家电纷纷“涉网”竞争转入新战场

　　 近日来，无论是家电卖场还是家电企业都开始纷纷“涉网”。这让人不禁猜想，照此发展，电子商务是否会超过线下卖场？

　　□经济视点报记者 王子涵

　　近日来，无论是家电卖场还是家电企业都开始纷纷“涉网”。不久前，“国美当当”联盟正式落定，而创维、康佳、TCL、熊猫、亚都、华帝等在内的家电企业也都建立了电商事业部，并寻求与电商平台的合作。近日有消息称，韩企LG亦加快了进入电商的脚步，其公司目前已实现全品类上网。如此热闹的家电网上商城，让人不禁猜想，照此发展，电子商务是否会超过线下卖场？

　　

　　“蛋糕”怎么吃是个问题

　　艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网购市场中B2C交易规模达1791.1亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为23.2%，较2010年的13.7%增长了9.5个百分点，占比增长近一倍；B2C市场中平台式B2C交易规模为955亿元，占B2C市场交易规模的比重为53.3%，已经超过自主销售式B2C，并且平台式B2C将继续保持高增速增长。

　　京东商城、苏宁易购的亏损并不妨碍电子商务成为最热门的商业模式。除了风险投资在京东等公司身上投入了近百亿美元的资金，国美、苏宁这样的零售商似乎都把电子商务看成未来救命的生意。

　　“今年国美将实现线上家电零售市场规模第一，多渠道销售是国美网上商城零售规模高速增长的重要途径。”国美网上商城总经理韩德鹏表示。而刚刚进入第三个发展年头的苏宁易购同样咄咄逼人，在去年网上销售59亿元，杀入电商前三甲的基础上，今年苏宁易购的内部考核目标已锁定200亿元的销售规模，并力争达到300亿元。

　　而创维电器电子商务事业部总监吉一田对媒体透露的数据显示，创维去年300亿元的销售规模，网络渠道销售虽然只有3亿元，只占总体销售额的1%，“但是增速却非常快，而且人均产出高于线下。”

　　但不可忽视的是，互联网在中国的受众仍然呈现年轻化趋势，而这一部分人对于在网上购买大家电的欲望并不高，如何提升网络受众，提高电商的宣传范围，值得思考。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，目前家电业在一、二级市场的增速放缓，未来的销售主力将会在三、四级市场，而外资品牌在三、四级市场的优势明显弱于国产品牌，开辟电商渠道，成为提升销售的一种手段，但是如何运营，成为时下最艰难的问题。

　　

　　发展期充满竞争和淘汰

　　虽然目前人类正以不可思议的速度步入网络化时代，但网上家电商城的路却并不好走。业内人士认为，这一行需要超乎寻常的投入、耐心和规模，然后议价能力变强、成本下降，最后才能赚到大钱。但国内电子商务公司的物流、库存管理水平很难达到充分放大自己利益与供应商谈判能力的程度。

　　陆刃波认为，从目前的发展态势来判断，电子商务正处在发展过程中，并且速度很快，电子商务与卖场的关系与新兴媒体和报纸的关系一样，两者不会出现一方取代一方的情况，电子商务将会是未来发展的趋势，但替代卖场终端由于消费者认知、自身完善程度等原因短时间内不会实现。陆刃波告诉记者，电子商务刚进入发展期，将要进入漫长的成长期，在此过程中将会充满竞争和淘汰。

　　虽然还处在发展初期，但电子商务的确给传统零售行业带来了巨大的冲击，尤其是心理上的。以至于很多传统零售商都觉得电子商务才是真正的未来。但业内人士认为，电子商务的确带来了新的体验，当前来看，卖场终端的规模、认知度、口碑等是电子商务无可比拟的，而就消费者购买习惯来看，去卖场实地选购的优势要大的多。

　　业内人士认为，其实并不存在只喜欢网购或者只喜欢传统零售的消费者，电子商务或是传统零售都只是迎合了消费者的部分需求。真正想长久赢得消费者的零售商不应该被动地去迎合新的元素将二者割裂或者对立起来，而是应该想办法提供统一的用户体验。

　　目前彩电等家电企业盈利模式还是以传统销售模式为主，随着互联网时代的发展，消费者消费习惯也发生改变，电子商务越来越得到消费者认可，未来将呈现两者共同发展的形态。