“雏牧香”专卖模式公布 雏鹰农牧进军零售终端

　　□经济视点报记者 郝灵娜

　　 4月9日，雏鹰农牧集团冷鲜肉销售项目招商创富说明会在郑州盛大举行。

　　上午9:00，金水路上的中州皇冠假日酒店发布大厅里座无虚席，场内过道、发布厅入口都围满了意向合作者。偌大的会议厅，场内熙攘的来宾，众人敛气凝息而激动难抑喜悦；场外攒动的人头，围得水泄不通的入口……无不散发招商发布会现场热烈浓郁的“钱景”气息。

　　或许如此火爆的现场氛围也超出了主办方的预期，外场接待区的工作人员不得不临时调控入场人员数量，同时给专程前来的准投资者们发放招商手册，让大家先了解招商信息。

　　截至中午会毕记者离开时，还有人守候在外场向走出的人们借阅和索要招商手册。现场厅外接待区所有招商手册竟被索阅一空，一册难求。

　　雏鹰农牧集团冷鲜肉销售项目招商创富说明会的举办，标志着雏鹰农牧集团冷鲜肉销售项目正式启动。

　　“中国养猪第一股”正式迈进下游产业链。

　　

　　年利润保底8万

　　让合作者实实在在创富赚钱

　　每年保底利润8万、公司免费提供店铺设备……不是在做梦，这就是雏鹰农牧集团冷鲜肉项目招商的合作政策。

　　招商会上，雏鹰农牧集团营销副总区锐强向与会人士详细介绍了招商政策。区锐强称，举办这次招商创富说明会，重点面向那些认同雏鹰、有合作意向、有管理能力、有经济实力的申请者，邀请他们与雏鹰农牧建立长期合作关系，通过设立授权代理经营店的方式，打造中国生态肉领军品牌。

　　雏鹰农牧冷鲜肉销售为合作者提供“六大优势、八大支持、四大保障”。

　　 六大优势是指市场优势、产品优势、技术优势、保障优势、营销优势、运营优势。八大支持包括宣传支持、管理支持、培训支持、配销支持、促销支持、信息支持、销售支持、人员支持。四大保障指风险共担、保证产品质量、保证利润空间、保证市场支持。集团采取统一采购、统一供料、统一供种、统一防疫、统一流程、统一销售方式以确保品质保障。

　　区锐强介绍，雏鹰农牧集团的冷鲜肉全部来自雏鹰农牧的养殖基地，这种产品优势是其他企业没法相比的，保证了产品的营养健康，安全放心。在销售时又采用先进的气调保鲜包装，而且从养殖到屠宰，再到销售，整个产业链采用安全追溯管理系统，相当于猪肉也有了“身份证”。

　　当讲解到合作政策时，区锐强说，雏鹰农牧集团这次招商，给合作者提供了优厚的政策：整个销售采用专卖店+配送和会员制的形式，预计每年利润8万到50万。公司承诺每年保底利润8万元，店铺设备由公司免费提供，18万元履约保证金合作期满按约定全额退还，店铺装修费按约定分期返还。

　　雏鹰此次发力终端，迈进下游产业链的核心指导理念就是：让合作者实实在在创富赚钱。这么看来，好的商品、好的模式、好的后方支持、加上利润保底政策，加入雏鹰农牧集团冷鲜肉专卖，想不创富都难。

　　最有保障的“雏鹰模式”、优惠的合作政策、安全放心的猪肉，让很多人怦然心动。现场参会的张先生说：“雏鹰农牧集团自己养猪、自己屠宰、冷链物流配送，从源头上保证了安全健康，好肉加上好模式、好政策，跟着雏鹰干，一定能赚钱。”

　　

　　打造高端肉类领军品牌

　　郑州地区初步规划50家店

　　记者了解到，此次雏鹰集团冷鲜肉销售项目招商主要面向郑州地区，包括下辖的县市，初步规划50家店。

　　为避免区域内同品牌同质化竞争以及合理化运营，店铺选址距离以半径1.5公里为参考，辐射区域周边，每家店面大小规划在60~80平方之间，对各区域严格实行商圈保护，对各专卖店提供全方位的运营支撑。产品销售实行统一市场定价，系列产品保证有足够的利润空间。

