许涛芳：开发防辐射行业

　　蓝洁

　　许涛芳生于富足之家，却从未坐享其成。她没有按部就班的接手父亲许如根一手打造的翰纳森集团，而是在防辐射服饰这个看似狭窄的市场里，开拓出了一片广阔的蓝海。短短几年，上海添香实业就已经打造了拥有五千余平方米的营销中心和设计研发中心，3万平方米的防辐射纤维生产和产品物流基地，以及4000多家的直营店、加盟商和网店。这位年轻、时尚的CEO在力求打造“添香”成为全球防辐射第一品牌。

　　目前，“添香”已跃身为行业领导品牌。“现在提起防辐射服装，不管是消费者还是同行，大家都认‘添香’是最响的牌子”，“虽然‘添香’的利润没有金融、房地产这些行业高，但是‘添香’离民众很近，很亲切，我很享受大家对于我们品牌亲和力的认同。”对于许涛芳来说，客户对“添香”品牌的认可，比起销售业绩的增长，更令她有成就感。

　　然而，在创业之初，许涛芳面向孕妇市场推出添香防辐射服装，并没有得到父亲的大力支持。许如根是那种让女儿自己撞了南墙再回头的严父，在父亲眼中，她永远只能做到60分。永远得不到父亲当面夸奖的她，一开始为了赌气，决心将添香防辐射服装做出一番业绩，让父亲刮目相看。

　　为了了解市场需求，许涛芳在门店里当最普通的销售员，听取孕妇的意见，突破单一的原始军用的功能性服装的概念，将时尚元素加入到防辐射服装里。同时，也谋求在产业链下游实现突破，将客户群体延展到了平时离不开电脑，有防辐射需要的学生和办公室白领们。然后，花重金组建自己的科研队伍整合多方技术，开发出拥有自主知识产权的防辐射布料技，并克服了进口原料无法洗涤的欠缺。如今，“添香”已是中国防辐射服装标准委员会的副主任级委员，是其中唯一一家民营企业。进而，又引入电子商务模式，将销售渠道做大做广，品牌效应和销量也随之大幅提升。

　　“如果你输了一场非赢不可的比赛，那证明那场比赛你不是非赢不可”。经过几年创业的磨练，初生牛犊的棱角已经得到磨砺，更加成熟的许涛芳一直秉承“把企业当作第二天就要破产”来做，她不断学习，不断创新，时刻抱有危机感。

　　“‘添香’不仅是一个服装品牌，更缔造出了一个防辐射的行业。”许涛芳如是说。目前她正带领着“添香”以立足于细分市场的差异化战略，整合匹配的资源和高效的运营能力，以简化的商业经营思维行动路径，讲述着一个防辐射行业的SUPER DREAM。