政策未松房企难熬 购房应抓良机

　　——专访清华·忆江南营销总监黄艳红

　　□经济视点报记者 李志磊

　　

　　 经济视点报：春节期间，公司项目的销售情况怎样？

　　黄艳红：春节期间，清华·忆江南项目销售情况很好。初二至初八六天，我们的销售额就有1000万元。我们的产品质量有保障，并且价格相对类似项目来说基本偏低，性价比很高。除此之外，清华·忆江南项目处在非限购区域，购房者不受调控政策的影响，所以销售情况还算不错。

　　经济视点报：你对今年房地产形势怎么看？对于目前的地产形势，公司有怎样的应对措施？

　　黄艳红：从目前来看，上半年形势不容乐观，应该不会出现太大的转变；个人认为下半年市场行情及政策方面将逐步好转。上半年，不管是从调控政策上，还是从银行的信贷上来说，都没有松动的迹象。在1月31日国务院第六次全体会议上，温家宝总理又一次强调了巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，这也预示了上半年的调控政策不会放松。但下半年，随着限购政策的逐步深入，调控效果显现，政府会逐步放开对信贷的控制，实施定向宽松货币政策，这有可能会促使房地产形势的好转。

　　目前的调控政策对我们项目影响不大，但现在的形势造成消费者观望情绪比较浓厚，还是或多或少对我们产生了影响。2012年，我公司将会针对遇到的问题，合理研究营销策略来实现2012年销售目标。

　　经济视点报：房价是否已经开始下跌，现在是买房人的春天吗？

　　黄艳红：就目前市场上的总体形势来说，2012年对房地产开发企业来说还是不好过。预计多数企业还将延续去年的打折促销手段。但开发企业考虑到前期项目的销售价格，对降价还会有所顾虑，可能会通过促销和打折等手段变相地降低房价出售。届时，也不排除会有一些急需资金回笼的项目以低价销售，这对购房者来说也的确是个机会。

　　但对于清华·忆江南项目来讲，降价不太可能。与其他类似楼盘相比，忆江南目前的销售价格基本偏低。再加上今年清华·忆江南项目有几大利好消息：中原第一影视城”《大河儿女》拍摄基地选址清华·忆江南项目，目前正在建设中；武西高速预计今年年底通车；通往清华·忆江南项目公交车即将通车等，多重利好因素使清华·忆江南项目的价格不会降低。