婴幼儿服饰市场：深具潜力的“蓝海”

　　本报记者 李会报道

　　2010年这个市场的总规模就已经达到980亿元人民币，与2006年相比，增长了一倍。未来五年，该行业年增长速度将超过18%。与此同时，这个市场上最大品牌的市场占有率仅不足2%。换句话说，这是一个高增长并机会多多的市场。

　　这就是婴幼儿服饰市场。

　　4月12日，美国咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）新鲜出炉了一份关于中国婴幼儿服饰市场的发展报告，该报告判断“婴幼儿服装市场可谓是童装市场这个红海中的一片蔚蓝海域”。

　　由于报告还未对外正式公布，所以报告撰写组的负责人表示不便具名。这位负责人告诉《中国产经新闻》记者，中高端婴幼儿品牌为了在市场上占得一席之地往往过多地着眼于服装的时尚性和多样化，却没有在婴幼儿的形体特点和生理特点上深挖精耕，为婴幼儿量身定做适合其穿着的服装。

　　报告指出，长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统地作为童装的一部分出现在商场或者母婴店，使得普通消费者对于儿童服饰和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上。

　　然而，婴幼儿服饰与儿童服饰无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大的差异。首先，婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服装在款式设计上必须较多地考虑到这些体型特点，不能仅仅是儿童服装的缩小。

　　据沙利文公司调查显示，目前市场上专门为婴幼儿设计、生产的服装品牌大多为进口品牌，民族品牌仅有拉比、丽婴房等少数几家。其他品牌多为做中童、大童服装起家的儿童装品牌，其婴幼儿服装产品很多仅仅是儿童装在尺寸上的缩小，并不是真正意义上的婴幼儿服装。

　　江然的女儿已经四岁，提起前两年给孩子买衣服的经历，她还是很有感触。江然告诉《中国产经新闻》记者，因为婴幼儿时期的孩子非常娇嫩，因此自己非常注重衣服布料的舒适性和安全性，都是去商场选择大品牌。“但是，可以选择的品牌真是非常少。回头翻翻孩子的衣服，90%的都是丽婴房一家的。偌大个商场，就那么两三家卖婴幼儿用品的。”

　　弗若斯特沙利文公司的研究显示，2010年，中国中高端婴幼儿服饰市场占有率前三名的品牌为丽婴房、拉比和英氏。但上述负责人表示，现在缺乏明显的市场领导者，即使最大的品牌的市场占有率也不足2%。未来几年，市场逐渐变得成熟，市场集中度也会相应增加。与此同时，消费者对于品牌的认知具有累积效应，随着消费者的支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加，这会使得具有丰富行业经验,品牌认知度很高的服装品牌获益更多，品牌效应会愈加凸显。

　　该负责人还特别提醒有意冲刺这片“蓝海”的企业，即使是在仅仅针对0-3岁婴幼儿的市场，也是需要进一步细分的。“0-3岁的婴幼儿生长发育迅速，在0-3个月、3-6个月、6-12个月、12-18个月的生理特征和行为习惯各不相同，因此不同年龄段婴幼儿对服装款式、设计和面料上的需求各不相同。市场还有待进一步细分、挖掘。”