华为发力云计算转型提速 设备商直面发展模式之变

　　■本报记者　符周顺

　　华为自确定“云管端”战略以来就不断强化云计算在业务层面上的应用。华为公司近日正式宣布成立IT产品线进军云计算领域，并发布“云帆计划2012”，加速云计算发展，加大对信息服务领域的开拓。此外，作为传统通信设备商的代表，华为近日也正式涉足电子商城，除了华为电子商城，华为未来还将与京东、当当等电商渠道加强合作，在电商渠道销售部分华为终端产品。

　　 可见，华为近来动作频频，在坚持传统的技术研发的基础上，加大对IT服务市场的建设以及优化营销渠道体系，以更加开放的姿态加快转型步伐。

　　华为整合云计算聚焦ICT

　　 在云计算应用方面，华为除成立IT产品线以外，还正式发布了“云帆计划2012”，在“云帆计划2011”的基础上继续推进产业链层面的合作。目前，在云计算领域，华为公司已经与Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等300多家企业建立了产业链合作关系。

　　 华为IT产品线CTO李三琦认为，对于华为而言，虽然前几年已经涉足云计算领域，但新成立的IT产品线将有助于华为完成“大平台下的差异化定制”。酝酿已久的华为云帆计划终于出炉，这意味着华为借云计算深耕企业市场的战略开始起航。

　　 去年11月，华为就斥资5.3亿美元收购了华为赛门铁克，当时预计交易将在今年一季度完成。华为收购华为赛门铁克不过是其云计算蓝图的一个步骤而已，意在增强新兴业务的竞争力，完善产品线布局，以期为用户提供更好的整体解决方案。

　　 目前云计算已经成为华为最重要的核心之一，华为董事长任正非曾多次强调，在云平台上华为要更加开放，团结越来越多的人一起做事，实现共赢。从CT服务到ICT服务，云计算的出现为运营商超越管道角色、发掘最新价值带来了新方向。而更大的价值还不限于此，从电信市场延伸到企业市场，同样的业务、同样的发展模式一样适用，这对传统电信设备商而言无疑是新蓝海。

　　借云计算拓企业市场

　　 其实从“云管端”（云计算、智能管道、终端）战略的出炉到划分四大业务模块：电信设备、企业业务、终端和其他，华为转型的脉络已经十分清晰。华为从被人熟知的是通信设备供应商的角色，开始全面涉足云计算市场，正式拓展企业级市场。

　　 华为高层在本月初透露了2011年华为年度财报的相关数据，初步的财报统计显示，华为2011年收入超过320亿美元，也正是因为终端和企业业务的快速增长使得华为得以逐步缩短与爱立信的差距。爱立信2011年的销售额为346亿美元。为了达到1000亿美元的销售额，华为公司董事长任正非增加了云计算、商业计算服务以及智能手机与平板电脑的销售额。据悉，在去年销售额中的38亿美元来自企业业务部门，较去年增长了90%，华为期待这一数字在2015年能够增长到150亿美元。

　　 目前，不仅仅是华为，在整个电信设备制造领域，传统通信领域的增长空间已经不大，企业业务则更注重商业计算服务的销售，传统设备商未来增长的驱动力显然将依靠企业网和终端市场的快速增长。爱立信已经开始行动。爱立信正在将服务业务扩展至电信、广播、公共设施三大领域。爱立信方面表示，爱立信将从为运营商提供管理服务的模式出发，把这一概念延展到更多更远。首先是进军公共设施领域，进而是媒体广播领域。

　　 对于传统的电信设备商而言，不断地向外拓展服务市场是大势所趋。从电信运营商到企业、事业单位、公共设施服务等，爱立信走在前头。

　　模式之变考验发展决心

　　 全球经济疲软，电信业的增长黄金十年已经过去。对于传统的电信设备制造商，电信服务市场已无法支撑其未来发展，而政府、能源、交通、教育、税务、金融等社会信息化及大企业客户将成为下一个阶段的发展新蓝海，成设备商未来角逐的主战场。

　　 从服务电信运营商到为企事业单位提供IT服务，业务模式的转变考验着中国的设备商。从为运营商服务到为更多的企业、事业单位和政府等公共事业服务，电信设备商需要在思维、在市场发展策略上进行调整。

　　 在发展思维上，中国设备商需要更开放的心态而不局限于过去的电信思维，以此方面在区域市场内与原有的老牌竞争对手乃至新兴的IT服务巨头进行较量。在业务模式上，对于中国设备商而言，进入企业业务市场，或者说开展公共IT服务，中国设备商过去的低价拼杀策略已经行不通。在这一领域，其将面对的竞争对手将不再局限于传统的电信设备商，还包括IBM、思科、惠普等IT服务巨头。显然，如果没有足够长的产品线，中国设备商根本没成为企业网第四股势力的机会。

　　 在发展渠道方面，传统电信设备商此前一直隐藏在电信运营商背后借助运营商的渠道行发展，而如今服务的对象，拓展的市场目标发生了变化，设备商需要转变渠道策略。惠普、思科、IBM、爱立信……在所有进入或即将进入企业网等信息服务市场的设备商看来，从直销到分销的渠道模式变革，已经成为设备商决胜企业市场的关键。