日系手机重谋中国市场 押宝3G智能机求翻身

　　■本报记者　林凡

　　日本京瓷公司日前联合中国电信推出了首款双屏3G智能手机KSP 8000。作为日系手机的典型代表，京瓷手机此次重返中国市场的举动被业界视作一个明显的信号——当年“败退”的日系手机重新看到了在中国市场扩张的希望。

　　日系手机重返中国市场成趋势

　　继夏普之后，日系手机厂商京瓷日前高调杀回中国市场。时隔四年，日本京瓷公司于2月16日联合中国电信推出了定制机型——双屏3G智能手机KSP 8000。据悉，这款KSP 8000被京瓷视为重返中国手机市场的探路石。京瓷相关负责人称，若这款手机的销售状况达到预期，京瓷将考虑陆续推出一系列机型并制定相关策略，以逐步拓展中国市场。京瓷此次“杀回马枪”的举动引发业界对于日系手机的关注。

　　事实上，近来日系手机厂商的身影频频出现：索尼爱立信刚刚改名“索尼移动”，将携刚刚在上个月发布的首款以“SONY”为品牌名称的智能手机SONY XPERIA S LT26i于今年一季度再次踏上征战中国市场的征途；松下于去年12月初宣布，将于今年3月凭借智能手机新品重新进军国际手机市场，自然少不了庞大的中国市场；还有去年就开始尝试在中国推出新品的夏普，其主推的翻盖式手机在女性消费群体中走俏，国产手机纷纷跟风推出翻盖机型，且外观明显区别于早年以轻薄为主的韩系风格，改走方方正正的日式造型。

　　在厂商的一系列举动下，日系手机大有一副吹响反攻中国市场号角之势。

　　3G智能手机将成新战场

　　日系手机近年来在国内市场上一直不瘟不火，而日系品牌手机也是屈指可数——除了唯一的独苗“夏普”独揽大局。不过，曾经集体“败北”中国市场的日系手机正“卷土重来”，而这一次则是以3G智能手机的名义。

　　据业内人士透露，除京瓷外，索尼、夏普等一些日系厂家也开始有所动作，准备借助3G智能手机重返中国。具体来看，京瓷重返中国市场的首款产品就是打着“双屏”+“3G”+“智能手机”的旗号；夏普手机去年调整中国策略，全面转向智能机型；松下也于去年12月初宣布，将于今年三月份发布一款智能手机，发布的首站是欧洲，随后将在中国、美国等国家上市。

　　日系手机此番重返中国市场正是瞄准了中国3G市场的无限潜力。数据显示，在2011年全年，中国3G用户新增8046.9万户，总数突破1.28亿户。有专家预计，经过2011年年底冲刺后，中国国3G普及率能达到约14％左右，2012年或能达到20％以上，进入3G快速增长期。

　　在3G发展的带动下，越来越多的中国消费者已经将购机目标定位在智能手机身上。与传统功能手机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。再加上这些年来智能手机也获得了突飞猛进的发展，并且这种发展势头还在延续。在2012年，智能手机市场的发展依然势不可当。

　　乘着如今中国的3G基础设施建设日益完善、中国智能手机巨大市场的东风，日系厂商以3G智能手机来突围市场显然可以大展拳脚。

　　日系手机重返之路困难重重

　　即便是赶上了中国3G市场发展的顺风车，日系手机欲成功重返中国市场也并非易事。综观国内智能手机市场竞争格局，早已今非昔比。

　　目前，在国内的智能手机市场上，高端部分有苹果、三星、HTC群雄争霸；而在千元智能手机这样的低端市场，以华为、中兴等为代表的本土品牌终端厂商迅速崛起，占据了的绝大市场份额，而新邮通、海尔、海信，甚至还有易丰、和信、广信、蓝天，这些闻所未闻的品牌也加入了混战。日系手机面临的竞争形势非常复杂。

　　日系手机重返后，想要在国内市场站稳脚跟，必须克服水土不服问题。业内分析指出，早前的日系手机之所以曾经败退得那么彻底，主要因为日系手机在日本及美国的良好销售态势下，日企过于自信而固步自封所致。面对瞬息万变的中国市场，日本手机厂商仍按照本土市场的特点大打技术牌，全然没有考虑到在中国消费者对手机外观的重视程度胜于对产品功能的追求。因此，现在的日系手机如果不能在国内市场有清晰的定位，那么将重蹈2G手机时代的复辙。

　　日系手机厂商想在中国市场重振旗鼓，还要付出很多努力：首先要重视中国市场并及时推陈出新，利用差异化产品吸引用户。在苹果iPhone的挤压下，全球各手机厂商开始寻求差异化的竞争路线。三星、HTC等国际品牌推出了多款主打国内市场的社交功能手机，内置新浪微博(http://weibo.com)等国内热门应用。国内企业则对智能手机的“单一系统”进行升级，实现“双智能系统”或是“一智能系统、一非智能系统”之间的自由切换。日系手机可通过时尚潮流的外形以及丰富的娱乐性来做出自己的特色。

　　其次要培育用户群，摸准中国消费者的心理诉求。目前国内市场上，中低端智能机用户是最大的用户群，也是移动互联网最大的潜在市场。根据GFK的报告，我国9亿手机用户当中，使用1000元以下的手机用户占到63.3％，2000元以上的手机用户只占到2％左右。日系手机可加快中低端智能手机产品的引进速度，借此来提升产品的竞争力。

　　最后要对产品进行准确市场定位。即便是在iPhone式大屏手写智能手机走俏的过程中，翻盖的夏普手机依然拥有一群忠实的女性支持者；以“裸眼3D”为代表的日本最新的手机技术也可用来作为一大卖点；在与中国同行正面交锋的过程中，日系手机可将市场定位在学生身上，目标是学生可承受的智能手机。

　　可以预见，有了日系手机的添砖加瓦，终端产品将更加多元化，消费者的选择也会变多。至于日系手机未来如何，我们静观其变。