九牧王（601566）品牌+营销 护航业绩提升

　　 九牧王以“男裤专家”为核心，并向系列化男装品类延伸，专注于品质的提升， 2000年至2011年始终保持主打产品男裤市场的综合占有率连续保持国内市场第一的地位。

　　 近日，公司公布2011年年度报告及2012年第一季度报告，报告显示：2011年公司营业收入22.57亿元，同比增长34.78％；净利润5.18亿元，同比增长43.73％，对应基本每股收益为0.99元；同时2012年第一季度实现营业收入和净利润分别为6.69 亿元和2.08亿元，分别同比增长22.58%、28.35%，对应基本每股收益为0.36 元。

　　 公司积极推进由“男裤专家”向系列化男装品类延伸。虽然公司核心产品男裤营业收入占比达48.7%，但从增速上来看，上装销售也取得了不俗的增长，增长速度超过男裤，其中衬衫销售收入较上年增长79.35%；茄克收入较上年增长64.70%。

　　 在丰富男装主品牌的同时，公司也开始布局多品牌战略。目前，公司除“九牧王”主品牌外，还拥有 “FUN”、 Calliprimo 和VIGANO’三个品牌。“FUN”为美国牛仔风格的休闲品牌； Calliprimo为电商品牌，；VIGANO’为意大利高端裤装品牌，2010年公司收购了其大中华地区永久商标使用权，该品牌将覆盖九牧王主品牌目前未覆盖的高端男装市场，以高端商场为主要零售终端。

　　 在“2011 中国服装网络盛典”上，“九牧王”品牌成功入选了中国“十大男装品牌”；在2011 亚洲品牌年会上，“九牧王”品牌荣获“中国品牌100 强”。在此基础上，公司将品牌建设战略提升到新的高度，由以往的“商品、渠道到品牌”的发展策略转变为“品牌先行、商品拉动及精耕门店”上。

　　 另外，公司积极拓展终端渠道，2011年公司销售终端净增加430家、店面形象升级581家，截至2011年底，公司销售终端总数为3140家，其中商场1673家、专卖店1467家；公司渠道架构扁平化，终端结构完善，目前公司拥有直营终端713家，占比22.7%，实现收入占比30.51%，在同行中占比相对较高。

　　 今年2月，九牧王推出股权激励计划，有助于凝聚中高层人才，保障公司未来持续稳健发展。今后公司一方面将继续下沉渠道，借力于加盟体系，推动外延式扩张，加大二三线城市的渠道覆盖率和密集度，巩固并扩大品牌影响力；另一方面加大对上装产品的投入，将由“男裤专家”的品牌定位扩大至系列化男装，驱动未来业绩的持续健康增长。