广交会变光脚会 企业严防被克隆

　　龙飞

　　面对全国一季度外贸同比只增长7.3%的数据，商务部分管外贸的副部长钟山也承认，要实现10%的增长目标并不容易。而作为中国外贸风向标的新一届广交会，就是在这“确保外贸增长”的压力下召开。

　　然而，从目前广交会召开的实际状况来看，总体情况似乎难以乐观。虽然一些依靠产品创新的企业取得了令人惊喜的订单增长，可这些难得一见的亮点企业，马上要面临创新被“克隆”的尴尬。

　　广交会=砍价会？

　　“这生意没法做了。”易汸陶瓷有限公司国际经销部经理刘易袁无奈地表示。而在四五年前，他每参加一次广交会，都能换回来两本厚厚的名片。“今年展会结束了，才拿到半本名片”。而且真正签下的单子普遍都是小单，“成本很高，算下来没什么赚头”，刘易袁表示。

　　“今年欧美客商比往年少了起码四成”，广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司的工作人员告诉《中国经营报》记者。除了全球金融危机和经济下滑的影响外，另一个重要因素则是国际贸易保护主义抬头。去年仲裁的欧盟对华陶瓷反倾销案中，大部分的佛山陶瓷企业都被欧盟征收69%的高额关税，这让中国制造的陶瓷成本优势几近于无。

　　无奈之下，陶瓷行业把目标瞄准新兴市场——中东、印度、俄罗斯、巴西等。“这些客户对价格变化非常敏感”，刘易袁告诉记者，这导致“有些厂家不得不在价格上一再让步”，结果是客商把广交会变成了“砍价会”。

　　遭遇价格战的并非只有陶瓷行业，广交会第二期主要是日用消费品、礼品和家居装饰品，企业一般都属于劳动密集型的，产品微利。但“大量客户一进门都是问最低折扣价”，佛山美邦家居有限公司的销售经理侯小明表示，这些客商大都跑了一圈展示企业，然后记下每笔报价，最后“还会拿出其他公司的报价跟你砍”。

　　这让劳动密集型企业大呼吃不消，“来广交会之前，大家一起去行业协会吃饭，都说要稳住价格，即使不上涨起码不能再降。”东莞星联家具有限公司的总经理刘艺海表示，去年下半年以来劳动力成本又上涨了15%-20%，虽然有部分原材料价格有所下调，如钢材，但总体而言原材料价格还是在往上走。“企业的利润已经很微薄”，刘艺海举起手中的4A纸表示，再打价格战，“结果是大家都不用玩了”。

　　“今年一季度中国对外贸易额同比增长了7.3%，大大低于原来的预期，更低于去年同期的水平。”商务部副部长钟山也承认，今年的贸易形势非常严峻。

　　深圳一达通企业服务有限公司的研究团队，对4000多家外贸型中小微企业进行了抽样调查，显示今年以来珠三角外贸企业订单同比下降近一成，广交会订单呈现“短、小、散”的特点，订单分拆后，企业议价能力进一步下降。

　　“短暂的订单增多，规模相对稳定的长单比例也在下降。进口商观望心态明显，多采取订单分拆的做法。再加上原材料价格及劳动力成本进一步上涨，国内企业利润下降，经营压力明显增加。”深圳一达通企业服务有限公司总经理魏强表示。

　　4月19日结束的广交会第一期的数据也显示，机电产品累计成交额188亿美元，较上年春季广交会下降5.5%，较110届秋交会下降9.5%。

　　创新产品频遭“复制”

　　“要是玩价格战，肯定没法与新兴生产基地相比”，刘艺海表示，这届广交会除了本国产品外，还在第一、第三期设立进口展区。其中一些来自于越南、柬埔寨、土耳其的展商就展示出不少日用电器、建材、家具、五金产品。“他们的价格有天然优势”，刘艺海表示，以越南为例，当地工人的工资水平只有珠三角工人的50%～60%，“其产品降价的空间起码比国内厂商多5%。”虽然市场将国内产品的质量看高一些，但法国采购商史提芬告诉记者，这些新兴生产基地开始有欧美技术进入，生产能力快速提高，产品质量并不比国内厂商差多少。

