依文集团计划2013年上市

　　企业全称：依文集团 创始人：夏华 创立时间：1994年 市场位置：中高端男式正装领军品牌 2011年销售额：近20亿 模式特点：金字塔品牌格局，情感营销制胜 上市计划：计划2013年上市

　　■ 文/特约记者 张子健

　　成立于1994年的依文集团(原名北京依文服装服饰有限公司)，旗下主打男装品牌“EVE(依文)”，后相继推出“NOTTING HILL(诺丁山)”、“Kevin Kelly(凯文凯利)”、“JAQUES PRITT(杰奎普瑞)”、“EVE CINA(依文中国)”四个系列品牌。目前，围绕男式正装的主业，旗下已创立5家公司，业务范围涉及职业装、礼品、国际品牌代理、商业咨询及文化创意领域。

　　依文对旗下5个品牌定位目标客户不用常规的硬性指标，而是剑走偏锋，通过情感想象他们是谁。EVE(依文)宣称不根据年龄、地位及收入分层，介入情感将目标客户定位“所有尝试了幸福、挫折、荣誉之后绝不放弃未来生活的男人”，理解、体贴、体谅、感受他们。这是有别于年龄分层、服饰分类等常规的定位手法。

　　依文取名寓意“人、衣、文”，强调情感层面的认同。于2001年成立的高端休闲时装品牌NOTTING HILL(诺丁山)因一部同名浪漫爱情电影而生，夏华认定依文的消费人群，就是如男主人公一样充满激情、渴望浪漫、执着追求的男人。2002年推出的顶级品牌“Kevin Kelly(凯文凯利)”，专为高端客群提供顶级成衣产品和全方位着装方案。2008年，在“快时尚”席卷中国之际成立JAQUES PRITT(杰奎普瑞)，为年轻、富有创意和想象力的潮流人群展现个性提供空间。2011年推出的EVE CINA(依文中国)，则定位于关注中国文化、且拥有国际前瞻视野的高端客群。

　　从售价看，依文5个品牌呈金字塔结构，风格类似“ZARA”快时尚品牌JAQUES PRITT(杰奎普瑞)，其实主打中低端市场；EVE(依文)自成立起面对中高端市场。NOTTING HILL(诺丁山)作为高端时装，客户更为精准，面对那些经常出入于高尔夫球场的人；与活跃于秀台的EVE(依文)、NOTTING HILL(诺丁山)相比，顶尖为私人定制的Kevin Kelly(凯文凯利)采取SPA式的服务模式，由活跃于俱乐部、聚会、论坛的夏华穿针引线，现场量体设计。 成为客户的“情人”，这是依文独特的情感营销创新。依文还做过没有服装的发布会，主角就是客户的老母亲老父亲；每逢会员家人生日，短信温馨提示等等。依文不仅卖产品，也卖服务。将情感营销发挥到极致的是Kevin Kelly(凯文凯利)的俱乐部模式，提供“高级管家式服务”，私人个性化定制，对地产诗人黄怒波做出了只属于他的设计：每个衣扣雕有太阳神图像。

　　维护客户关系是通过情感营销这一杀手锏，依文的品牌之路，更多是在秀台上为人所熟知的。而秀台上的成功来自超强的设计团队——目前已与来自18个国家与地区的40位国际设计师及国内百位设计师签约。团队中，20%是风格型的设计师，80%则理解当下的审美趋向。依文的设计团队享受管家式服务，早餐、午餐、下午水果、下午茶均由管家送到桌前。此举是为了营造设计师的内心体验。因为，“一个站在球场外的人想象不出打高尔夫球的感觉”。秀台被认可，帮助依文在获取原料等方面能和国际大牌平起平坐。目前，依文的采购制作均实现了全球化，有147家原料商、辅料商、加工商合作单位。

　　主业之外，原来依附于服饰营销的礼品设计、项目设计等逐渐发展成独立公司或者项目单独运作。依文集团旗下的礼品公司起初就是为客人设计礼品，因设计独到，逐渐有企业要求单独设计，然后发展成为北京依文礼品设计有限公司。这些延展业务每年为依文集团贡献30%左右的营业额。 目前来看，这些品牌的发展能否保持一致还有待观察。按照木桶理论，最短的那根制约整体的效率，夏华曾对媒体表示，不会放弃其中任何一个品牌，因为“都是自己的孩子”。