创业者应唱主角

　　齐洁

　　“投资人决不能对公司的经营指手画脚。”这是京东商城董事局主席刘强东的言论。然而，“资本决定话语权”却是许多创业者的感触。

　　资本方与创业者的分歧事关企业生死，究竟如何妥善处理双方的关系？记者在采访了多位比较成熟的投资人后发现，他们处理与创业者的关系时的理念是异曲同工的。

　　我们是以资源支持的角色来对待创业者的。创业者唱的是主角，而我们在选择创业者时，主要是在战略上、风格上做好了解，基本保证不会出现中途分离的情况。创业者在选择资本时，也需要在前期做好对投资方的了解，比如对方过往的项目投资经验，合伙人的经历中有无投资过与自己的创业项目类似的项目等。

　　首先，创业者要调整心态，踏实地做项目。在刚开始的时候，别和投资人把前景说得太美好，风险也要说清楚，而投资人也应该理性对待项目前景，看不清的不要做。

　　目前东方赛富每只基金50%的项目，能够投资于三年之内成功上市的企业，30%会投在三到五年之间能够成功退出的项目。就目前的市场状态而言，确实在一些早期项目中，出现了一种泡沫现象：即为了做概念，盲目说自己的项目概念有多好。实际上，投资机构对早期项目看的多投的少，并不是对早期项目过于挑剔，而是这些项目必须禁得住推敲。

　　由于地缘优势的特点，国内的VC比较贴近市场，也贴近企业家，而早期项目的投资往往是在相互之间非常了解的情况下，走到一起做股东的。创东方就和创业者贴得很近，不论投资与否，都会给初创型企业以战略性的辅导。

　　对于投资的企业，我们会坚守以创业者的经营为主，根据企业的需要积极地做好投资服务。比如规范企业中财务、人才管理、工商法律等问题，并补充企业所需要的市场资源。

　　实际上，最有效的投资服务是投前服务。我们接触到许多初创型企业，他们的团队很优秀，产品和商业模式也都很有潜力，但往往缺乏长远的经营战略和大的企业梦想，这主要和他们现有的资源不足有相当的关系。于是，我们会提出合理的经营规划和模式，让其在一定的资金规模下达到相应的战略目标。这样，企业就会朝着正确的方向持续良好地经营下去。一个真正的项目投资下去，2/3的精力是用在服务上的。

　　投资本身就像是一种赌博，要有愿赌服输的精神。我们投资就是赌人，赌对了，投资人什么也不做都能赚大钱，而且还要从内心深处尊重创业者。我们也不会折腾所投资的企业，企业不找我们，我们也不会找企业，而如果企业找我们帮忙，我们就会调动整个投资团队的资源去帮他们。