服务中小企业：AMC赢在综合金融服务优势

　　记者 李岚

　　主持人：记者李岚 特邀嘉宾：中国长城资产管理公司总裁 郑万春

　　素来低调的中国长城资产管理公司（以下简称“长城公司”）正在越来越引人关注。

　　刚刚发布的一季度经营业绩显示：截至3月末，该公司实现商业化合并利润10.45亿元，同比增长了近4倍，达到384%，从而使利润额跃居4家金融资产管理公司（AMC）第二位；而资本利润率同业最高、成本收入比同业最低——亮丽的业绩，一下子扭转了长久以来人们对长城公司默默无闻的印象。

　　更值得关注的是，在金融机构大打中小企业牌而进展尚难尽如人意之时，资产规模与银行等金融机构根本无法相提并论的长城公司，其中小企业综合金融服务的业务规模有了明显扩大，成为其利润支撑的一大亮点。一季度，长城公司仅“中小企业财务顾问及不良资产收购综合服务”业务即有27个项目立项，涉及金额118.6亿元，目前已批复实施项目12个，涉及金额30.2亿元。最近，长城公司被接收为中国中小企业协会副会长单位。

　　在长城公司总裁郑万春看来，如果说与其他3家资产公司相比，长城公司成立之初所接收的不良资产的确有着“笔数多、金额小”等先天弱势，致使其日后资产处置尤为艰难；那么，正是从艰辛中历练出来的长城公司，恰恰因此获得了针对小企业服务和风险管控的独特能力。或许，长城公司此时显示力量正是水到渠成、厚积薄发的结果。

　　近日，郑万春就我国金融资产公司如何帮助小微企业走出生存困境，与记者进行了一次深度对话。

　　主持人：从一季度数据看，长城公司可谓是打了场“翻身仗”，令人振奋。那么，您认为长城公司赢在哪里？

　　郑万春：长城公司的确取得了首季业绩开门红，而且可以说是全面开花。按照全年计划，2012年长城公司要确保实现利润32亿元、力争达到40亿元，而一季度已经分别完成了上述利润目标的32.7%和26.1%，公司上下对完成全年任务充满信心。

　　而且从利润构成上看，一季度，我们的办事处、子公司、公司总部三大板块呈现出齐头并进、协同发展的良好局面，分别贡献了利润3.91亿元、2.98亿元、3.56亿元，占比分别达到37.4%、28.5%和34.1%。特别是，资产管理、投资投行、特色服务和金融平台业务竞相发展，服务实体经济的作用进一步增强，这也是一季度业务发展的一大特点。

　　主持人：说到中小企业生存难，我们知道，这是当前中国经济中最引人关注的话题，金融机构已为此进行了相当长时间的探索。那么，站在金融资产公司的角度，您如何看当前中小微企业的金融需求？与其他金融机构相比，资产公司能做什么？

　　郑万春：事实上，当前令中小企业、特别是小微企业陷入困境的，决不仅仅是融资难的问题，成本的飙升与经济下行风险相叠加造成的压力非常突出。特别是“四率”（利率、汇率、税率、费率），“三金”（薪金、租金、土地出让金），“两价”（原材料进价和资源环境代价）等因素叠加，推动企业成本直线上升，往往使发育尚不健全的中小企业不堪重负。

　　尽管目前银行等金融机构为扶持小企业进行了大量创新，但由于其抗风险能力较弱，且管理成本较高，很多小企业仍然难以进入银行的服务视野，从而导致这部分企业资金链断裂而停产歇业。应该说，银行考虑信贷资金运营的安全无可厚非，而解决小企业融资难也并非单方面靠银行无条件给贷款就能根本解决。帮助小企业的成长需要综合化的金融服务手段，而这恰恰是资产公司的优势所在。

　　金融资产管理公司作为我国金融体系的重要组成部分，支持中小企业发展是义不容辞的责任。更重要的是，资产管理公司作为集团化综合经营的金融机构，具有多元化的金融服务平台和投资投行手段。比如可以通过融资增信、融资担保、融资租赁、股权融资等方式，为中小企业提供一条龙、一站式、全方位的综合金融服务。而且，资产管理公司通过集团内部的机构协同、业务协同和对外产品的交叉销售、组合销售，以范围经济代替规模效应，还可以有效解决为中小企业服务的管理成本问题。

　　而作为资产管理公司的“老本行”———防范和化解金融风险无疑是我们的独特优势所在。在过去10多年的各类不良资产管理处置过程中，资产公司对不同行业的企业成长周期、经营特点、金融服务需求等都有比较深刻的了解，在企业的尽职调查、资产评估、融资风险管控等方面积累了丰富的经验，具有专业化的风险防范和化解技术。这在一定程度上使资产公司比其他金融机构更能应对和处理投融资风险问题，从而更好地帮助中小企业有效提升自身的抗风险能力。

　　主持人：如果去问一家小企业“究竟缺钱还是缺金融服务？”相信他的回答一定是“缺钱”。那么，是否可以这样理解：虽然金融服务可能并不意味着直接给钱，但如何让不具备贷款条件的小企业得到其发展中可贵的“第一桶金”，却是最终要达到的目的。在这方面，长城公司有什么办法？未来是否有进一步的措施？

　　郑万春：的确如此。就长城公司而言，当前，我们主要是围绕为中小企业提供多层面的融资服务，借助公司的资产管理专业技术、多元化金融服务平台和多种综合金融服务手段，重点做好融资增信、融资担保、融资租赁、融资咨询、股权融资5类业务，也可以称为打造服务中小企业的“五大支柱”。

　　具体来讲，一是依托公司现已开发的中小企业财务顾问及不良资产收购综合服务、中小企业集合票据远期收购承诺与资产管理、中小企业集合债券远期收购承诺与资产管理等新产品，为中小企业提供融资增信服务；二是依托长城融资担保公司为中小企业提供各类贷款担保、发债担保、集群融资担保等多样化的优质担保服务；三是依托长城金融租赁公司提供直接租赁、售后回租等多种形式的融资租赁服务，帮助中小企业解决设备购置、技术更新等方面的中长期融资需求；四是依托长城金桥咨询公司提供包括融资咨询、资信评级、资产估值、并购重组、企业成长方案设计等在内的多方面综合服务；五是依托长城国融投资公司和正在探索运作的中小企业股权投资基金，遴选那些真正具有发展潜力和良好成长性的优秀中小企业，帮助其健康发展、快速成长、做优做强。

　　在此基础上，未来，我们还将通过推动集团旗下长城信托、长城国际、长生人寿等子公司的发展以及加快银行、证券等新金融平台的构建，积极拓展针对中小企业的信托发行、海外融资、银行贷款、上市辅导、员工保障等更加丰富的综合金融服务。