像鹰一样蜕变重生

　　侯雪莲

　　初次采访李东生，是在2000年6月9日的彩电峰会。康佳、TCL、创维、乐华、海信、厦华等九大彩电品牌，在当时的行业老大长虹缺席的情况下，在全国数百年媒体面前宣布结成“限价联盟”，让整个行业有合理的利润空间来保证后续产品的研发，保持良性的发展。

　　彼时的TCL在国内彩电业中排行老三，仅次于长虹与康佳，李东生被推举为“峰会”的发言人，向媒体解释联盟成立的初衷。李东生坦言，多年来的价格大战“让大家都有些累了”，不仅累了，子弹也快打完了，因此想出了一个新招，联合起来规范市场。

　　在当年刀刀见红的“价格战”中，彩电企业牺牲利润追求规模制胜，恶果不到一年就显现出来，长虹、康佳均出现亏损，TCL趁机上位，成为国内彩电业真正的“王牌”。

　　此后的TCL及李东生，一路顺风顺水，其“精耕细作”的营销模式令其在三四级市场所向披靡，继续巩固着其“王者地位”。之后，TCL在手机领域大展拳脚，凭着一则由张艺谋导演、韩国第一美女金喜善代言的“钻石手机”的广告，一举夺下手机市场的大片江山。在销售业绩上，TCL迎来了史上最好的时光。

　　彼时，在TCL内部，李东生下的另一盘更重要的棋是“企业改制”，这是决定企业未来发展的关键一步。

　　除去改制方案成熟、推行时间比较早等客观因素外，李东生本人的行事风格也起到了很大的作用。家电圈里很多人认为，李东生是一个“政治家”，其中的含义就是，李东生很善于处理方方面面人的关系，包括在TCL内部，多方势力始终能够保持一种动态的平衡，这是李东生的高明之处。相信这也是TCL能够顺利完成产权改革的重要原因之一。海信董事长周厚健在看过TCL的改制方案后曾有过8个字的评价，“水平很高，无法复制”。

　　2002年至2003年，应该是李东生个人事业的巅峰。凭借着完美的“股份制改革方案”以及两项并购，李东生当选“2002年CCTV年度经济人物”两个单项奖，并被美国《时代》和CNN共同评为全球最具影响力的25名商界领袖。可以说，当年的中国企业界，无人可出其右，风光一时无两。

　　当时，《中国经营报》记者采访李东生时，李似乎对自己还有一个相对客观的认识，坦陈“盛名之下其实难副”，但显然，当然他对形势的判断还是过于乐观了。

　　接下来的两年，李东生瘦了20斤。TCL全线亏损，这比白手起家还要难，因为困难超出了能力范畴，甚至超出了想象。

　　其时，李东生很少接受媒体采访。2006年6月，李东生写下了著名的《鹰的重生》的系列文章，号召TCL全体员工团结一心应对危机，共同推动组织流程和企业文化的变革，坚定推进国际化企业战略的决心。这篇文章为TCL企业文化的变革创新做了一次深入的动员。

　　2009年，李东生开始重新进入媒体视线，TCL终于破茧成蝶。他也可以时不常地调侃一下自己，“TCL国际化不能从先驱变为先烈”。一切都在向好的方向发展。

　　本版文章均由本报记者侯雪莲采写