实力传播郑香霖：新媒体蓝海

　　郑香霖

　　实力传播大中华区首席执行官

　　中国消费者有一个特点就是相信口碑。大家会相信自己的朋友、家人、专家。想想在这种情况下，微博(http://weibo.com)促销会有多重要？

　　对广告主来说，待开发的所谓的媒体蓝海应该包括两部分：一是新的媒体投放方式；另一个是新的媒体平台。

　　基本上，中国互联网每年都会有一个新的突破性公司、新数字营销平台产生，这让广告主有了充分的选择，同时也让中国的数字营销有充分的创造性。以视频营销为例，这两年中国的网络视频广告非常火，包括内置、前置广告片，受到了广告主的欢迎。其中一些形式是国外例如我们英国总部都没有接触过的，完全是中国的独创。

　　当然，由于2011年视频广告的费用屡屡涨价，这块对于广告主来讲，已经不算是媒体蓝海了。

　　在我看来，2012年的新媒体蓝海有如下几个部分：

　　一是各种技术手段应用产生的互动。例如二维码、AR技术。后者基本上很多国外媒体的广告都有应用。

　　另一个是新媒体平台的延伸再造。例如利用iPad、智能手机平台等等创造新的形式，带来新的广告机会。例如可口可乐在国外做过一个广告案例——把开汽水瓶的方式与手机屏幕结合起来，对着瓶子摇一摇手机，瓶子盖“砰”就开了。

　　另外，在新的平台形式上，我也比较看好微信、微视。目前微视只是一个简单的声音传递，可能很快技术就能解决影像传输的问题。

　　2010年，视频营销崛起，一部《老男孩》让雪佛兰获得很好的声誉。那么2012年当新的营销平台起来，广告内容也一定是重要的部分。所以，以上所说的媒体蓝海都是有效平台，但是客户愿不愿意去尝试？这是很重要的；尝试的方式、尝试的内容，也都很重要。

　　所有新的平台、新的投放方式一定只是一个工具，关键是内容。例如《失恋33天》，为什么能卖3个亿？这部电影的成本只有860万，我想尽管有种种营销方式，但是他们花一千万收入两个亿的关键，还是优秀的内容。

　　对于广告主来说，新媒体投放是存在风险的。传统广告投放(电视、平面媒体等等)有行业标准，有过往的投放效果可以比较。例如推广一个新车型，要花多少钱、能达到什么样的效果，有个基本范围可以预计。

　　但是新媒体就不一样，包括最终的效果是很难准确预计的。所以是存在风险的，但是我们能做到的就是把风险降到最低、回报放到最大，可控的部分我们把它做好。同时对广告主来说，新媒体是一定要做的，因为现在消费者接触的媒体平台是多样的，同时新的广告推广形式也能给消费者时尚的感觉。

　　总之，中国的媒体蓝海，特别是在数字媒体这一块，空间还很广阔。例如基于微博的营销才刚刚起步。中国的网民是全世界最爱表达的网民，原来博客比较火的时候，中国有将近2亿人按时更新自己的博客，这个是非常惊人的更新量，过渡到现在的微博就更厉害了，活跃用户更多，因此微博营销空间很大。

　　另外，中国消费者还有一个特点就是相信口碑。大家会相信自己的朋友、家人、专家。想想在这种情况下，微博促销会有多重要？