　　在这种局面下，国内厂商不得不选择以“创新”为卖点，不少都推出新产品或新服务。“公司今年的出口增长预计在20%以上”，广东海兴集团的某负责人表示，其出口逆市上扬的重要原因就是其新产品的推出。“这就是沃尔玛有兴趣的那个产品”，该负责人指着一排塑料制造的盘子表示。据了解，该产品是以玉米、甘蔗等生物材料制造的，不仅原材料环保，而且可以生物降解。

　　推出创新产品还包括传统行业，例如宏陶陶瓷就推出了一款名为“宏陶大理石”的全抛釉高端产品，据该公司出口总经理伍剑峰表示，这种产品具有超耐磨、高硬度的特点，且通过了科技成果省级鉴定，为业内少见产品。

　　记者在广交会现场发现，创新产品确实受到更多采购商的关注。但还是有参展商表示，不敢把大量资金投入到创新之上。“模仿、抄袭太多了，往往前期投入几百万元的研发费用，最后产品只能卖半年。”彩奇塑料有限公司的总经理吴文杰表示。他觉得现在的广交会就是“光脚会”，“光脚不怕穿鞋的”，公司成功推出一个新产品后，再过半年就变成“满大街都是了”。

　　知识产权之痛

　　“公司会通过产品快速创新解决这一问题。”浙江熊宝宝玩具有限公司销售经理林志婷表示。该公司在广交会上推出了几款新型儿童玩具，取得了不俗的成绩。林志婷认为，被模仿是无法避免的，因此只能通过不断地创新走在业界前沿。“等到其他雷同产品出厂时，公司又会推出新品，总能保持优势。”她向记者表示。

　　“这只是理想状态”，海通证券快消品分析师林怡伟认为，因为没有任何一个公司能保证，研发的每一款产品都能在市场上取得成功。“即使是苹果公司的产品也有受欢迎，和不那么受欢迎的区别”，林怡伟认为，模仿的公司无需为这一难题承担风险，只要瞄准标杆企业最受欢迎的产品，缩短其推出市场的时差，则无往而不利。

　　“如果是没有取得产权证书的新产品，我们会建议企业不要放在展示现场。”来自台湾电机电子工业同业公会的专案经理林怡伶认为，获得知识产权专利是保障企业的最好方法，他们希望通过这种方法避免创新产品被仿冒侵权。

　　“公司去年申请了专利的产品，今年起码有七八个摊位都在展示。”吴文杰略显无奈地告诉记者，公司前年决定加大研发投入，“前后花了三百万元”开发了一款新型彩印技术，这会让产品的显像更为突出，更有立体感。这一技术也让他们在去年的秋交会上订单增长了4成。当他们今年兴致勃勃地想把这一产品推广到更大市场时，却发现今年广交会上已有同行推出了相同的产品。

　　“遇到这种情况，只能向知识产权局报案”，吴文杰表示。记者了解到，广交会对知识产权的处理非常谨慎，广东省知识产权局从广州、汕头、佛山、惠州和东莞等市抽调人员组成了专利联合执法队对本届广交会进行巡查，截至4月17日，广交会共受理知识产权投诉157宗，其中专利投诉就有148宗。

　　“没办法，广交会只能接受投诉，但无法阻止这些企业卖产品”，吴文杰表示，如果要通过诉讼解决，还要面对己方举证、地方保护主义等种种难题，一般企业根本无法承担这巨大成本。吴文杰表示，公司以后创新会更多集中在产品形式、外观上。尽管这些创新容易被模仿。“但起码工艺创新、技术研发的三百万元研发资金可以省下”。