2011宁波企业家对话时局

　　他们在寒流中坚守

　　——2011宁波企业家“对话·时局”座谈会小记

　　文 │ 见习记者  丁璐燕    摄 │ 鲁统磊

　　冬日的寒冷，无法阻挡心中的“热浪”。2011年12月3日下午，来自浙江宁波的30多位中小企业主齐聚宁波鄞州投创中心，召开2011宁波企业家“对话·时局”座谈会。

　　此次座谈会由宁波民进企业家联谊会、《浙商》杂志共同主办。民进宁波主委、宁波城市学院院长李太武出席了座谈会。《浙商》杂志出版人朱仁华在致辞中提到，温州民间借贷危机带来的实业回归，以及民间金融阳光化问题，对中小企业是利好，也是挑战。如何准确把握大局，抓住机遇，是中小企业要重点思考的问题。那么，作为“春江水暖鸭先知”的中小企业有何切身体会？

　　应对订单萎缩策略

　　一个行业并不只有一个市场

　　陈再宏  宁波戴维医疗器械股份有限公司董事长

　　我们公司主要是生产婴儿培养箱的。下半年虽然欧洲订单减少，但龙年带来的生育高峰，定会拉动国内的销量。另外，以前仅仅用于熊猫、金丝猴等珍稀动物的培养箱，随着宠物市场的增长而增长，动物医院对早产培养箱的需求也与日俱增。

　　诚信务实抗风险

　　刘斌 天鸿建设集团董事长

　　对于目前不容乐观的经济形势，预计会造成不少弱小企业被市场所淘汰，但对有实力的企业来说，既是挑战也是机遇，是资源整合扩张和并购的好机会。天鸿建设集团的业务比往年还是有很好的增长，其实靠的是天鸿十年来诚信务实的品牌。好多老客户还是以合理的价格选择跟我们合作，使我们深感企业创牌的重要性。

　　经济萧条中保险箱市场扩展

　　曹君 宁波艾谱实业有限公司总经理

　　中小企业抗风险能力无法与大企业抗衡，转型升级或成出路，但也困难重重。2011年公司内销比上一年上升了30%，外贸却比上一年下降了20%。2008年的国际金融危机，艾谱保险箱火了一把。那时企业倒闭，而保险箱销量急剧攀升。

　　2012年经济形势不容乐观

　　岑国辉 宁波宁兴金海水暖器材有限公司董事长

　　2011年公司销量基本持平，但2012年形势不容乐观。2010年以前，工厂面对新增订单，很乐意为此增添生产设备和劳动人员，但现在产能严重过剩，工厂宁愿停工，也不愿接受更多订单。另外，产能过剩使中小企业无法占领定价优势，面对外商的一再压价，企业利润几乎被蚕食殆尽。

　　此消彼涨 不必担忧

　　戴华定 宁波华安联合进出口有限公司总经理

　　对华安联合而言，欧美市场非必需品销量下降，但美国和日本市场工业用品订单却是上升的。2011年四季度到2012年一季度，我们不准备开拓市场，主要是风险控制。目前在招兵买马，将20多个外贸个体户集中起来，抱团取胜，2012年会考虑和发展好的企业开展合作。

　　转型升级之困

　　面对业绩下滑，以及大型企业对市场的步步侵占，中小企业似乎将目光齐聚转型升级。这是一个被频频提及的词汇，也是政策引导的大方向，但究竟如何转型？企业是否适合转型？参会的企业家纷纷出招。

　　深加工提高附加值

　　励佩燕 宁波康力玻璃有限公司总经理

　　金融危机带来原材料成本和人工成本的上涨，但玻璃出厂价却明显下跌，企业前两个月甚至出现了比以往都大的亏损。为此，我们考虑转型做深加工，企业将投资1亿元拓展产业链，增强企业发展后劲。康力原来主要做建材玻璃和浮法玻璃，新成立的神鹰玻璃公司，将主要投产市场空间更大的玻璃深加工领域，例如家电家具用玻璃、车用玻璃等。

　　传统产业的新做法

　　赵艳红  宁波瑞丽洗涤有限公司董事长

　　提到转型升级，我们算是“传统行业开新花”。2008年就引入日本先进的精油洗衣技术，从橘子皮、香橙皮、柚子皮中提取天然精油，洗出的衣物光亮如新。但“香橙洗衣”每开一家门店就要几百万元的投入，成本很高。因此，我们又引入了物联网技术，研发了“洗衣保险柜”。顾客将衣物放入柜中，在触摸屏选择衣物件数、洗衣方式等，信息会传递至公司的平台，顾客便可通过短信或终端设备了解洗衣情况。顾客还可通过“银联”刷卡付费。公司计划将这一终端设备投入机关单位、写字楼和商务区等。

　　我们要寻找话语权

　　崔赢  浙江企赢控股集团董事长

　　作为大型煤炭运营商，企赢选择的合作企业大多为世界或国内500强，这让我对企业转型升级有了新的认识。中国大宗商品进口超过40%以后，输入通胀完全抵消了转型升级带来的企业发展。但如果与上游矿商并购，通胀严重时也能保证利润，所以企赢转型很早。同时，企业可采取一些对冲机制，应对通胀风险，但一定要请专业的操盘手来做。

　　文化产业市场大

　　徐毅  浙江宣逸网络科技有限公司总裁

　　我不明白文化企业为何要频繁拿地。电影《阿凡达》的制作团队只有一个很小的工作室，却创造了几十亿元市值，而我们却没有这样的文化企业。

　　网商需要信用体系

　　徐国权  宁波一览电子商务有限公司董事长

　　宁波电子商务目前的问题是概念不清，搞电子的搞商务，搞商务的搞电子，对于宁波网商的发展无疑是巨大的阻碍，势必要求我们制定规则回归商业本质。要通过推动信用体系建设、培育有国际影响力的行业龙头企业，对企业的品牌进行保护，以提升宁波网商行业在国内及国际上的地位。

　　校企合作创新空间

　　徐晓东  宁波国际展览有限公司董事长

　　我们与教育部门合作开发的“校企通”公共网络服务平台是企业创新升级计划的一部分，通过“网络化服务，面对面洽谈”的运营模式，解决校企合作难、学生就业难、企业觅才难等问题。目前已有106家院校，1800多家企业，138家专业协会入驻信息平台，整个平台将于2012年初正式开通。

　　深耕传统文化产业

　　裘群珠  宁波金银彩绣有限公司董事长

　　文化是永恒的主题，所以公司在原来精雕业务的基础上，2008年就开始打造金银彩绣这个宁波本土文化产业，短短几年影响深远，最近的《甬城风情图》还获民间工艺美术山花奖。相信有了这些文化积累，下一步一定可以走得更远、更广。

　　(潘敏敏、沈炜对本文亦有贡献)