仅靠广告难胜洋奶粉

　　文/本报记者 李会

　　截至3月27日，国内三大上市乳业巨头伊利、蒙牛和光明均已公布2011年年报。惹人注目的是，三大乳企广告投入均可谓大手笔，去年全年合计达到69.16亿元，日均约1900万元。

　　国产乳企的形势不可谓不危急。当今洋奶粉已经牢牢掌握了中国奶粉市场，其市场占有率高达约60%，在高端奶粉上的市场份额甚至高达90%。如果国产奶放弃低价竞争策略，这个数字肯定会更难看。

　　在牛奶市场，国人的“崇洋”实在是逼不得已。国人选择牛奶的标准，首先是安全，其次是价格。而安全恰恰是国产奶的最大软肋。三聚氰胺事件阴影还未完全挥去，新的安全问题又层出不穷。

　　形势危急，三大乳企押注广告的心情不难理解。

　　成本高企，手头拮据，如何用好有限的资金呢？笔者从一名消费者的角度来看，这三大乳企知名度已经足够，不如把这些钱用在养殖、生产、质检、运输等环节，让质量更加有保证。虽然这些地方很难看到成效，但对于乳品来说，没有负面新闻就是最好的营销。

　　可如今，三大乳企不约而同选择重金做广告，灌输性地宣传“天然牧场”和“自然健康”。可惜，结果却是吃力不讨好，大而空的灌输宣传被网友调侃为“不管你信不信，反正我信了。”

　　靠广告打不败洋奶粉，消费者都知道。我们的乳企知不知道？