　　由发布会现场展示的雏鹰农牧集团统一设计风格的“雏牧香”冷鲜肉专卖店图片中，整个陈列设置、摆放格局，给我们大气清爽、明朗开阔的感受。

　　据了解，专卖店还会设有类似“特百惠模式”的试吃品鉴区与消费者进行互动，店内的液晶显示器会播放雏鹰自产猪肉的养殖展示，店内卖出的产品都会有可查条形码，消费者购买后会收到信息告知肉品养殖场区、饲养员信息、养殖时长、出栏时间、配送时间、是否售出，实现真正意义上的养殖源头可视，确保食品安全。不同于其他肉类连锁店的是，专卖店只卖雏鹰自产的产品，从源头把控食品安全，除了自产放心肉、生态肉品外，专卖店还将设蔬菜区，出售由雏鹰生态循环模式种植的无农药无公害蔬菜。

　　谈及雏鹰农牧为何进军冷鲜肉产业，雏鹰农牧集团董事长侯建芳说，雏鹰人肩负“让国人吃上放心肉”的神圣使命，雏鹰农牧集团打造全产业链的发展战略是应运而生的。这是因为在国务院提出的加快建设中原经济区的指导意见中，明确要求中原经济区“加快转变农业发展方式”。集团结合自身的养殖优势，决定打造高端肉类领军品牌，创新模式，拓展冷鲜肉的销售市场。

　　另据了解，2011年初，雏鹰农牧集团生态猪产业园区和冷链仓储物流中心建设项目、冷鲜肉屠宰加工项目均被河南省政府列为2012年第一批重点建设项目。雏鹰集团即将成为全国最大的生态猪养殖、绿色猪肉生产、加工基地。公司还将打造面向全国市场的冷鲜肉制品连锁销售体系和冷链物流配送网。

　　据雏鹰农牧集团股份有限公司董事会秘书吴易得介绍，本次招商创富说明会也引起了资本市场的强力关注，博时基金、银华基金、嘉实基金、华夏基金、中信产业基金、申银万国、招商证券、银河证券等30余家基金公司和券商分别派出基金经理和行业研究员参会。据记者了解，机构如此大规模派员实地关注招商活动，这在资本市场还不多见。

　　

　　雏鹰模式导入了销售环节

　　风险同担共赢未来

　　阿里巴巴马云说过：“客户有钱赚，我们准赚。”

　　正如最高境界的融汇共通与万境归一，雏鹰农牧一直以来也是将这种风险同担，共赢未来的理念贯彻在公司运营和发展的各个层面。

　　雏鹰农牧集团董事长侯建芳在接受媒体采访时曾说：“公司承担的是市场的风险，农户承担的是养殖风险，公司与农户之间风险共担、优势互补、合作共赢，没有后顾之忧，他就会跟着公司踏踏实实地干。让农户赚到钱才是硬道理。”

　　对农户来说，无论肉价涨跌公司都会保障他们一个丰厚的保底收入。记者曾深入采访过集团一些农户和技术员，他们都觉得跟着雏鹰干温暖而有前途，在雏鹰的收入也远高于其他同业人员。据了解，想在雏鹰签约养猪，要排队到明年了。

　　对此次待加盟的经销商而言，雏鹰农牧集团在冷鲜肉销售项目的招商和运营上，也着实给予了远超期待、实处可见的大力支持；对投资者而言，雏鹰农牧自2010年9月15日在深交所上市正式挂牌登陆A股，一路走来，展现出了卓越不俗与令人瞩目的成绩。

　　作为中国养猪第一股，雏鹰农牧集团在养殖过程中独有的“雏鹰模式”一直为业界津津乐道，其核心内容是“养殖生产分阶段、流程化、分散布局、统一管理、优势互补、合作共赢”。

　　为何敢给合作者承诺保底利润8万等一系列优厚的合作政策？业内人士称，这实际上是雏鹰集团将雏鹰模式导入了销售环节。

　　业内人士认为，雏鹰模式被导入到冷鲜肉销售项目，最后结果毫无疑问只有一个：优势互补、合作共赢，让合作者实实在在的创富赚钱。

　　侯建芳说，雏鹰农牧向下游产业进军的战略，不仅是历史性的跨越，更是创业者的创富良机。在产业上游，公司保障绿色安全的生猪活体；在产业下游，“代理专卖店+会员制营销体系+上门配送服务+食品安全溯源系统”也将是一个全新的销售模式，与广大合作者互惠双赢。

　　回顾招商会上那段清新而舒缓内心的雏牧之春，曲将毕，舞者蝶衣舒展，一如雏鹰之展翅、高飞，后必将鹰击长空。