竺琦：打造国内网游进出口国际平台

　　王蔚佳

　　一群从小玩网游的男孩们长大了，他们做出了一款游戏，觉得还不错，第一个念头就是，拿出去和那些陪伴他们一起成长的欧美日韩游戏比比，于是，玩家们的“完美”上路了。

　　2012年，完美世界互动娱乐有限公司（PWRD.NASDAQ，下称“完美”）已经成为一家彻头彻尾的“国际公司”了，国内网游出口市场四成的“出货量”被其占据，不过，成为国内网游出口“老大”的完美，还有更大的野心，今年开始打造国内首家网游进出口的“国际平台”。

　　这一被称为“PWIE”（Perfect World Import & Export Platform）的计划是完美总裁竺琦2012年的重点工作之一。

　　第一财经日报：为什么会选择现在正式公布开放性PWIE？

　　竺琦：目前，国内网游市场主要竞争还是“向内”的，出口的潜力远没有得到释放。2010年，我国网游出口规模约2.3亿美元，出口量超100款，对比国内网游产出量356款，未出口网游占70%，相比韩国等国家的高出口比例，中国网游海外发展空间还很大，我们希望能通过PWIE提供中国网游产品出口一站式服务，让更多中国的游戏厂商联合起来，共同打开全球化网络游戏市场。

　　而且从最近两年来看，越来越多的中小企业涌现出来，特别是Web Game厂商越来越多，产品在国内或者出口海外的时候，都会碰到一些现实的困难，比如，时间短、产品数量有限，就很难保证长期支持某一个版本在某一个区域做；海外人脉的缺乏、多语言版本的翻译等等都是现实问题。

　　也是基于这个考虑，我们希望借用完美之前在国际市场积累的资源和经验，用我们的海外服务团队给这些公司提供支撑，从2004年创立至今，完美的网游产品已经出口全球100多个国家和地区；同时，也引进一些海外客户进入中国，让这个平台成为一个双向运转的途径。

　　现阶段这个平台还是免费的，为所有的产品免费提供服务，帮助梳理结构，提供所有出去的流程和方案，未来我们希望找到一些优秀产品，或者拿到他的海外版权，收取部分海外收益分成。

　　日报：从第一款游戏开始，完美就一直坚持同时发行海外版本，这种“向外”的特点在中国网游界似乎特别大胆，你们信心来自哪里？

　　竺琦：首款游戏的成功确实给了我们很大信心，作为首款3D国产游戏，《完美世界》2006年推出时比《魔兽世界》还提前了半年。现在回过头来看，我们做这个3D的引擎大大超前于当时的市场。

　　事实上，到目前为止，我们所有运营的游戏都是自己开发的，没有一款代理的游戏，这在中国网游行业里也是很少见的一个现象。

　　当你刚走出国门时，可能还得不到别人的相信，包括产品、反外挂能力及多版本支持能力，这都需要时间证明。所以，完美在海外采取步步为营的战略，每一步都要见到实际的收益。一方面是完美要有收益，第二是合作伙伴要有收益。随着时间的推移，你在海外的信誉才能积累得起来，大部分海外厂商都希望找到长期稳定的合作伙伴。

　　日报：近两年完美的整体海外战略发生了明显的转变，海外自主经营的进度加快，是因为海外市场竞争的压力吗？

　　竺琦：和大多数网游公司一样，完美刚开始走出国门，采取的也是授权经营的方式。但这种方式不仅所得利润较少，还受制于当地的游戏代理商。于是，从2007年以后，完美开始在海外开设子公司运营，目前已相继在北美、欧洲、日本、中国台湾地区成立了分支机构。

　　然而，游戏出口也有其特殊性，原创的具有中国传统文化的网游尽管能体现出中国文化影响力，但是不同地区有各自不同的文化传统，外来文化的融入总会有一些障碍。在这种情况下，完美从去年便开始进行第三阶段“整合当地研发资源本土化生产”的战略升级。在这一战略的指导下，完美接连收购了日本C&C Media全资子公司，收购美国顶级游戏研发机构Runnic Games的多数股权后，又在今年5月，以3500万欧元收购Atari旗下《星际迷航》、《无冬之夜OL》的开发商Cryptic Studios。通过整合这些当地研发资源，实现了本土化的研发。而今年，完美又开始了第四阶段“全球化资源整合”的战略升级，一方面，通过全球收购诸多资源形成全球化的生产能力，另一方面，与世嘉合作，将针对人气漫画《圣斗士星矢》进行网络游戏改编开发，在保留了原作文化精髓的情况下，进行文化融合。今天，完美通过整合全球的产品设计、生产、运营等各方面资源，真正实现了全球化的产业链条。