央企与民企能否共赢：两家民企试验

　　“‘新36条’发布后，虽然有些领域对民企开放了，但是仍然有所谓的‘玻璃门’存在。浙江力邀央企入浙，有利于央企和民企对接，有利于民企推开‘玻璃门’。”

　　文 │ 本刊记者  胡忻    摄 │ 冯永明

　　国字头“大佬”开始云集浙江，在民营经济活跃的浙江掀起千层巨浪。

　　2011年12月26日，由国务院国资委主任王勇带队，百余家中央企业董事长或总经理等负责人在杭州的浙江省人民大会堂参加了国务院国资委与浙江省战略合作备忘录签署仪式暨浙江与中央企业合作洽谈会。会上，中国石油、中国石化、中国大唐集团、中交股份、中国兵装集团5家大型央企与浙江省政府签署战略合作框架协议，协议金额达2085亿元。此外，浙江省还与一批央企签订了52个合作项目，投资额约2720亿元，涉及机械装备、现代服务业、文化产业等多个领域。

　　浙江省省长夏宝龙对此评价，此次洽谈会是国务院国资委携央企与浙江进行的规模最大、层次最高、范围最广的一次战略合作。

　　从2008年到2011年11月，浙江省先后与中石油、中石化、中核集团、国家电网、国家开发银行、中科院等44家央企、中央金融机构、中央科研机构签署战略合作框架协议或会谈纪要，已引进央企投资2460亿元。

　　随着2011年浙江省海洋经济发展示范区、舟山群岛新区与义乌国际贸易综合改革试点等三大国家战略相继获批，历来苦于资源匮乏、发展空间局促的浙江将获得新的发展空间和机遇。

　　浙江省委书记赵洪祝表示，与央企合作是浙江经济社会发展的战略选择和重大机遇，浙江省实施的三大国家战略以及“大平台、大产业、大项目、大企业”建设战略，将会成为浙江与央企合作的主要支撑点和合作基础。

　　央企将为浙江经济带来什么

　　《浙商》记者注意到，此次央企与浙江省签署的合作项目大多集中在能源和交通领域，有中石化和浙江能源合作的新疆浙江天然气长输管线项目，有国电股份和舟山合作风电开发项目等。央企到浙江来，首先带来的是基础设施建设的完善和能源资源的配套，为浙江经济的转型升级打下了基础。

　　中国南车集团此次与浙江省省属企业共签订了三个项目，其中与浙江省铁路投资集团合作的杭州南车城轨交通车辆项目是中国南车集团与浙江省政府签署战略合作框架协议后的首个大型合作项目。双方将面向省内地铁和城际动车组市场，合作建立一个具有国际先进水平和产业规模的大型轨道交通车辆产业化维修组装基地。

　　在各地市与央企对接的项目中，舟山共签订4个项目，项目总投资额达365亿元，是地市级签约项目金额最多的地区。可见，随着浙江海洋经济发展示范区、舟山群岛新区建设上升为国家战略高度后，舟山已成为央企关注的焦点。

　　在中科院计算所与义乌市政府、浙江省铁路投资集团有限公司的协议中，各方将合作组建义乌国际电子商务城有限公司，开发建设国际电子商务城。

　　国务院国资委主任王勇指出，央企与浙江深化战略合作重点在于“将央企在人才、资金的自身优势和浙江的区位、市场，以及民营经济、非公经济发展的优势结合起来”。

　　央企民企，竞争？共赢？

　　近年来，浙江一些民营龙头企业已经主动和央企进行了项目、技术和产品上的合作。这次洽谈会，有170多家浙江民企特意赶来参加，其中大约有50多家已经与央企展开合作。

　　正泰电器董事长南存辉在现场接受采访时表示，央企本身就是大市场和大品牌，将为浙江民企打开一个巨大宝藏；但能不能牢牢抓住这样的机会，就要看企业的内功了。

　　广厦集团在舟山的黄泽山石油中转储运工程前段时间刚开工。作为第一个涉足原油中转储运项目的民营企业，广厦也在最近几年与国企的合作中受益颇多。谈到与国企合作，广厦集团董事局荣誉主席楼忠福强调，“国企缺机制，民企缺资源，两者是能共赢的，除了并购一些小型国企，广厦进入能源中转储运的项目，就少不了和央企的合作。”

　　然而，在这次签约中，省属国有企业依然是对接央企的主力军，其签约的9个项目，总投资1419亿元，占全省签约项目总投资的50%以上，而只有3家民营企业的名字出现在了项目签约列表上。

　　娃哈哈集团董事长宗庆后在接受媒体现场采访时说道，浙江经济是自己会找饭吃，自己会发展。民企跟央企有些小型的合作还是可以的，但总体来说民营经济是不会与央企进行大范围合作的。

　　中华民营企业联合会会长保育钧在接受《浙商》记者采访时谈到，国有资本的大量进入势必会给民企的生存带来压力，当前应积极把民间资本调动起来。

　　以“嫁接”的方式对接央企

　　“‘新36’发布后，虽然有些领域对民企开放了，但是仍然有所谓的‘玻璃门’存在，央企和民企对接，有利于民企推开‘玻璃门’。”浙江省工商联正厅级巡视员郑明治认为，央企在专利技术、装备先进性和人才总量等方面指标，均高居全国各类企业榜首，这些都可以推动民企的发展，因而这样的强力推动总体是好的。但他强调，双方的合作需要有效融合，这包括战略融合、企业文化融合以及管理等各方面的融合，“如果融合得不好，民企会很辛苦。”

