触控科技：用一款游戏撬动一个平台

　　齐洁

　　一款“捕鱼达人”游戏成为触控科技CEO陈昊芝搭建一条APPstore产业链的开始。“捕鱼达人”2010年4月在iOS平台上线后，曾在33个国家的App Store中下载排名第一。上线3个月，“捕鱼达人”获得52.5万美元纯收入。

　　多维度推广制胜

　　打造“捕鱼达人”游戏之前，陈昊芝与合伙人刘冠群一起打造了CocoaChina——iOS开发者社区。“捕鱼达人”成为其切入苹果体系的第一款游戏产品。

　　大获全胜后，陈昊芝并没欣喜于这个成绩，反而把刚刚赚到的钱大把地投出去做推广。彼时，手机游戏新用户的获取成本还比较低，陈昊芝表示，2011年上半年通过Admob（Google旗下的无限营销平台）获取一个用户的成本是0.8美元，下半年成本为1.4美元。

　　在那个时间点，国内手机游戏的竞争还没那么激烈，获取用户的渠道和获取的成本相对容易与节约。“我们认为这是一款有机会的产品，因此，我们要在一个半月内做500万流量。”陈昊芝表示。

　　对游戏的判断具有前瞻性让陈昊芝敢于砸钱进行推广，上线开始就走媒体覆盖的路线，几乎把国内所有能用到的渠道全部覆盖，无论是与乐队合作给“捕鱼达人”做主题曲，还是用Google做推广，两个半月投入50万美元。

　　除了推广，还有植入。陈昊芝透露，2012年硬件上将会和三星、摩托罗拉、索爱、诺基亚WP7、中兴、华为、OPPO、天宇等预装合作，预计装机规模在3000万元以上。

　　正如同“愤怒的小鸟”一样，“捕鱼达人”多维度的推广建立了知名度也提高了本身的广告收入。

　　平台化发展

　　“捕鱼达人”成功了，陈昊芝却并没有马上开始第二款游戏的开发，而是布局了一条自己能掌控的产业链，打造一个游戏平台。

　　触控科技旗下的CocoaChina已经是中国最有影响力的iOS开发者社区。虽然其尚未实现实际的商业价值，但它聚集了中国最多的iOS开发者人群，其聚集效应本身可以实现资源整合与精准传播。

　　陈昊芝的布局是借助社区聚集开发者，而公司的技术引擎可以为自己和周边的开发者提供技术支持，通过游戏导入用户。而开发者所开发的应用又可以共享触控科技开发的游戏所导入的用户。比如，“捕鱼达人”这款游戏本身由于上千万的安装量已经为多款游戏实现导入用户。

　　可见，触控科技切入手机游戏市场的路线并非只靠游戏开发，而是要通过平台打造成为手机游戏产业链中不可替代的环节。