挡不住的“春天”

　　——专访河南银基房地产开发有限公司副总经理齐华伟

　　□经济视点报记者 王 楠

　　

　　 经济视点报：春节期间，银基王朝项目的销售情况怎么样？

　　齐华伟：就我个人而言，今年的春节假期是从我进入地产行业以来，放假最长的一次，由于假期时间较长，从去年农历腊月二十五到现在总共成交4套商品房，成交价14000元/平方。

　　经济视点报：2011年，调控政策不断加码，调控步步深入，地方政府也是逐步跟进，经过这一年的调控之后，你对整体以及郑州的房地产市场大的形势怎么看？

　　齐华伟：我持乐观态度。我认为现在的情况是已经接近谷底，不能再坏到哪去了，抱着否极泰来的思想，我还是很看好2012年的房地产市场。

　　现在的情况与2008年底的时候很相似，当时售楼部里也是很少有客户来访，进入2009年之后，来访客户开始增加。今年，从正月初五开始，银基王朝的客户到访量每天都在增加，平均每天在15组左右，春节前日平均也就3、4组。客户到访量的增加，说明有购房意向的人已经开始行动了，一旦政策上稍微有些松动的话，房地产市场就可能会反弹性销售，因为郑州房地产市场的价格水平就摆在案上，以郑州这种规模和经济水平的城市而言，房子不会再有大的降幅了。

　　经济视点报：2011年末，中央经济工作会议明确指出，2012年将继续坚持房地产调控政策不动摇，2012年初，温家宝也强调要巩固房地产市场调控成果。对于目前的房地产市场形势，公司有怎样的应对措施？

　　齐华伟：首先，了解房地产市场发展规律，洞察地产行业与金融行业之间的关系，并把这些市场信息即时反馈给客户；其次，轻推广，重产品，集合全力打造出精品项目，让客户买得放心、住得安心。

　　“不是为了销售而营销，而是为了给客户提供最优质的服务。”这句话一直是我所坚持的。公司把今年定位为品牌提升年，我们希望改变一下银基品牌在大家心目中很粗放的形象，把公司真正的一面展示给大家。在并不缺少现金流的情况下，我们会把目光放在市场后期的空间，我们希望慢慢做，把品质做好，通过客户的口碑营销，带给我们的项目一个它应该有的定位。

　　经济视点报：结合你长期以来在房地产市场的经验和郑州市房价的现实情况，你觉得，郑州商品房住宅价格是否已经开始下跌，现在是买房人的春天吗？

　　齐华伟：在市场上确实已经有部分楼盘开始降价销售，但只是极少数、个别企业的行为。从市场上来看，大房企去年的销售额稳中有升，从而不会担心资金的问题，他们不会主动降价；同理倒推，房企的资金链问题一旦解决，那它还有降价动机吗？手里现有的钱能够满足自己的一个资本运营需求，为什么要降价？逐利是房企不得不承认的最终目的，市场的刚性需求在这摆着，为什么要降价？

　　总而言之，房地产市场的春天并不是单纯的由房价的下降与否所决定的，2012年郑州的房价稳步中还是会有一定增长，在适当的时机出手，这一年依然是买房人的春天，这股“春风”是挡不住的。