携手农银租赁 拉赫兰顿中国小心下乡

　　李蕾

　　在华“蛰伏”多年之后，拉赫兰顿融资租赁（中国）公司(下称“拉赫兰顿中国”)开始加码农业融资租赁市场。

　　近期，拉赫兰顿全球首席财务官Frans Overdijk向《中国经营报》透露，除现有业务板块外，拉赫兰顿中国下一步的重点是农业和食品领域。

　　此外，向中国的银行借款、赴港发债、探讨资产证券化等融资方式亦被其提上日程。

　　事实上，面对等待开掘的农业融资租赁市场，拉赫兰顿并非孤军深入。

　　据悉，目前该公司与农银金融租赁有限公司(下称“农银租赁”)，以及双方各自的母行——荷兰合作银行及中国农业银行(下称中国农行)已建立定期沟通机制，组团探讨“下乡”的商业机会。

　　试水本土融资

　　日前，拉赫兰顿全球首席财务官Frans Overdijk在沪专程拜会了工、农、中、建、交五大行的相关负责人，以寻求拉赫兰顿中国的本土资金支持。

　　在华开展业务多年来，以往拉赫兰顿中国的资金需求都由荷兰合作银行上海分行来支持。不过，欧美金融危机发生后，这种单一的筹资途径开始引起拉赫兰顿的反思。“我们之前都是通过母行借钱，现在希望尽量在当地解决融资问题。”Frans Overdijk说。

　　他称，上述大行在接触过程中均对拉赫兰顿表示支持。“尽管从当地借款与跟母行借款相比成本要稍高一些，但基于资金来源的多元化、规避外汇波动风险等考虑，还是应该保持一种风险回报的平衡，我对在当地解决资金来源问题很有信心。”

　　除了找本土银行这种较为简单的筹资方式，Frans Overdijk还透露，拉赫兰顿中国也在与商业银行和投资银行探讨赴港发债以及融资租赁资产证券化的可行性。

　　进军农业和食品

　　拉赫兰顿中国区总裁王佳林对记者表示，拉赫兰顿准备进军农业和食品领域。

　　从定位于“三农”的农银租赁此前发布的数据来看，该公司截至去年9月底租赁业务投放余额逾90亿元，实现净利润近1亿元，平均总资产收益率（ROA）达2.4%，盈利前景十分可观。

　　去年9月，拉赫兰顿中国、农银租赁、荷兰合作银行及中国农行就曾专门组团赶赴山东、黑龙江等农业大省，对融资租赁“涉农”做了一次深入的考察调研。其后，双方还定期会商，以寻求优势互补及将潜在市场机会落地的可能性。

　　“我们背靠世界上最强的农业银行和食品、农业融资租赁公司，拉赫兰顿国际在这方面的资产最大，全球主要的农业机械厂商全与我们合作。”对于想要进军的新业务板块，王佳林如此表示。

　　作为拉赫兰顿中国的母公司，总部设在荷兰埃因霍温的拉赫兰顿国际是一家提供资产融资产品的融资租赁公司，除医疗、IT和工程机械等行业外，主打食品和农业融资，截至2011年末，其总信贷资产组合为295亿欧元，净利润3.03亿欧元。

　　据此前《华尔街日报》的消息，荷兰合作银行的目标是要在2014年之前将亚洲收入提高50%，业内人士认为，与网点数量众多的农行合作正是实现这个目标的一个关键部分。荷兰合作银行希望能借助农行的网点，经销旗下租赁公司拉赫兰顿和资产管理公司出售的部分产品。

　　农业融资租赁市场尚需培育

　　这家背靠着荷兰合作银行的外资租赁公司，尽管早在2005年就进入了中国市场，属于第一批外商独资融资租赁的阵营。

　　一定程度上，此系因供应商租赁一直以来都是拉赫兰顿全球最为重要的市场战略，彼时的拉赫兰顿中国更为看重的是，“同乡”飞利浦、索尼等与跨国制造商们在华的生意好坏以及与自己的“亲密程度”。

　　“这家公司的风格是超级稳健的，”王佳林向记者坦陈。然而，正如没有一成不变的规矩，在中国市场“小跑”多年之后，拉赫兰顿中国终于开始调转思路，降下身段谋求改变。

　　一位业内人士指出，中国农业和食品领域的融资租赁领域尽管拥有很大的潜在需求，前景诱人，但目前切入的时机尚不成熟。

　　眼下，国内众多融资租赁公司中，涉足“三农”领域业务的仍属小众。虽然工银金融租赁有限公司在2010年完成了国内单笔最大的采棉机租赁项目，但对于这家实力雄厚的银行系融资租赁公司而言，目前对于这类领域的投入近乎于“玩票”。

　　农银租赁此前的一份研究亦称，在当前中国的农村金融环境下，开展农业融资租赁仍有一定风险，需要相应的政策支持。如日本就建立起了机械租赁信用保险制度，由政府的一个专门机构和租赁公司签约，如承租人违约，则由此机构偿还一定比例的未付租金，从而降低租赁公司面临的信用风险。

　　不过王佳林表示，尽管农业融资租赁市场空间诱人，但想进入并不容易。“农业机械租赁需要承租人有一定的财务能力，但中国大部分的农民远没到这个程度，受众群体还不大。另外，目前农机融资租赁也还不能享受财政的定向补贴。”