卖掉金星

　　 在应对行业巨头主导的资本竞争中，金星啤酒已经没有太大优势，其市场价值就是被用来制衡巨头间的竞争：谁拥有金星啤酒，谁就更能打破河南市场的平衡。

　　对于金星而言，“区域龙头”情结或是支撑其短期内挣扎寡头围剿的精神食粮。但其死抱情结、强势融资姿态与孤傲的独斗方式，或将以悲情写入中国啤酒产业历史的宿命。

　　□王新磊

　　

　　 本土对手悉数已被收编，金星啤酒还在为“品牌续存”坚守，宣称仍要持股70%，避免品牌被雪藏。

　　这种坚持已经无法抵御资本的进攻。自从没有跟上行业的资本浪潮，规模位列行业第四的金星啤酒，错过了和行业列强平等对话的实力。

　　在行业巨头主导的资本竞争中，金星啤酒越来越没有优势。虽然改制已取得成功，但早已错过了成为行业巨头的机会。

　　如今，行业巨头在河南完成基本并购，金星啤酒的剩余价值就是被用来制衡巨头间的竞争：谁拥有金星啤酒，谁就更能打破河南市场的平衡。

　　金星啤酒为品牌续存顽抗的越久，他们错过的机会越多，“缓冲”空间越小，再发展的机会就越渺茫。

　　因此，卖掉金星，已经成为金星啤酒最佳出路。徘徊的越久，巨头在河南势力的盘踞越深入，金星啤酒的战略价值越低。

　　

　　巨头“围猎”金星

　　巨头已经开始“挤压”金星啤酒的生存空间。

　　2月9日上午，华润雪花（驻马店）新建年产20万千升啤酒项目产品顺利下线。

　　这只是雪花啤酒在河南发力的开始。

　　据华润雪花啤酒（中国）有限公司董事、总经理王群透露，2012年华润雪花啤酒在郑州、商丘等地的新建工厂项目将陆续进行。

　　雪花啤酒布局完成后，将从河南东部、东南部、南部包围金星啤酒，并在金星啤酒大本营——郑州市场，通过被收购的奥克啤酒渠道，对其展开争夺。其产能也将达到130万千升，“逼近”金星啤酒的180万吨。

　　雪花啤酒不是唯一的挑战者。

　　2011年，燕京啤酒通过收购河南第三大啤酒企业——月山啤酒，并将其旗下的焦作博爱、驻马店遂平两个分公司揽入怀中。

　　燕京啤酒利用月山啤酒渠道，从河南西北部、东南部对金星啤酒的生存空间进行“挤压”。

　　百威英博也在深度包围金星啤酒。

　　2011年，百威英博总投资达27亿元的啤酒生产基地落户新乡，项目全部建成后，生产能力可达100万吨。

　　同年3月7日，百威英博又并购河南第二大啤酒企业——维雪啤酒，将其信阳酒厂、郑州酒厂和固始酒厂纳入麾下。目前，正在恰购洛阳的洛阳宫啤酒。

　　这些竞争者借水行船，通过并购金星啤酒昔日的竞争者，以最快的速度进入河南市场，实现了对金星啤酒的“包围”。

　　大兵压境。2011年，金星啤酒进行战略收缩，把河南、云南作为重点市场，并把70%的市场资源投到了河南市场。

　　这无异于饮鸩止渴。这种战略收缩让金星啤酒保住了郑州市场60%、河南市场35%的份额，更让金星啤酒从一个全国性企业“回归”为河南企业。

　　这种无奈的“回归”也为金星啤酒的下一步提了一个醒：河南市场被瓜分之后，金星啤酒作为深入河南市场的“管道价值”随之减小。

　　这个现实提醒金星啤酒管理层：现在，企业真的要当猪卖了，并且要尽早卖，卖得越彻底越好。徘徊的越久，巨头在河南势力的盘踞越深入，金星啤酒的战略价值越低。

　　即使金星啤酒在2011年底完成产权改制，即使张铁山之子张峰让出总经理的职位，“天时、地利、人和”也已经错过，金星啤酒短期内无法有效改变不利格局。

　　特别是产权不清时，张氏家族需要通过强化“家族控制”来维护自身权益；这种自我保护，造成人才结构、企业文化的种种弊端，使优秀人才难以适从。优秀人才的缺位，使企业无法淡化对掌门人的依赖，在强化掌门人管理风格同时，也放大了掌门人管理上的缺陷。这种循环环环相扣。当初，一系列的被动，使张铁山家族力量自造了一个“保护墙”。如今，要突破这个“保护墙”，已经不是单纯依赖能人所能解决的。

