林晓中：三大优势促兴业银行供应链金融崛起

　　在供应链金融市场上，兴业银行是后来者。在短短的一年多时间里，兴业银行的供应链金融已经在市场上占据了一席之地，并获得了广大客户的赞誉。兴业银行开展供应链金融业务的思路是怎样的，又有哪些特色呢？兴业银行贸易金融中心总经理林晓中道出了其中原委。

　　在林晓中看来，因为供应链金融业务中的企业都处于供应链条上，所以，对银行来说，关键是对供应链环节交易特点做出准确的分析，并且提供合乎交易特点的融资解决方案。兴业银行充分重视交易的真实性和自偿性，主要以流程控制和封闭运作来安排融资方案。

　　兴业银行的供应链金融产品从大类分为预付融资、存货融资和应收账款融资等三大类几十项产品，具体包括保兑仓、厂仓银、卖方担保买方融资，动产质押融资、信用证、票据以及应收账款质押或买断等等。

　　比如说企业要向银行申请融资，但缺乏厂房、楼房、机器设备、土地等有形的不动产或固定资产来做抵押，银行就可以接受企业的一些生产材料、产成品或半成品的库存物资来为其提供融资，纳入到动产融资的范畴。再比如说企业现在需要购买一批货物，可以选择承诺购入货物以后会把货物押给银行，这时兴业银行也可以为其提供未来货权质押的预付款融资。

　　另外，企业之间的赊销是司空见惯的。赊销对卖方来说不太有利，因为资金没有回笼，从会计的角度来讲它就形成了应收账款。作为银行，也可以接受应收账款质押、转让或者买断，先为企业提供经营所需的资金融通。

　　林晓中表示，兴业银行的供应链金融业务里，主要是依赖这样的思想，以及基于企业供应链采购、存货和销售等几个需求节点去设计这方面的产品。目前，兴业银行在供应链金融业务方面已经形成了三大优势。

　　一是应变灵活，能够比较有效地满足到企业的一些个性化需求。在实际业务中，经常会碰到一些企业提出的一些融资要求，但银行内部还没有一个成熟的制度去支撑它，但只要企业有合理的需求，经过分析论证认为可行，兴业银行就会按个案的方式特别处理。

　　二是兴业银行总分行都有一个专业的团队来提供产品设计和这方面的技术支持。兴业银行在总行成立了贸易金融中心，对供应链金融业务进行统一管理，并在各个分行组建相应的部门。目前这个团队已经拥有200多名专业的产品经理，为客户提供量身定做的供应链金融方案服务。

　　三是兴业银行的供应链金融业务产品体系相对比较完善，可以为客户提供全面的金融服务。兴业银行可以提供涵盖企业的采购、生产、销售、运输全链条的金融服务，同时也可提供贯穿国内贸易融资业务和国际贸易融资业务的产品服务。