星展中国去年净利润翻倍 计划发行人民币债券10亿－20亿元

　　王芳艳 储芸

　　 星展银行（中国）有限公司成为外资行中的一匹黑马。情人节，星展集团执行总裁高博德（Piyush Gupta）和星展中国行政总裁张在荣对外表示，2011年星展中国净利润和营运收入双双创下新高。

　　 尽管经营环境充满挑战，星展中国的全年净利较上一年翻了一倍，首次超越人民币5亿元。营业收入同比上涨65%，约人民币19亿元。中国随即晋升为星展集团的第三大收入贡献市场。

　　 星展中国同时对外公布了未来十年发展战略重点。

　　 “未来十年的策略是全方位发展，重点是大型企业业务、中小企业业务和个人银行。”张在荣同时透露，今年计划发行10－20亿元人民币债券，目前已获监管部门审批通过，但具体发行时间还要视市场状况而定。

　　 发债：10亿－20亿元

　　 对外资行而言，高速扩张时，足够资金来源是一大挑战。

　　 星展中国2011年存款快速增长约40%，贷款增长24%，已满足75%存贷比要求。

　　 张在荣在接受记者采访时曾表示，星展这两年开拓大型企业客户，与保险公司做协议存款以及接收RBS（苏格兰皇家银行）相关资产等，都对提高流动性、增加存款做出了贡献。

　　 尽管如此，星展中国去年向申请在银行间市场发行人民币债券，目前已获准。

　　 张在荣表示，发行人民币债券并非是该行流动性紧张，“发债是为支持国家政策，给予投资者更多选择。”

　　 不得不提的是，去年以来市场上存款竞争激烈，无论是中外资银行都面临巨大压力。今年存款竞争有过之而无不及，对于网店和客户基础都相对薄弱的外资行而言，市场环境严峻。

　　 一位外资行人士分析，人民币债券期限长达2－3年，如果发行利率合适，对于外资行的资产期限匹配增加流动性有很大帮助。

　　 去年以来为吸收存款，中外资行都发行了大量理财产品。去年星展中国发行超过100个不同的个人银行产品，平均每月8个。

　　 张在荣透露，今年一季度计划发行该行第一款QDII产品，星展中国此前一直在研究QDII产品，但考虑客户的接受程度而迟迟没有推出，市场上不少QDII产品仍处于浮亏，“不过从整个人民币和股市走势来看，现在可能会是发行QDII的有利时机。”

　　 中期目标：1000名中国公司客户

　　 “去年大中华地区总体收入贡献已达到29%，接下来一两年，预计会进一步提高到占集团总收入的1/3左右。”高博德表示。

　　 这其中，星展中国贡献逐步提高，去年星展中国收入对集团贡献也已突破5%。

　　 高博德表示，星展中国已确定未来十年几大业务重点。首先要发展大公司业务，“星展刚进入中国时，和大部分外资银行相似，主要做境外企业业务。去年开始比较有规模地与中国本土公司发展业务关系，未来这是我们最大的一块业务增长领域。”

　　 他透露，中期目标是建立1000个具有国内国际发展双重目标的中国公司客户，遍布一些重点领域。

　　 其二，中小企业业务将成为星展中国未来十年优先发展领域。目前星展中国中小企业业务主要集中在珠江三角洲，未来将进一步推广到全国各地。

　　 此外，个人业务也将成为未来发展重点。“短时期内我们不可能广设网点，所以个人银行要寻找独特的市场定位，即注重为富裕人群提供银行业务。”高表示。

　　 虽然今年宏观经济面临不确定，但为配合业务发展，星展中国还将继续广招人马。张在荣透露，计划再新招400人，其中60%-70%服务于个人银行业务，30%-40%为大型企业银行业务人才。