　　这使金星啤酒图存的出路被逼入“卖掉”的困境。

　　

　　卖给谁？

　　卖掉金星，张铁山已有思想准备。对于卖掉后的结局，他曾对媒体直言，已经做好了“被退休”的准备。

　　他的这个表态，不免让人唏嘘。

　　在河南啤酒行业，金星是唯一一家真正“走出去”、拥有全国版图、最能代表河南企业形象的啤酒企业；在中国啤酒界，金星是唯一一家没有任何外资背景、全国布局最完整、拥有全资子公司最多的啤酒企业。

　　可惜，金星啤酒改制迟迟得不到解决，村集体对于利益的追逐和纠缠，让金星啤酒一直无法脱身，限制了金星啤酒走得更远。

　　张铁山眼睁睁看着行业进入资本时代，金星啤酒掉队。

　　如今，行业巨头杀到家门口，金星啤酒只能依靠收缩谋得一息尚存。暂时喘息之后，面临资金、人才的匮乏，金星啤酒短时间难以有更大的作为。留给张铁山的选择无非是卖给谁的问题。

　　当然，金星啤酒也可以选择卖给雪花啤酒。卖掉后，雪花啤酒将垄断河南啤酒市场，并且没有能与之争者。

　　除此之外，金星啤酒也可以卖给百威英博。对于后者来说，可以通过并购来制衡雪花啤酒，决胜此后巨头间的竞争。

　　这将考验张铁山的智慧。

　　但是，有乐观者认为这个论断太悲观。在他们看来，金星啤酒可以借行业巨头间的竞争图存，或可谋得“上市”，实现转机。

　　这种乐观忽视了巨头的较力在初级阶段仍然是对弱者的绞杀，之后才是强者的对话。

　　从品牌来看，金星啤酒的美誉度不如竞争者；金星啤酒有区域性市场，并没有形成全国性品牌，更缺乏对全国人才进行筛选的号召力。

　　从资本来看，金星啤酒不能实现短期内上市，上市排队周期过长，危及到资金投入，只能越来越被动。雪花啤酒擅长的价格战，很容易消耗金星啤酒的实力。

　　从渠道来看，金星啤酒对低端渠道把控得越坚实越不利品牌进化；高端渠道竞争中，金星啤酒并不占据品牌优势；即使再打价格战，猛虎也抵不群狼，金星啤酒依然处劣势。

　　在郑州，金星啤酒构筑了“巷战堡垒”，采取买断式经营垄断了大量餐饮店面。

　　看似固若金汤，其实金星啤酒未必胜券在握。在郑州东区，一些超市里，青岛啤酒、雪花啤酒正在跟金星啤酒贴身厮杀；在郑州城市北部，雪花啤酒是借道奥克啤酒渠道进入郑州。

　　面对列强环伺，金星啤酒已经无法从根本上摆脱被吞并的结局，金星啤酒已经没有力量去吸引可以力挽危局的将帅之才。

　　即使招来总经理，也不能逆转乾坤。

　　行业格局一定，依靠一两个能人，已经无力回天。企业发展跟不上行业发展，终将被淘汰，未来留给金星啤酒的出路只有两条：要么卖，要么死。

　　如果金星高层仍然“把持”控股权，这种态度跟村集体村民的眼光并无高下之分。纵是金星高层“绝对控股”，谋得金星品牌延续，也只会拼得一时之意气，输掉下一次机会。

　　（王新磊，资深财经新闻记者出身，自由撰稿人）