邹云忠 ：保险“消防士”

　　代言河南的100位卓越职业经理人（13）

　　人物档案：邹云忠，信泰人寿保险股份有限公司河南分公司总经理。

　　经济视点报首席记者 李中海 见习记者 李行

　　他，以自己真实的成功经历告诉人们，干事业，就是朝着一个接一个的目标奋斗，并不断的重新出发，让每一个终点都成为下一个起点！

　　“南征北战”

　　他爱踢足球，中学时期还差点被招进专业队；他喜欢钻研新事物，开微信、发微博(http://weibo.com)，常以一颗年轻的心态紧追时尚；他痴爱航模，并为此不惜付出很多精力，以实现儿时驰骋天空的梦想。他喜欢创新，在业务销售、组织发展等方面，创造了一个又一个奇迹。

　　他进入保险行业整整十年，除个险部人管岗之外，分公司总经理以下岗位几乎做了个遍；他从业阅历丰富，先后担任濮阳、安阳、焦作、新乡、郑州等五个地市公司一把手。

　　他叫邹云忠，现任信泰人寿保险股份有限公司河南分公司总经理，一个游走腾挪多年、常常临危受命、直面挑战，却能出师必胜的明星职业经理人。

　　与邹云忠交谈让人很轻松，因为他很具有幽默情趣，他面对你的时候总是一副善解人意的慈爱样子，总有不经意间的连珠妙语逗人捧腹。

　　大学时代的邹云忠学的就是保险专业，毕业后到南京财经大学当了一名教师。干了一段时间后，平淡的大学教师生活已很难让他觉得满足。

　　2001年，江苏新华保险招聘组训的一个优厚待遇深深吸引着这位江苏青年：应聘成功后可获得去国外学习的机会。从几千人中杀出重围之后，邹云忠留了下来，但最终却没能“去国外学习”。

　　2002年，邹云忠从江苏来到河南，担任新华人寿郑州分公司培训部讲师。这时正值河南保险业步入快速发展时期。于是，仅用了不足两年的时间，邹云忠便从新华保险的一位普通员工成长为地市公司的一把手，速度之快让人啧叹。实际上，除了机遇，邹云忠的成长及成功背后离不开他的勤奋和实力。

　　来到河南不久，经过日积月累、持之以恒的工作，由于表现突出，邹云忠被领导直接委派到濮阳中心支公司做负责人；功夫不负有心人，仅仅一年时间，邹云忠带领全辖的业务伙伴，将濮阳的保险市场搞的红红火火、有声有色，并一度名列全省前茅。

　　随后几年，邹云忠辗转游走于河南的濮阳、焦作、安阳、新乡、郑州5个地市，常常以救火应急的“消防战士”角色出场。

　　十年磨砺，十年成长。邹云忠就是在这样的工作状态下一路游走过来，而最终变得愈发的成熟和稳健。

　　2010年，邹云忠受命到新疆负责生命人寿的筹备并任职总经理。不到一年，他就将新疆的业务开展的风生水起。

　　然而，多年“南征北战”的生活也让他深刻的体会到颠沛流离的凄苦，更加向往“家”的温暖。于是，这个异乡打拼多年并安家河南的江苏人最终决定扎根中原。因为河南有他的成功经历、至交亲友，以及割舍不下的事业。

　　2011年11月，邹云忠重返中原，出任信泰人寿保险股份有限公司河南分公司总经理。这一次对他而言，既是回归，更是起航。

　　重情义，人心齐

　　与其他人相比，邹云忠为人正派、重情重义，他对部属赤诚相待。正因为如此，从在大学期间做老师开始，他有着极好的人缘，能与同事、学生打成一片，或踢足球或侃谈人生。

　　投身到保险行业之后，邹云忠的朋友遍布大江南北，桃李满园。在多年的保险生涯中，邹云忠愣是凭借自己的真诚换来了一个又一个至交。邹云忠的保险事业干得也十分的顺畅。而迄今为止，那些他曾经就职或打拼过的地方，到处都有他的交心朋友。

　　重情义的个性特质也使得他从来不缺乏一支能征善战、勇于克难攻坚的铁血团队。无论邹云忠走到哪里，都有一批人愿意跟随他，而且赤胆忠心；这让业内很多人感到百思不得其解。

　　如今，尽管就任信泰人寿河南分公司总经理才几个月，但邹云忠已先后从业内吸引了一大批精英和中高级管理人才加盟。积极引进政策加上邹云忠个人的感召力，目前，信泰人寿河南分公司已经形成了一支空前强大的精英团队，以前那种积弱不堪的境况得到了极大改观。

　　出于对邹云忠本人工作能力和人品的认可，无论是从资金还是到政策，总公司对河南都给与了空前的支持和政策的倾斜。同时，从3月份开始，总、分公司携手，投入巨资打造的、为期九个月的“黄河大决战”，正在中原大地上史无前例地上演。

