温州商人6000万美元收购美国大西洋银行

　　温州金融资本出海记： 林春平详解收购美国银行

　　马凌

　　温州商人又一次创造了中国记录——收购外国银行。2011年11月11日，林春平斥资6000万美元收购美国大西洋银行。他的身份是春平集团董事长，但现在下属更愿意称他“林行长”。

　　“收购完成后的5年内，我们将主要面向在外华人开展转存业务。”2月1日，林春平在接受本报记者采访时说，重组后的新银行将主要瞄准美国的小额存款这一细分市场。

　　在林春平看来，此番对大西洋银行的收购，对他的集团来说具有战略意义，能有助他接触到更多的美国高官和金融界精英，完成对温州商人传统金融模式的一次突破。

　　“有个小银行，海外形象就加分”

　　现年42岁的林春平，2000年从跨国贸易起家，以7倍于国内的价格在加纳出售服装，攫取了第一桶金。一年后，他斥资50万美元买下了加纳一座矿山的永久私有权。这座矿山每年至少为他带来200万美元的回报。

　　“我追求的是稳健。做实业是根本，是最稳健的做法。”林春平对本报记者说。他在非洲拥有矿山、在中国东北打理农业、在世界各地销售食品和饮料。

　　实业做到一定程度，林春平希望能为自己广泛的国际贸易业务打造顺畅的资本渠道。

　　“你有个小银行，外国人就知道你国际操作能力好，很懂游戏规则，海外形象就加分了，今后局面也能打得开。”林春平说。

　　此前，温州商人的融资长期仰赖高贷款率和高抵押率。去年，紧缩的货币政策导致温州的高利贷危机，有关温州经济发展模式转型的呼声高涨。

　　“温州要转型，不是转行。不是说你今天造鞋子，明天造打火机，就转型了。转型要的是增加产品的附加值。要转型，温州要培养的是企业家，不是企业主。企业家要看得长远，有国际视野。”林春平说。

　　传统温商的学历普遍不高，而林春平拥有两个硕士学位——经济硕士和国际金融与法律硕士，并在海外留学、经商近20年。正是在新加坡留学期间，他结识了联合国(微博)秘书长安南的儿子，从而打开在非洲的淘金之旅。

　　2008年金融危机后，林春平率领20人的国际团队从资不抵债申请破产的美国银行中筛选出40家备选，再从中选择了美国大西洋银行。

　　“这是家老银行，有开展各种信贷业务的权限。虽然在金融危机中资不抵债破产了，但资质好。”林春平认为。让林动心的另一个理由是，在美国，“银行牌照没有任何成本，这跟国内不同。”

　　“2万美元以下”的打包生意

　　对大西洋银行的收购前后耗费了三年时间。双方的接洽一开始并不顺利。美方不接受来自中国大陆公司的收购，而且开出了6亿美元的天价。

　　“投资主体必须是美国本土公司，这样美国政府才不会插手阻拦，”林春平说，“我们必须向对方证明，这是纯粹的个人行为。我们是以自由资金纯市场运作。”

　　于是，2010年6月，林春平投资1亿美元在英属维尔京群岛注册成立了春平国际金融控股集团(下称“春平金控”)。2011年8月，该公司在美国投资1亿美元，成立了美国新汇丰联邦财团。

　　经过这两次技术转移，面对大西洋银行的收购方成了正宗的美国本土公司。而且，林春平对春平金控、新汇丰100%控股。

　　为进一步取得美方信任，林春平还主动保证：银行的高层将为美国人保留1/3席位、每十名员工里有八名会是美国人。

　　“将心比心，才能实现双赢，”林春平说。

　　最终，林春平获得美国监管机构的许可。经过20多轮的谈判，他以6000万美元的价格完成了收购。

　　林春平将新银行起名为“新汇丰”。这和汇丰银行没有任何关系。这个名字代表“崭新”、“汇款”、“丰收”之意。

　　之所以强调“汇款”，是因为新汇丰不做贷款业务。按照林春平的设想，近5年之内，新汇丰主要开展转存业务。

　　在美国，若是存款金额低于2万美元，大银行不提供利息，而且要求储户缴纳保管费。新汇丰瞄准的就是这个细分市场。

　　新汇丰提供少量利息以吸纳2万美元以内的存款，然后将这些存款打包转存给美国大型金融机构，赚取利息差价。

　　为了规避风险，新汇丰只向在外华人提供转存业务。林春平解释说，如果向美国人开放的话，他们还不了债可以申请破产，这样银行将面临亏损。

　　通过精心设计的业务定位，林春平预期，2012年，新汇丰可望获得500-600万美元的利润。

　　据林春平说，曾有美国风投闻讯后向他表示，愿意一次性出资1.2亿美元以换取新汇丰30%的股份，但被他一口回绝，他表示自己“不差钱，只是不愿意赚快钱。”

　　在林春平看来，新汇丰在三到五年之内属于打基础的阶段。“这三五年我们做好了不赚钱的准备，中小企业活下来最重要。要把诚信和口碑做好。”林春平再次重申他的企业观，“做实业是根本。”

　　新汇丰为员工开出的年薪在5万-20万美元不等，已经吸收了一批来自美国、英国、新加坡等国际雇员。

　　“等新汇丰有了一定的影响力，我们可能会在美国其他地方开分行；或者收购其他小银行，壮大春平国际金融控股集团。我们也可能通过转存业务，和一些中资银行合作，”林春平在谈及未来打算时说。