绿城集团董事长宋卫平：力求生存

　　■文/宋卫平，浙江绿城集团董事长

　　逆境：资金链濒临断裂

　　在限购的大环境下，绿城遭遇的危机远远超过2008年。绿城的困境，源自2009年的一批地王。但两年以后，这些高价地块，成了绿城和宋卫平不能承受之重。在融资成本上升的2011年，绿城不仅要支付大量的利息，更不用说庞大的到期债务和地价款。2011年11月2日，宋卫平曾挑灯夜书：“绿城离破产还有很远的一段距离。”但引发的却是更大声的质疑。岁末年初，宋卫平又写下《自助者，天助》，进行更深刻的反思。宋卫平将2012年定位为绿城的生存之年，真能如愿么

　　辩白一：

　　2011年11月1日，子夜，有记者致电，问我：“绿城是申请破产了吗”？按时髦一点的说法，这真是个冷幽默。我笑，也颇为无奈。在此调控深秋，绿城似乎成了一些人眼里的风向标。深夜发文，意在感谢诸位，也向大家报道，绿城目前一切尚好。

　　大约一个月前，我在接受采访的时候已经说过，其实绿城无需引起大家如此大的担忧。一方面，绿城在努力抓销售，另一方面，我们有腾挪的余地，可以出让一部分项目的股权解决资金上的问题。绿城对危机并非没有预案，到目前为止，一切都在我们可控范围内。我们有足够的信心，与行业一起，度过寒冬。绿城离破产还有很远的一段距离。此间，无论如何，我们决不放弃绿城所秉持的理念，走正道，尽人力，听天命。

　　但显然，并非所有的房地产商都能和绿城一样幸运，有其腾挪的空间。眼下房地产业的普遍情况是：量价齐跌，市场萎缩，各地库存大量积压，中小房地产商岌岌可危。照此境况，再持续一段时间，中国的很多房地产商恐怕就真的要面临倒闭的状态。这句话是不是危言耸听？业内人心中自有明镜吧？

　　企业左右不了市场，正如人力不能真正战胜天命。对于企业来说，命运只有两个字，生、死。无他。我们所能探讨的，是在目前的市场条件下，如何找出一条活路，穿越寒冬。

　　今天我将这个问题提给自己、提给行业内的人士，也提请有关部门审视，是想强调，市场若一直处于如此萧条状态，停留于谷底，恐怕一些企业真就会走上绝路。销售不畅，加上信贷紧缩，一个最符合逻辑的推断就是企业过不了年关。届时，有的企业或许申请倒闭，有的则是开发商跑路，更有甚者，怕有更多的悲剧要发生。然而，我们却又不能回避，在房地产行业的河流里，那些原本稚嫩而可爱的虾米们，它们能经得起更长久的考验吗？

　　另外，我们上下游产业链上的那些兄弟，那些建材商，那些施工队，那些等待工钱回家过年的农民工兄弟们，这是多大的人群？这个人群是否需要我们去认真考虑他们的生计？此外，如果房地产行业真的像一些人猜测的那样，全线萎顿，房价大幅下降，那么，那些受益于改革开放而先富起来的人，他们的资产会缩水多少？30%，还是40%？50%？如此缩水，他们可以接受吗？前段时间，由于退房潮引发的业主闹事，固然于法于理是不对的，但将心比心，我们是否应给予情感上的理解呢？

　　今日今时，绿城的难处，是整个行业共同的难处。但绿城一直在奋力前行，也希望整个行业可以渡过难关。信，天道酬勤，这应该是这个社会的主旋律。

　　(出处：2011年11月2日宋卫平文章《从绿城“被破产”说起》)

　　辩白二：

　　2011年我们经历了一场痛苦的蜕变。年初以发展为基调，到下半年转为以生存为基本任务。

　　我们最该反省之处，是管理层对宏观调控的复杂性和调控“烈”度缺乏预判，导致公司在面对房地产业严厉调控时十分被动。回过头来想，和所有的产业一样，市场经济环境下的房地产业当然也是机会和风险并存的。我们的国家正经历着前所未有的变革，一日千里。面对城市化建设过程中纷繁复杂的难点，以及社会转型期的复杂性，此时对房地产进行深度调控，也在情理之中。遗憾的是我们没有预料到，调控的影响是如此深远。

　　我们再应该反省的，是我们的能力，距精纯和超群还有很大距离。队伍仍欠缺历练和战力，短板多多。我们还不是一支非常职业化的队伍。

　　我们还应该反省，我们的视野不够宽广和高远。在此前的发展进程中，我们更多的是在埋头钻研，而在广开言路、集思广益、追求创新和多元化方面，做得不够多。

　　2012年到了。中国城市化进程漫长而艰辛，我们必须认清形势，调整自己，将这一年的首要目标锁定在：力求生存。

　　2012年，绿城会有很多变化，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，会在我们的话题中淡化许多，我们谈得更多的，将是轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化。