　　中央财经大学校长史建平在接受《浙商》记者采访时也谈到：“国企进入浙江，对于民营企业来说还是利大于弊。”他认为，央企和民企对接关键在于优势互补。浙江的民营企业以家族企业居多，管理不是很规范，人才和技术方面跟央企有一定的差距。但民企机制灵活、反应快，又可以弥补央企这方面的不足。浙江的民营企业可通过股份制合作和资本合作的方式进行对接，而更多的中小企业可以在产业链上下游寻找与央企的合作机遇。

　　在当天的签约仪式上，来自永康的浙江宏伟实业有限公司便是少数与央企进行合作的民营企业。该董事长吕宏伟告诉《浙商》记者：浙江民企可以从那些央企不愿意做或者非核心发展的细分业务切入。

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　　两家民企的试验

　　文 │ 本刊记者  胡忻

　　在此次签约的52个项目中，有3家民营企业与央企达成合作，他们是金华永康的宏伟实业有限公司、宁波华东城集团有限公司和富阳的宏丰实业有限公司。《浙商》记者在采访了其中两家企业后，发现他们或以业务优势或以区位优势获得了跟央企合作的机会。宏伟实业作为一家小型民企，以非核心业务和为央企量身定制的方式获得了央企的青睐；旗下拥有集销售、仓储、物流运输于一体的大型专业建材市场的宁波华东城则凭借良好的区位优势和自身的市场资源成功与央企对接。

　　宏伟实业：以非核心业务对接

　　在与央企达成零库存战略框架合作后，吕宏伟正在体会到与央企合作带来的明星效应。自大会之后，宏伟实业受到了媒体的大力关注，先后接受了央视、浙江卫视的采访。

　　吕宏伟告诉《浙商》记者，尽管此前企业多次与大型企业在工程物资贸易、仓储管理上有过合作经历，但这次是第一次跟央企建立战略框架合作。他希望能借助中核的品牌效应快速拓展在物资采购供应和物流管理方面的市场。

　　3年前，原本只做物资供应的吕宏伟在发现“要实现零库存也必须掌握仓储情况”之后，便将业务拓展延伸至仓储服务之上，形成了集工程物资贸易、仓储管理、供应链管理为一体的服务外包体系。在他看来，这不仅解决了企业在物资供应上信息不对称的问题，也为其客户节省了仓储管理的成本。

　　也正是通过工程物资管理这一核电国企的非核心竞争力领域，吕宏伟顺利实现了与央企的对接。他说，“做核电，民营经济无法和国有经济竞争，但是可以走差异化路线，做大做强细分市场，通过合作我们将帮助中国核工业二三建设公司降低几百万元的库存。”

　　他认为，跟央企合作业务量大，不用考虑市场风险，且市场比较稳定，服务价值更高。作为民营企业机制比较灵活，可以为央企提供个性化量身定制的服务，以满足他们一些高标准要求，从而能在加深信任的基础上在深度和广度上拓展合作。今年，在与上核设备制造有限公司原本3000多平方米的仓储外包合作上，他又与对方签订了5000多平方米的仓储外包业务，并取得了焊材的采购权。

　　与央企合作，对于一家规模并不大的民营企业来说机会与挑战几乎是并存。

　　中国核工业二三建设公司董事长董玉川在谈到这次合作时表示，浙江宏伟实业有限公司的规模、我们的合作额度都不算大，但可以肯定的是，“宏伟”在物资采购供应、物流管理的市场一旦拓展成功，将很快在国内成为行业翘楚。

　　宁波华东城：与央企平等合作

　　民企和央企合作，从老的观念来说是“攀高亲”，但在这次合作中宁波华东城集团有限公司董事长竺保国真切地感受到了平等的待遇，“感觉他们把姿态放得很低，大家都是做企业，没有什么央企民企之分。”

　　经过9个多月的磋商，诚通金属集团有限公司和宁波华东城集团有限公司双方互派工作组，修改方案不下10次，最终签订了宁波生产性服务中心项目。据竺保国向《浙商》记者介绍，届时双方将组建一家新的公司，由诚通金属控股，并整合旗下的信息、人才等各种资源，利用其在物资流通领域的优势地位，与宁波华东城现有的市场资源进行对接。目前，整个计划正在有序推进中。

　　以生产资料交易、物流为主业的宁波华东城集团和由原物资部直属物资流通企业合并组建的诚通金属集团有限公司之间合作的结合点主要源于行业上的接近性。竺保国说，这也是他们企业第一次和央企达成合作协议。作为国内物资流通行业的龙头企业，诚通金属庞大的资源整合能力及其在大宗物资仓储、加工、配送以及金融配套服务方面的优势，将对完善宁波“三位一体”港航物流服务体系，推动区域经济发展起到重要作用。

　　谈起此次跟央企合作，他说，“民企机制灵活，掉头比较快，在跟央企接触中，央企方也看到了这一点，所以我们在一些思路上都在进行优势互补。”他还认为，民企跟央企合作，捕捉与央企合作的商机，也是民企发展的一种创新思路。

　　随着浙江海洋经济发展示范区上升为国家战略，加快发展现代物流产业将成为宁波推动海洋经济发展的重头戏之一。这不单单是一种信号，也是央企实实在在助力浙江的体现。

　　诚通金属集团公司总经理郭翠萍在谈到此次合作时说，他们将把在宁波的业务发展作为战略重点，积极参与宁波区域生产资料流通布局改造，力求把“宁波概念”变成“全国概念”，实现共赢。