让冷门生意成为热点项目

　　赵正

　　时间虽然已经过去了5年多了，但中天双屹环保科技公司总经理哈其宏却还清晰的记得：在2006年10月30日那期的《第1招商》上，他的垃圾中转站项目登上了封面的特色生意栏目。让他出乎意料的是：一周内就接到了来自全国各地的170个咨询电话。最终，中天双屹环保科技公司选择了其中的42个合作伙伴作为加盟商，代理当地的垃圾中转站业务。

　　哈其宏说，垃圾中转站项目在当时的国内还属于冷门生意，用今天的话来说，这个是一个典型的B2B生意，也是个靠关系经营的生意，靠大众媒体传播和招商都不现实，因为其销售对象不是普通老百姓，而是医院、高校、酒店的决策者，要找到这些人其实并不容易。

　　哈其宏费尽了脑汁，在当时国内主流的报纸招商都做过广告，但效果却差强人意。在一个偶然的机会，《第1招商》关注到了他的这个项目，短短三四百字的特色生意推介，既没有电话也没有详细的项目说明，哈其宏并没有抱很大的期望。

　　然而，这样一个看似普通的报道，却让中天双屹环保科技公司在接下来的一周时间忙的不可开交，平均每天都有二三十个咨询电话，业务员忙不过来，哈其宏只得亲自担当接线员。让他更高兴的是，这些咨询者的质量普遍比较好，很多都有着明确的目标。最终经过深度的接触和考察，中天双屹环保科技公司和其中的42位确定了加盟关系。

　　“那次报道带来的42个加盟商现在绝大多数都还在跟我们合作，除了新疆、西藏没有加盟商，国内的其他省份基本都覆盖到了，这几年我们基本上没有大规模地招过加盟商。”谈及当年的一次报道就带来如此的招商效果，哈其宏的眼中一直泛着兴奋的光芒。

　　对于《第1招商》的复刊，哈其宏建议，“如果《第1招商》能够更好地把线上与线下资源结合起来，同时捆绑其他媒体的资源，为企业提供整合式的传播服务，那将会具有更大的实用价值。”

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