在美以价换市的策略无可厚非，但恐非长久之计。WP手机被业界戏称为诺基亚“最后一根救命稻草”，如果美国消费者最先接触到的不是旗舰产品，而是低端机型，可能会让诺基亚新款WP手机在用户心中留下低端印象，不利于以后高端市场的开拓。

　　诺基亚携T-Mobile重返美智能手机市场

　　在此前的“诺基亚世界大会”上，诺基亚在欧洲发布了两款与微软初次合作的Windows Phone平台的手机——Lumia 800和Lumia 710。据媒体报道，诺基亚日前宣布，开始为美国运营商T-Mobile提供入门级Windows Phone手机Lumia 710，该手机将于明年1月11日在美上市。这意味着，在告别数月之后，诺基亚重返美国智能手机市场了。

　　据悉，Lumia 710在美国市场上的折扣后签约价为50美元，手机有黑白两种颜色，安装了1.4GHz高通单核处理器、500万像素摄像头和3.7英寸屏幕等硬件设备。另外，除了搭载Windows Phone 7.5 代号“芒果”系统之外，该手机还内置了路线规划功能的导航服务以及诺基亚Windows手机所独有的ESPN应用。

　　此番诺基亚以低端型号在美国开市，手机的价格显然是其一大宣传点。50美元的补贴价格，明显低于iPhone和安卓手机的补贴价。并且，与之形成横向鲜明对比的，是诺基亚之前在欧洲为Lumia 710定出的250欧元（约合351美元）的价格，当时外界普遍反映其定价过高。因而，诺基亚这一举动也被业内解读为欲以低价换取较大的销量，从而冲击iPhone和安卓手机。

　　而诺基亚美国总裁克里斯·韦伯声称：“美国市场是发布我们首款Windows Phone手机的合适地点，这一市场对我们而言是个未开发的区域。”他同时表示，诺基亚将为Lumia 710推出大量的产品广告，还将采取措施来全面培训T-Mobile的销售团队，以增加消费者对这款手机以及Windows Phone系统的了解。

　　

　　诺基亚欲借WP手机冲击苹果和谷歌

　　如今的诺基亚已是江河日下，跟英特尔合作的Meego最终流产，主导的塞班遭主流手机厂商弃用，“全球出货量最大智能手机厂商”的桂冠易主……众所周知，美国是智能手机市场上各厂商竞相争食的一个重要阵地，也理所当然地成为能否挽救诺基亚市场份额下降的关键所在。然而，面对苹果和安卓阵营的强势发展，诺基亚在这一阵地的表现显然并不尽如人意。

　　据市场研究公司NPD Group发布的最新研究报告显示，在2011年1月至10月期间，谷歌安卓系统仍是全美最大的移动平台，安卓智能手机的销量占到了美国智能手机总销量的53%。另一方面，苹果iOS也仍然保持着市场第二的位置，市场份额增加到了29%，比去年的份额提高了8个百分点。也就是说，苹果iOS和谷歌Android席卷美国智能手机市场82%份额，而微软Windows Phone 7系统的市场份额则仅仅只有2%，美国智能手机市场留给诺基亚和RIM等老牌手机厂商的市场“蛋糕”小得可怜。其实，不仅在北美市场，在三星、HTC等一线手机厂商都涌向安卓的情况下，诺基亚WP手机在其他国家以及地区也遭受冷遇，亟需进行自我救赎。

　　因此，当诺基亚和微软宣布签订合作协议的消息传出后，立刻引起了市场的广泛关注。这家芬兰手机生产商想要通过与微软的合作来重振其在手机市场上的霸主地位，Windows Phone手机更被业界戏称为诺基亚的“最后一根救命稻草”。此番诺基亚携运营商在美国推出低价Windows Phone手机，一来可以借助运营商的渠道优势以及产品本身的价格优势打开美国市场，二来还可以为“新武器” Windows Phone手机积累人气，以利于后市的持续推广。

　　

　　诺基亚以价换市恐非长久之计

　　在发展状况低迷的情况下，诺基亚想要通过推出低价Windows Phone新品以换取其在美国市场份额并无可厚非，但以价换市的做法恐怕不是长久之计。

　　业界人士分析指出，如今安卓设备版本混乱，性能参差不齐，同质化问题严重；而苹果产品的优势主要在消费市场。如果诺基亚能联合微软，将Windows 8引入智能手机，统一多平台用户体验，统一商用和消费市场，诺基亚或可重振雄风。但前提是，诺基亚在美国市场的第一款Windows Phone手机必须一炮打响，这不仅仅是重燃消费者对诺基亚智能手机的兴趣，另外也是为微软的Windows Phone平台“冲出一条血路”，即成为该平台的“旗舰手机”。

　　然而，诺基亚这一次选择在美国市场上推出的是低端机型Lumia 710，而非高端的Lumia 800，虽然这旨在吸引更加具有成本意识的消费者，开拓美国中低端市场。但此举也意味着，美国消费者最先接触到的诺基亚新款WP智能手机，并非其旗舰产品，这可能会让Windows Phone手机在消费者心目中留下低端的印象，不利于以后高端市场的开拓，或将背离诺基亚与谷歌合作的初衷。

　　因此，此举或许并不能令诺基亚走出在北美市场的困境。而事实上，Lumia系列此前在欧洲的推广也并不理想。高盛集团日前下调了对于诺基亚的预期，这显示了诺基亚的Lumia在欧洲的推广速度比预期要差很多。“由于诺基亚只在有限的市场推出了该产品，同时还面对着iPhone的强力竞争，目前还无法看出Lumia是否算是一个成功，但是该产品所面临的风险却在不断加剧。”或许，这也是其在北美市场即将面对的尴尬局面。