专注与多元

　　张明

　　《中国经营报》：从养鹌鹑开始创业，中间经历房地产、金融等行业的有限扩张，是什么样的选择让你始终坚持农牧主业呢？

　　刘永好：其实当初我们是想搞电器的，做了很多准备，但当时的政策不允许，我们就选择了从自己出身的、最有感情的农牧业入手，这一走就是30年。我们经历了行业的多轮低潮、高潮，但市场每波动一次，新希望就前进一步。这些年我们通过投资、并购、与农户、优势企业建立了广泛的合作，新希望成为世界级农牧企业的目标即将成为现实，而农牧业增量还存在着大量的机会，这证明我们的专注是正确的。

　　相对来看，国家不允许房价无限制的涨，这个行业也不可能无限制的发展；金融领域对于民营企业来说受限制的太多，但在合适的机会，适当发展这两个行业又能为农牧业带来发展所需的资金。

　　《中国经营报》：扩张和国际化似乎是很多中国企业面临的一道坎，也是很多中国企业很难解决的一道难题，新希望在海外扩张的过程中遇到的最大难题是什么？如何解决的？

　　刘永好：这实际是中国制造如何赢得世界尊重的问题，新希望同样遭遇过。我们刚到越南胡志明市开发区投资办饲料厂的时候，周围都是韩国企业、中国台湾企业和泰国企业，市场不接受中国内地产品跟这些企业卖同样的价钱，只接受半价，在他们印象中“中国造就等于半价货”。我们当时投资了4000多万元，工厂很现代化，产业技术也一流，当地人也知道新希望是中国最大的饲料公司，但只能接受我们的产品半价销售，这让我很气愤，“新希望的产品绝不半价”。

　　后来我们想了个办法，通过当地的农业大学养猪场和几个养殖户试用我们的产品，先用再付款，如果达不到其他公司产品的效果，我们按两倍赔款，结果一年下来，几乎没有一家要求赔款的。第二年我们的用户变成了几百家，第三年变成了几千家，最近几年我们的产品成为当地最受欢迎的产品，价格也赶上甚至超过了竞争对手的产品价格。

　　这是我们海外扩张的样板市场，接着我们在海外多个市场密集开花，在多个市场成为了行业的前三名。

　　《中国经营报》：在扩张和国际化中，还有个问题便是人和当地政策环境的适应问题，新希望有什么方法是可供大家借鉴的。

　　刘永好：我们海外工厂的员工是异常辛苦和令人敬佩的，比如在菲律宾他们遭遇着白天政府军管，晚上人民军管的经历，非法武装分子收取保护费，那一带绑票时常发生，我们要求我们的员工不要单独外出，要有钢铁般的纪律。

　　部分企业在海外扩张中甚至出现过员工卷款逃走事件，而我们是财务直管、相对授权，这么多年没有人卷款逃走；此外就是对去海外市场工作的员工实行激励政策，工资比国内时增加40%甚至翻倍。

　　《中国经营报》：我们注意到新希望的扩张已经由前几年的产业投资上升到产业投资和资本并购相结合，这其中最显著的便是新希望农牧产业投资基金的成立和刘畅就任新希望海外负责人，是否意味着新希望的扩张路径有了新变化？

　　刘永好：我们与海外资本财团组建了产业投资基金，也是解决产融结合，加快实现新希望成为世界级农牧企业的战略；而刘畅担任总部设在新加坡的新希望海外投资负责人，出于她出色的英语和沟通能力，我们希望通过她的敏锐洞察力和合作精神推动新希望海外扩张更上一层楼。