　　所谓“黄河大决战”，即采用行业最先进的人才培育模式，以团队快速裂变为核心，以基本法、新政策为辅助，以系统化有节奏的强势推动为基础，以快速扩充团队架构为目的，吸引更多业内外有志之士加盟并营造出激情高涨的创业氛围，让他们找到属于自我的创业归属感。

　　招贤纳士是为了适应未来3年快速发展的需要而储备的人才梯队。在谈及未来，邹云忠信心满怀：“2012年是基础年，坚实的人才梯队基础打好后，我们就能迎来大发展。”年轻的河南信泰，肩负着信泰总公司开拓河南市场的重任，肩负着服务河南民众的使命，扩军河南。

　　思维决定格局，思路决定出路；信泰人寿河南分公司已经拥有了远大的目标，并为此确定了正确的战略方针和战略举措，可以说，河南分公司已经迈出了成功的第一步；他们将在未来的发展道路上，专业规范、锐意进取、快速发展，争取早日成为系统内、行业内的典范。

　　十年保险生涯，一番跌宕波折。邹云忠成长并坚守着，而他的人生也在这样的辗转腾挪间精彩不停。

　　“一朝结缘，一生守信”

　　-------专访邹云忠

　　“保险业实际上是一个销售行业，会生生不息的发展下去”

　　经济视点报：你是什么时候进入保险业，至今都做过哪些岗位？

　　邹云忠：我2001年进入保险行业，当时是一家保险公司的普通组训，就是基层带队伍的，而且是全国首期。因为我是江苏人，所以当时在南京发展。到02年4月份的时候，被总公司调到了河南，协助筹备分公司。十年来，我在保险行业除了人管没干过，个人营销的岗位几乎都干过。

　　经济视点报：听说你后来任职过河南很多个地市？

　　邹云忠：对，我在河南将近十年，做过五个地级市的一把手。2004年到濮阳任职，而后又先后到安阳、焦作、新乡和郑州任职。在我去之前，这些机构基本都是因管理不善，致使团队人力萎缩，业务平台严重下滑；通过一段时间的调整和梳理，团队人力平台、业务平台得到快速提升后，就交给了继任者，基本上都是这样。

　　经济视点报：结合十年的保险从业经历，谈谈你对这个行业的看法？

　　邹云忠：从学术角度来讲，保险也属于金融行业，但是它和金融行业又有不太一样的地方，保险实际上是一个销售行业。销售的渠道有几种，一是建队伍，卖保险给大众市民；二是通过银行销售保险；三是和企业合作销售团体保险。我觉得这个行业，归根到底就是改变中国人的观念，改变他们对保险行业的看法。从1990年到2020年，这30年的时间会将国人的储蓄习惯改变成保险习惯。可能到2020年之后，老百姓就习惯一个月2000块钱，500块交保险，500块存银行，剩下1000块家用，肯定会发展到这一地步，中国保险业一定会生生不息地发展下去。

　　当前社会不是一场技术或速度的革命，而是观念上的革命，观念影响深远，远见则取决于境界，而境界决定了格局的大小和成就的高低。值得欣慰的是，从2006年《国十条》的颁布，到2009年新《保险法》的出台，再到国务院刚刚下发的《温州金融综合改革十二条》，这不仅意味着保险的春天真的来了，更意味着黄金十年的来临，我们要抓住“黄金”机遇，加快发展，勇于创新，全面开创河南信泰的新局面。

　　经济视点报：面对保险业这么好的发展机遇期，你是怎么做的？

　　邹云忠：随着保险行业监管政策的调整、销售误导的治理，对高管任职资格的要求越来越严格，对学历的要求、对从业经验的要求，都令人才的竞争变得越来越重要。我来到信泰之后，吸纳了几十个干部，这是一个兵强马壮、患难与共的团队。另外，我还在不断的招募人才，人才是最重要的。信泰今年在打基础，明年一定会进入快速发展期。

　　“我必须要好好的做，要对伙伴们负责。”

　　经济视点报：回顾过去，你对现在的自己满意吗？

　　邹云忠：我开始是带着疑惑进入保险业的，后来发现我是幸运的，赶上了保险业大发展的时代，像我刚进保险公司的时候，很多公司在地市没有设立分支机构，省会也只有几家。因为人才的短缺，才让我们这些年轻人迅速成长为地市保险公司的总经理。2002年4月份我来河南是一位普通员工，到2004年1月份，不到两年的时间，我就任职地市保险公司的一把手，现在来说是不可想象的事情，我有一种被拔苗助长的感觉。

　　经济视点报：“拔苗助长”是怎么一回事？

　　邹云忠：就是当时我还不具备担任地市公司负责人的能力，硬是被领导放到这个位置上去。举个例子吧，我原来是在分公司营销部，做部门经理助理。当分公司领导决定让我去濮阳做一把手的时候，我有点胆怯，开始不想去。后来省公司营销部经理找我谈话，然后把我拉进车里直接送到了濮阳，最后不让回来了。

