诺基亚携新品深化在华渠道 安卓当道翻身困难重重

　　本报记者 叶菁

　　诺基亚在前不久的MWC2012上宣布，Lumia系列智能手机将于今年4月起登陆中国市场。有消息称，中国电信近期将在国内引入包括Lumia800等在内的多款诺基亚Windows Phone手机旨在打造中国电信新品牌“飞Young”。据了解，此次Lumia系列智能手机搭载Windows Phone 7.5操作系统，初期引入的是CDMA与WCDMA两个版本，因此对应的合作运营商将是中国电信和中国联通。

　　诺基亚Lumia系列一经发布广受消费者和运营商的关注，但作为一个新生系统，Windows Phone要想比肩Android系统困难重重。有分析人士指出，在功能手机时代，诺基亚依靠数量众多的渠道商，称霸中国手机市场。但近两年智能机广受消费者青睐，诺基亚手机产品不再畅销，加上诺基亚严格的渠道管制，使得大量经销商对诺基亚手机失去了兴趣。如何深化在华渠道，对诺基亚至关重要。

　　诺基亚押宝微软拓展中国市场

　　对任何一个厂商来说，中国手机市场都是一个大蛋糕，这个市场内蕴含着无限的潜力。但苹果和诺基亚作为目前手机市场中的两大巨头，对中国市场却有不同的策略。苹果去年10月发布了新款iPhone手机——iPhone 4S。苹果在iPhone 4S发布会上公布了第一批和第二批的销售国家和地区，没有中国大陆和香港。而诺基亚方面，首款基于Window系统的智能手机Lumia800自去年10月发布以来就宣称会在2012年的上半年在国内进行销售，在今年的MWC2012上，诺基亚也宣布了Lumia系列智能手机将于今年4月起登陆中国市场。相较于苹果对中国市场的冷淡态度，诺基亚则显得很重视。在去年年底，诺基亚就已宣布把亚太总部从新加坡迁至北京，这一举措也预示着诺基亚今年市场重心将转向中国。

　　基于Windows Phone智能手机操作系统的Lumia智能手机是诺基亚发展战略中极重要的一步。资料显示，诺基亚Lumia系列智能手机此前已在全球部分国家或地区销售，而未在中国市场同步销售。对此，诺基亚全球CEO艾洛普称，Lumia较晚进入中国市场是诺基亚和微软一起商讨的。可见，诺基亚虽想借中国市场挽回整体颓势，但受制于微软压力，目前还不能独自进行策略制定，诺基亚在中国市场还放不开。

　　诺基亚发力中国市场或重现生机

　　诺基亚此番借力微软在华发布转型后新智能手机，意图很明显，就是希望借Windows Phone手机在与苹果、谷歌的较量中扳回一局。诺基亚想重振雄风还是有章可寻的。诺基亚去年在全球部分国家或地区上市销售发布的两款重量级产品诺基亚Lumia 800和诺基亚Lumia 710以其靓丽的外形和Windows Phone系统均在欧洲大受好评，销售情况也非常乐观，而其联合美国运营商AT&T在2012CES大展发布的旗舰机型Lumia 900也人气很旺，美国金融公司摩根士丹利预计，2012年，Lumia 900销售量将达3700万台；2013年，销售量将达6400万台。

　　中国是诺基亚目前最大的市场。尽管近两年诺基亚遭遇转型阵痛，但去年在中国市场的智能手机发货量仍名列前茅。易观国际数据显示，2011年前三季度诺基亚在中国的出货量是(683+512+401)万部，第二名的三星是(361+440+544)万部。前三季度，诺基亚在中国智能手机市场份额分别为43.7%、30.4%、18%。

　　诺基亚将中国市场作为战略翻身起点是正确的，因中国有全球最齐全的产业链和全球第三世界最大市场。随着中国智能手机需求量的不断增长，智能手机消费量将超过美国，诺基亚在中国的销售渠道是其翻身的最大资本。诺基亚CEO埃普罗在新机未上市之前就对中国的渠道商进行拜访，说明诺基亚已开始深化在华渠道发展，夯实市场基础。

　　搭载微软诺基亚崛起仍面临诸多考验

　　尽管诺基亚在中国市场的翻身之路看起来前景一片光明，但智能手机不断深入变革引发了全球手机市场变局。在谷歌安卓系统的开放推动下，中国智能手机产业正在不断崛起。诺基亚在中国市场的翻身还面临诸多挑战。

　　首先，国产智能手机在国内占据了半壁江山。据易观智库最新数据显示，截至2011年年底，国产品牌整体市场份额达37.5%，正在逐步缩小与洋品牌的差距。

　　其次，安卓操作系统已深入人心。随着3G网络的发展，搭载Android系统的苹果等手机发展迅猛，诺基亚智能手机的销量曾被苹果等厂商超越。诺基亚智能手机搭载微软操作系统是否适合国人胃口还有待验证。

　　再次，诺基亚在和微软的合作中是否有足够话语权也很关键，这或将从诺基亚内部牵制诺基亚在华大展身手。因外界尚不清楚诺基亚同微软的合作是否会突生变故，也不了解合作过程中，诺基亚究竟有多大“自由度”。

　　尽管人们对诺基亚Windows Phone智能机十分看好，但诺基亚的复兴之路绝不会一帆风顺，我们期待在今年曾经的手机王者能重新崛起。