把产品做好是长久之计

　　——访郑州仟禧置业有限公司营销总监程利超

　　□经济视点报记者 刘 攀

　　

　　 经济视点报：春节期间，公司项目的销售情况怎样？

　　程利超：我们公司所开发的项目——国家动漫基地于2011年春天对外公开 ，目前尚处于前期客户积累阶段。春节期间有部分客户前来咨询，但均未表明明确的购买意向。

　　经济视点报：你对今年房地产形势怎么看？地产公司的春天什么时候能来临？对于目前的地产形势，公司有怎样的应对措施？

　　程利超：从目前的市场反应和国家宏观调控的具体措施来看，目前的房地产市场正在通过行政和经济手段的干预，逐步的趋于理性，以往不分萝卜、白菜的疯狂抢购局面似乎不会再有。从房地产市场的发展规律来看，房地产行业所谓的春天不能单由房价的涨跌来衡量。房地产开发企业把产品做好，推出市场真正需要的高品质的产品，从而赢得客户的认可才是开发企业真正应该找寻的春天。

　　2012年，国家动漫基地在积累了一定的客户量后要正式开盘，实现销售。目前，我们仍然在不断的完善产品形态、提升产品品质，不但从硬件配备上提高档次，在综合管理方面也在逐步引入先进的管理理念，并准备签约高端物管顾问公司。

　　了解市场规律，把握行业机遇，把项目做出特色，为客户提供优质产品和服务，为客户营造高端商务氛围，通过客户口碑逐步赢得市场认可是我们公司今年的发展的重点。

　　经济视点报：房价是否已经开始下跌，现在是买房人的春天吗？

　　程利超：从目前的经济形势来看，作为房价主要构成部分的建安成本在涨、人力成本在涨、土地成本等也是有增无减。在各项成本均不断增加的前提下，如果保持原有的利润目标，房价没有不涨的道理。但是从目前的市场形势来看，房价并没有随成本上涨而上涨。不涨便是降，这是房地产开发企业在牺牲利润让利于购房者。

　　短期内，房价的上涨幅度会暂缓，或者有些迂回，市场上也确实有个别楼盘开始降价销售，但那只是极少数企业的个别行为，不能作为主流。房地产作为一个资本密集型行业，现金流考验着每一个开发企业，短期内促销手段虽然比较多，但从整个房地产市场发展的大趋势来看，房价在未来还是呈现上涨趋势的。房价的高低是城市发展水平的直接反应，中原经济区的确立给郑州的城市发展插上了翅膀，在郑州这样一个正处于快速发展期的三线城市，未来的房价还会涨。

　　人都有买涨不买跌的购买心理，目前确实存在部分购房者持有观望的态势的现象，但结合目前的形势与未来的发展趋势，现在确实可以说是购房人的春天。2012年，郑州的房价肯定是稳中有升，在适当的时机出手无疑是抓住良好的机会。