绞尽脑汁降成本 制造企业夹缝中生存

　　经济导报记者 姜旺 德州报道

　　 5月18日23时，德州市德城区长虹机械制造有限公司（下称“长虹机械”）的车间内灯火通明，机器隆隆。这种“繁忙”与多家制造业上市公司中报透出的阵阵寒意似乎有些相悖。

　　 莫非长虹机械已独善其身，订单充足不得不加班加点赶工期？

　　 近几日，经济导报记者通过走访长虹机械、山东欧迈机械制造有限公司（下称“欧迈机械”）、亚星管道设备厂（下称“亚星管道”）等多家德州市制造业中小企业发现，表面看来，销售额均在不同程度攀升，但贷款成本高企，用工成本、物流成本猛增等情况普遍存在，正在吞噬掉中小制造企业的微薄利润。

　　 为了生存，他们不得不绞尽脑汁降低成本，从内部挖利润。作为实体经济的主力军，他们的生存之困急需引起重视。

　　绞尽脑汁降成本

　　 “这（夜间生产）只是为了利用‘谷时’用电便宜，想方设法最大限度地降低成本。”长虹机械董事长李玉彬苦笑着告诉导报记者，近年来贷款、用工等成本不断上升，产品的价格却止步不前，为了从企业内部挤出利润，这种夜间开工的情况已经持续两年左右。

　　 李玉彬说，在德城区，工业用电尖峰、峰、平、谷不同时段的电价区别很大，尖峰时段用电有时会达到1.5元/千瓦时，而谷时用电最低可以达到0.3元/千万时。现在行业竞争激烈，产品价格止步不前，选择谷时用电是无奈之举。

　　 导报记者了解到，长虹机械主要为油田提供钻井设备，高压泥浆泵是其核心产品。从今年一季度看，销售量比去年有所增加，并且近几年销售量一直处于上升趋势。但同时不可忽视的是，多种成本的上升使得利润率不断下滑，现在更大程度上的是追求以量换利。

　　 “两年前，我们的工人工资大概在2000元左右，现在几乎翻番，最高的每月大概5000元。”李玉彬告诉导报记者，在机械制造业，外界环境迫使企业不断升级产品的技术含量，对工人技术的要求也越来越高，技术工人的工资不断加码，只能留下最精干的技工，提高生产效率。

　　 “我们公司最高峰的时候有500多名工人，而现在只留下150人。”李玉彬介绍说，随着生产设备不断更新，如今一名技术工人可以看管2-3台生产设备，生产效率大大提高，人均工资有了较大提升空间。

　　“钱紧”施压

　　 19日中午，导报记者联系到正在德州参加第二届资本交易大会的亚星管道董事长付朋。整洁的白衬衫、快节奏的语速、厚厚的眼镜，付朋俨然一名科研人员。据了解，这是付朋第一次接受媒体采访，“钱紧”的实际情况让他这个白面书生熬不住了，想出来“喊喊话”。

　　 攀谈中，导报记者了解到，亚星管道没有业务员，所有的产品销售都是靠老客户口口相传。即便如此，亚星管道的订单也排得满满当当。只是“缺钱”阻碍了其进一步的发展。

　　 “我们可能一年仅生产50-100台产品，但是有可能没有一件是重样的。”付朋表示，他们的产品都是非标定做，每件产品都需要手工加工、焊接，需要耗费较多精力。而且总共只有16个产品，其中有12个都是自己的专利，附加值比较高。

　　 和长虹机械一样，“困扰企业发展壮大的一大关键因素就是缺资金，这也是严峻经济环境下制造业企业难以做大的关键原因。”付朋说，技术型制造业企业的经营一般比较稳定，但往往会因为资金困难遭遇“天花板”。

　　人才难聚

　　 导报记者随后在德州制造业比较集中的陵县采访时了解到，其经济开发区内有一家2006年开办的专营非标定做的制造企业欧迈机械。导报记者发现，虽是周六，车间里的所有设备仍在满负荷生产。

　　 欧迈机械董事长解忠诚告诉导报记者，事实上，和长虹机械等企业类似，虽然最近几年的销售情况逐步好转，但同时存在的贷款浮动利率太高，以致实际贷款成本高企、用工成本不断上升的情况，利润率不断下滑已是不争的事实。

　　 “为了适应整个产业资金链日益趋紧的境况，企业大都已采取先款后货，按单生产等模式以避免被资金拖垮。”解忠诚介绍，以欧迈机械为例，一般情况下客户会首先付30%的定金，待交货时付到总货款的80%，剩下的20%则作为“调试”、“质保”的押金。实际上，大部分利润都“飘”在外边。

　　 解忠诚明白，仅仅依靠通过管理手段压缩成本，以维持企业的生存发展并不是长久之计。关键是要培养自主研发的队伍，通过提高产品的科技含量来增强定价权。

　　 但解忠诚表示，随着高铁的建设，虽然德州与北京、天津等地的沟通更加便利，但是生活服务水平的差距也让很多技术人才望而却步。

　　 “对于中小制造业来说，除了资金困难，最大的短板就在于缺乏人才，并且引不来、留不下足够的人才。”解忠诚坦言。