袁岳：飞马旅为创业者“锦上添花”

　　郝凤苓

　　 2012年3月13日晚，PE、VC界的大佬云集上海，复星集团总裁汪群斌、云锋基金主席虞锋、IDG合伙人章苏阳、红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、赛富投资基金执行董事金凤春等悉数现身。

　　 这就是首届飞马旅投资基金联盟（即飞盟）闭门会的阵容。

　　 2011年9月27日，“飞马旅”正式启动，它是一个由若干民营企业家组成，专门为国内早期创业企业提供服务和支持的机构。

　　 知名主持人、零点研究咨询集团董事长袁岳担任飞马旅的CEO，“飞马诸君子”还包括乐百氏创始人何伯权、携程CEO范敏、汉庭创始人季琦、美特斯邦威创始人周成建、分众创始人江南春、新东方创始人俞敏洪、Nautica创始人朱钦骐、3131电子商务创新联盟主席杨振宇等10余位成功企业家。

　　 “飞盟”和“飞马天使基金”是飞马旅设立的两个组织，后者主要针对“飞马旅”成员企业进行择优投资，而“飞盟”是一个相对松散的组织，由诸多VC、PE机构组成。飞马旅会针对性地将旗下成员企业推荐给“飞盟”的机构投资者。

　　 早在今年1月14日，在飞马旅首届赛马会上，鼎晖创投合伙人黄炎、华平基金的董事詹军等就均有出席。

　　 袁岳称，“飞盟”的目标是，合作的PE、VC基金达50家左右，“赛富、信中利等基本都是合作伙伴。”

　　 飞马旅首届赛马会的落幕对PE、VC 加入“飞盟”不无吸引力。

　　 在首届赛马会上，飞马旅最终筛选出了24家符合标准的企业，包括即略网络、新鲜传媒等在内的10家入选“飞马之星”，大嘴英语、爱君家政等被评为“飞马之驹”。

　　 从2011年9月启动至2012年1月，在约3个月的时间里，飞马旅马不停蹄地在成都、重庆、武汉、南京、上海、杭州、厦门等11个城市举办了15场路演，共收到近450家企业的申报材料。

　　 要从450家企业中筛选出24家，其中一个硬性的指标是，创立时间要达到2年。

　　 飞马诸君子擅长做的都是服务业，所以在成立伊始，飞马旅就将目标聚焦在创新服务业上，包括电商、连锁服务、物流与商务服务、知识服务四大核心板块。这次评选的24家星驹企业，均来自这四个细分行业。

　　 此外，模式的创新性，增长的可持续性，以及企业提出的服务需求跟飞马旅提供的服务之间是否匹配等都是考核标准。

　　 袁岳认为，飞马不仅对星驹企业的财务状况做了过滤，有了被飞马诸君子辅导的背书，对增加资本市场的信心也有帮助，这些都是PE、VC机构乐于加入飞盟的原因。

　　 按照飞马旅的游戏规则，加入“飞马旅”的企业，需以“微股份”来置换相关的服务和资源。 “飞马之星”需支付的“微股份”为1%，“飞马之驹”则是2%-5%。

　　 在做路演的过程中，有创业者就向袁岳问过这样的问题：拿了股份你们真的服务吗？不服务能不能把股份要回来？

　　 “我理解这种担心，”袁岳说，“我们这帮人虽然看起来不像骗子，但一方面太忙，另一方面，至于怎么服务人家都还没见过。”

　　 按照计划，飞马旅每年春天专门有一个立马会，相当于战略沟通会，通过这个会，帮助所有星驹企业梳理发展战略，包括年度的发展策略等，其次，每家企业分别将自己所需要飞马旅提供的支持提交上来，以便于飞马旅安排年度工作计划，并分配人力和精力。

　　 2012年，飞马旅还将启动“飞马连营36城”的主题全国巡回论坛。由飞马诸君携手创业新星，联动国内外知名的投资家、经济学家，全年持续在上海、北京、广州、深圳等经济活跃的城市开坛论道，同时发掘当地更多优秀的创业企业。

　　 不过，袁岳强调的是，对于星驹企业提出的需求，飞马旅绝非“缺什么给什么”。“能达到飞马星驹级别的企业都明白，我们就是锦上添花的。”袁岳说，犹如他们要上五台山，没有门票，我们可以帮他们弄张门票，但山还得他们自己爬。