银保业务下滑不休险企寻求艰难转身

　　俞燕

　　如果说表现各异的四家上市险企2011年年报有什么共同点，那就是银保业务都呈现下滑态势。在持续的困局之下，保险公司们也在寻求银保业务的转型和新的探索。

　　银保指标下滑

　　2011年，银行、证券、信托、基金等金融机构共发行了1.97万个理财产品，这些产品期限短则1个月，长则1-2年，投资收益可达5%以上。与之相比，期限多为3~20年、投资收益较低的投资型保险产品缺乏较强的竞争优势，受到不小冲击。加之银行信贷紧缩、银保新政等诸多因素影响，各公司的银保业务均呈“负增长”。

　　各家保险公司2011年年报显示，中国人寿银保业务收入1449.00亿元，同比下降8.2%，渠道占比45.2%；中国平安银保收入189.42亿元，同比下降30%，渠道占比10.1%；中国太保银保业务444.5亿元，同比下降7.8%，渠道占比47.7%；新华保险银保业务收入566.92亿元，同比下降8.1%，渠道占比59.8%。

　　除了银保总保费出现不同程度的下降，银保新单亦呈负增长，其中，中国人寿银保新单同比下降，中国太保同比下降25.8%，新华保险同比下降30%。

　　主要受银保业务下滑的影响，各家公司退保金均有大幅增加。中国人寿退保金同比增长了42.1%；中国平安退保金同比增长15.5%，退保率为0.9%；中国太保退保金同比增长113.6%；新华保险退保金同比增长95.16%。有分析师指出，预计新华保险今年仍将维持较高的退保率，但不会进一步恶化。

　　探索银保新模式

　　尽管困难重重，作为三大渠道之一的银保渠道依然为诸公司所重视，均在努力寻找和探索银保发展新模式，以求突破困局。

　　中国人寿在年报业绩发布分析师交流会上表示，公司将进一步关注银保渠道的盈利性，进一步加大期缴占比。去年中国太保在银保渠道全力实施销售模式转型，推动以期缴为核心的业务发展，稳定与主要银保渠道的战略合作关系。新华保险高层在业绩发布会上表示，公司正对银保渠道进行创新研究和基础准备工作，银行培训、产品开发和销售培训逐步开展，目前在四川实行试点，已推广到其他三个地区。中国平安相关人士在业绩发布会上则表示，公司正与监管部门积极沟通，希望放宽保险公司驻点银行网点销售的限制。

　　有分析师认为，当前寿险业虽然困难不少，但机会很大，在今年货币政策趋于宽松、其他理财产品收益率下降等态势下，银保业务下滑之势有望触底反弹。