正略钧策管理咨询顾问于果：浮躁带不来奢侈品

　　本报记者 王超报道

　　中国有价格昂贵的艺术品，有历史悠久的老字号，有数量稀缺的古董，但唯独没有一个奢侈品品牌。这种尴尬到底是如何形成的呢？

　　3月27日，正略钧策管理咨询顾问于果在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，我国没有奢侈品一个重要的原因是国内市场较为浮躁的心理。在产品的制造、营销和品牌的塑造过程中都充满了急于求成的心理。

　　所谓奢侈品（Luxury），是在国际上被定义为在生产和使用过程中，超出必要程度的生产成本或使用费用的商品“，更多时候用来描述那些费时、费力、精雕细刻、完美无暇的珍品。

　　根据这样的定义，奢侈品有几大本质特征：梦幻性、极品性、稀缺性、昂贵性和引领性。在国人浮躁的心理中，我国商品正背离这几大特性，而且越走越远。奢侈品的英文Luxury可引申为两重含义：“创造愉悦和舒适的物品”与“价格不菲的昂贵物品”。

　　首先，要想成为奢侈品，商品的品质要极高。但我国的产品鲜有能达到这个水准的。直观来讲，如果把商品的品质划分为0-100分的话。中国商品的品质大多在70分-75分之间，很少能到85分。而被国际认可的奢侈品品牌大多在90分-95分。

　　以原料选用为例，我国商品的原料还处在纯棉、纯羊毛、纯皮的阶段，并没有进一步细分到产地、大小、色泽等方面。而爱马仕的皮包原料的级别则可以细分到厘米级别。它会根据皮质材料的不同，来做皮包不同的部位。

　　更加让人无语的是，同样的原料、同样的设计，中国做出的产品依然是两层皮。“也许有人将原因归结于我国2年的‘学徒工’的手艺不能与国外20年的资深手工技师相比。但打磨工作、镀金装饰工作等这些基础工作也远没做到尽善尽美。”于果说。

　　其次，奢侈品必须始终走在市场的前列，引导时尚潮流。这就要求奢侈品厂商拥有大批优秀的设计师。而设计师本身的经历、文化等综合素质均要十分出众。而我国的本土设计师还远没达到这样的水准。“他们大部分的工作是在模仿国际一线的当季流行，改变些细节。这种缺乏主动创造能力的设计只能让我国的商品跟在潮流之后，而无法引领潮流。”于果说。

　　再次，俗话说，物以稀为贵。奢侈品必须具有稀缺性。这一点在中国也很难做到。目前，我国的商人们更多的还是在追求利润，而且是短期内的利润。看到某一种商品市场潜力庞大，就会一拥而上，然后大批量生产。最终的结果势必会供大于求，商品被平民化或者直接被遗弃。我国的商品价格也呈现出了暴涨暴跌的态势。“相反，奢侈品往往都会自重身价，价值与价格偏离不会太过夸张，价格也相对稳定。”于果说。

　　源于追求短期利益的心理，我国商品的营销手段也显得尤为简单粗暴，那就是促销。稍好一点的营销方式也是大讲商品的功能和品质。但奢侈品营销并非这样，而是讲故事，讲理念和概念。这才是真正的营销，才是塑造品牌。

　　最后，奢侈品本质的越走越远也让国人失去了对我国商品的梦幻性，陷入了“Made in China ”的怪圈。国人的消费习惯和消费心理呈现出了“崇洋”现象，甚至是盲目“崇洋”。这给了有意向奢侈品方向迈进的本土品牌带来了巨大的压力。