　　经济视点报：如果让你给自己的职业生涯划界定，现在发展到哪个阶段了？

　　邹云忠：人的工作有几个境界，我现在的境界就是不能自已了，也就是自己不能决定自己的很多事情。其实我也挺痛苦的。做普通员工的时候，可以任着自己的性子来，这是第一个阶段。第二个阶段就是做到中层领导这一层面，我能交出绩效，同时也能招募伙伴，上升的空间还很大，还有很大的发展前景。到了今天，做到河南分公司总经理这一步的时候，几乎就不能自主了。我必须要好好的做，不仅要对自己负责，更重要的是要对伙伴负责，不干不行。如果做不好，我招募来这么多人，不就把他们给害了！责任重于泰山。

　　经济视点报：你认为信泰人寿的主要竞争优势表现在哪里？

　　邹云忠：第一，我觉得我们还很年轻，充满了活力。第二，我觉得我们的业务骨干的能力在业内名列前茅。跟随我来的这些人，大都是真正的主导营销思想的人才，有冲劲、、有创新、有想法，实干性又很强。第三，我们的业务骨干在市场上素质特别高，不仅是在河南，在整个保险业界都是非常高的。第四，我们很重视企业文化建设，从总公司那里不断的学习，不断的总结。第五，我们的产品经营策略比较灵活。比如说河南市场与江苏市场相比，地域不同，老百姓的文化底蕴也不同，河南这边比较淳朴，我们就销售一些传统型的保险产品，江苏那边比较开放，我们就销售投资型的保险产品。第六，我们在服务上有很大优势，无论是从服务理念、还是营销创新方面，我们都会领先同业。

　　经济视点报：简单说一下信泰企业文化的核心精髓是什么？

　　邹云忠：“一朝结缘，一生守信”。具体来说就是注重客户、营销伙伴与公司的衔接和平衡。注重客户和业务伙伴、客户和公司、业务伙伴和公司这几个层面的关系。

　　“我的经历是我巨大的财富”

　　经济视点报：促使你全身心的投入到这个行业的动力是什么？

　　邹云忠：成就感和责任感。现阶段我最大的梦想就是把公司经营的更好，为伙伴争取更高的福利待遇，为伙伴营造良好的工作氛围，让员工的心情更舒畅、更快乐。这就是我作为一名分公司负责人的最大责任。

　　经济视点报：你为人处事的原则是什么？

　　邹云忠：用一个字概括就是“正”。我到河南信泰后，公司里有十多位老同事或老部下的子女在这里工作，他们委托我来带他们的子女，把下一代交给我培养，这是对我的最大肯定。我身上始终保持着高昂的士气和正气，这是我为之骄傲的。回头看看，尽管比较波折，但十年下来，我认为，我的经历是我一生巨大的财富。

　　经济视点报：你觉得自己是个什么性格的人？

　　邹云忠：我比较幽默，但也有缺陷，性格方面比较偏内向。我对朋友真诚，所以人缘算好。就像在河南，我的朋友特别多。

　　经济视点报：除了工作，你都有什么喜好？

　　邹云忠：读大学的时候我是足球运动员，差点进了专业队；毕业后到大学教书，一进去就教保险学原理、西方经济学这些课程。由于我待人真诚，学生们踢球都喜欢叫我，我也喜欢和他们一起踢球、玩耍。我还有一个爱好就是飞航模，因为那是小时候的梦想，现在有时间和精力了就会去。我的经历很多，爱好也很多，现在回忆起来都是财富。

　　经济视点报：你在河南也有十年时间了，谈谈你对河南的看法？

　　邹云忠：我觉得河南人在血液里流淌着很质朴的基因。在河南的这段时间，让我学到了很多东西，包括河南人的为人处事。我没事的时候经常去坐公交车和BRT。我敢说，在别的地方不具备河南人的这种文化，老太太们一上车，就有人让座，人再多、再挤的时候都会有人让座，在别的地方很少有这种良好风气。有时候年纪大的老人遇见年纪更大一些的，就会拍着他的肩膀说，过来坐吧，我要下车了。河南的人民多淳朴啊，所以我愿意呆在这里，长期干下去。而且，河南的领导也很好，从政府到服务、从监管到指导都很用心，给行业发展营造了良好的发展氛围。

　　经济视点报：你自己最喜欢的一句话是什么？

　　邹云忠：重要的事情日常化，就是只要认为重要的事情就得天天做。

　　经济视点报：你上任之初对自己任期内的目标和期望是什么？

　　邹云忠：我一上任就定下了三个目标：用三年的时间，力争将全省的机构铺设完毕，进而打基础、上规模；用五年的时间，实现人才的培养和沉淀，使内控管理日臻完善；用十年的时间，力争进入河南保险业前列；