谁是新东方最大的对手

　　杨伟庆

　　截至4月初，在美国上市的中国教育培训企业2011财报已陆续出齐，8家上市公司的2011财年净收入达13.41亿美元，较2010财年的9.41亿美元同比上升42.51%。面对国内市场需求庞大、行业集中度低的现状，不少上市教育培训企业通过增设学习中心、提高学员数量、增加新的教学产品类型、布局网络及移动互联网教育等手段，实现了企业收入的大幅增长。

　　此前，已有11家教育培训企业赴美上市，正常发布2011财报的公司有8家。其中，新东方（EDU.NYSE）以5.58亿美元净收入居各企业之首，同比增速达44.4%，作为行业领军企业，其经营业绩一直处于绝对领先地位。从新东方2011年的营收构成来看，已有优势业务——中学教育品牌“优能”和少儿教育品牌“泡泡”已成为公司主要的营收来源。净利润规模方面，新东方以1.02亿美元、同比增速30.8%居行业净利润规模之首，领先第二名安博教育（AMBO.NYSE）近6300万美元，其优势地位可见一斑。

　　据新东方财报披露，除拥有高中以下基础教育业务对利润的持续贡献，新开发的TBL混合式英语学习产品（由剑桥开发教材内容，由新东方开发在线平台及培训教师，线上与线下相结合的新型产品），预计在未来2～3年能够达到1亿～2亿元人民币的营收规模，成为新的利润增长点。新东方在线CEO孙畅表示：“目前新东方也在开发社区互动功能，移动互联网方面我们也在进行当中。”

　　2011财年中，8家上市公司在学员数量、学习中心数量及进入新城市铺设上，均有扩张趋势。其中，新东方以487家学习中心数量居实体教学企业之首，而学大教育（XUE.NYSE）以295家学习中心、43.13%的增速成为规模扩张最快的培训企业。

　　通常，投建新的学习中心前期需要广告、租金、师资培训等一系列资金投入，使得企业运营成本飙升。新的学习中心来自新城市、新地段、当地尚未形成的品牌效应等挑战,往往生源不足，致使新学习中心在初建1～2年内很难实现盈利，企业净利润增速放缓。在2011财年的前三个季度，学而思也曾因为学习中心的扩建带来净收入同比大幅下降的局面。学而思（XRS.NYSE）对此表示，之前公司已经在组织架构、教师培训、校长培养以及多媒体智能教学系统等方面有所积累，已为未来的规模扩张做好充分准备。

　　随着互联网及移动互联网的迅速发展，学生的学习方式也逐渐从单一的书本学习、课堂学习转向更为灵活、方便的网络课堂，众多教育培训企业纷纷表示将布局网络教育。安博教育副总裁黄钢表示：“互联网与教育结合是将来的方向。”新东方创始人兼董事长俞敏洪也曾表示：“谁把网络这一块做好了，谁就是新东方最大的对手。”至于与教育培训相关的电子商务，学大教育CEO金鑫表示：“教育电商还没做起来，但不等于未来没有前途，关键在于有没有成熟、合适产品和服务模式的出现，在恰当的时机和充足的滑行后，起飞或许是一个很迅速的过程。”

　　因此，随着学生学习观念和学习方式转变、互联网和移动互联网的迅速发展，尽早地结合已有业务，布局线上教育相关产品不但是对现有业务的补充，也是各家教育培训企业提高营业收入、适应市场变化、重新改变中国教育培训市场格局的重大机遇。