　　2012年，我们要有很多“不变”和坚持，我们对人类的文明进程和中国城市化发展进程的信心不变；对房地产企业的社会责任感、使命感不变；以感恩心态去合作的信念不变；对产品精致、完美的追求不变；为客户尽心竭力服务的理念不变。还有，坚持我们企业的基本文化价值理念不变，走正道、尽人力、听天命……

　　(出处：2012年1月1日宋卫平文章《自助者，天助》)

　　点评：

　　在泡沫中裸泳的勇士

　　■文/牛刀，财经评论员

　　2009年和2010年，宋卫平一个劲地举牌当地王，我当时就认为：除了央企，现在的举牌人以后都会跳楼。但愿不要被我言中。

　　从宋卫平的文章可以看出，开发商们正在反思以前囤地囤房致以暴富的种种做法，这是对中国历史性的反思。此情可感，但是，正如同资本家囤积牛奶，不肯降价，最后是宁肯倒掉牛奶也绝不低价出售一样，结果影响的是居住问题，必然导致民怨四起。

　　目前中国的开发商正在观望，以为房价会报复性反弹，这其实是绝不可能的事。中国目前的泡沫远比当年日本、中国香港泡沫要大，处理起来，难度也更大。但是，可以想见的是，房价泡沫不可能再放大了，原因是，房价上涨，将带来货币超量需求，会引发人民币汇率崩盘。所以，宋卫平的反思和目前处理资产的做法，实在是不得已为之，效果不一定达到他的期望。

　　宋卫平在第一篇辩白中，认为抓好销售，出让项目就会有腾挪空间，这种认识被后来的市场无情击碎。大势如此，主观抓销售就一定能换回靓丽的销售数据么？到最后更多倚重的是出让项目股权。然而这治标不治本，资金链条的薄弱是随时悬在绿城头上的达摩克斯利剑。

　　我们已经到了必须改变土地政策的时候了，那么，土地改革我们将选择什么？

　　一是为农民确权。法律上必须明确，农民的耕地和宅基地、山林和水面为农民自己所有，任何私人、企业和政府组织未经农民本人同意，绝对不允许任何形式的征用。二是在城市与之对应的是，取消70年的产权，减少交易税费，增收房产税。

　　征收房产税的前提是，打击开发商的囤地行为，坚决无偿收回闲置土地。不打击囤地，就无法开征房产税。但是，这样一来，囤地囤房的人就会遭到灭顶之灾。

　　而2011年从国内地产上的降价幅度来看，绿城面临的状况不容乐观。以万科为例，2011年下半年，万科综合降价幅度超过20%，万科如此，其他的开发商，降幅更大。

　　在以上两个背景下来看看宋卫平，无论是短期还是长期，他早已资不抵债，实际上已经破产。像他这样的开发商在日本泡沫破灭时比比皆是，中国也不会少。只不过中国的很多开发商还在做梦，认为政府还会救开发商，甚至会像2008年9月一样，所以，正在举债维持开支。

　　事实上，根本就不可能。中央金融工作会议已经定调，2012年，M2不会超过14%，新增贷款为8万亿元。温家宝指出，有保有压。保什么？保中小企业；压什么？压房地产贷款。这是明摆的事。至于中央政府反复强调“调控房价是国家意志”的意义，我本人了然于胸，我相信绝大多数经济学家心里也很清楚，把题点破就没什么意义了。

　　悲剧人生。泡沫其实已经破灭，只不过身在其中之人，还存有幻想而已。

　　逆境情商分析

　　在第一篇辩白中，宋卫平面对外界的质疑并不以为然，自己对绿城的未来持乐观态度，他认为狠抓销售和有腾挪的余地足以让企业度过这轮地产寒冬。从文章的字里行间，不难看出他对于造成企业逆境的原因更多归于外因，而对内因的反省远不如一个月后的第二篇文章深刻。难怪第一篇文章引发了更多的质疑。其后的市场证实了宋卫平最初的判断过于乐观了，好在绿城壮士断腕，售出一些地块换回现金，宋卫平也才真正将绿城的基调由发展转为生存，同时通过第二篇文章统一思想，鼓舞士气，凝聚人心。尽管形势严峻，亡羊补牢，未为晚矣。

　　在逆境里，宋卫平出面回应质疑，说明有较好的情绪控制性。他反思自己的不足和优势，能够做理性的归因。在困境中仍然进行战略规划，不把不良情绪做过度的延展。对于困境有了长期作战的心理准备，表现出较强忍耐力的特质。

　　逆境商维度  宋卫平各维度得分

　　C：控制   ★★★★

　　O：归因   ★★★☆

　　R：延伸   ★★★☆

　　E：忍耐   ★★★★