从单点切入 靠体验突破

　　韩言铭

　　旅游类应用市场正战火纷飞！

　　在移动互联网的大潮下，旅游类应用正被资本推上了风口浪尖。清科数据显示，2011年，我国在线旅游行业披露投资金额为5.71亿美元，投资金额创历年新高。清科分析师张亚男表示，这些数据只是能拿到的数据，实际投资额可能更大。

　　资本的冲动来自于市场蛋糕足够大。艾瑞的报告显示，2011年，国内在线旅游业的营收规模达到90.5亿元，同比增长34%。未来几年，中国在线旅游市场的增速都将维持在45%左右。

　　不过，在张亚男看来，虽然市场盘子足够大，但现在留给创业者的机会只是在SNS+LBS上面了，而这个领域却缺少创新者。

　　张亚男把在线旅游市场分成三个时期：1.0时代是传统的携程OTA模式，这块已经没有机会了；2.0时代是以“去哪儿”为代表的垂直搜索时代；还有就是以SNS+LBS模式为主导的移动时代。在这个移动时代，自由行、短租、UGC（用户生产内容）领域还有一些机会，但是究竟可以做多大是资本关心的一个问题。

　　很多风险投资人也在积极地寻找未来可能赚到钱的移动互联企业，但对于未来的在线旅游市场格局心里没有底。目前在移动互联旅游领域还没有哪一家是盈利的，都处于投入期。对于这些企业来说，如何快速找到突破点成为关键。

　　寻找单点突破是可行的路径之一。一方面，围绕旅行的吃、住、行和社交都有企业在做；另一方面，用户也在成长，个性化需求和全产业链解决方案需求强盛。但需要解决一个具体问题，从细分市场入手是新进入者优选策略。

　　不过，“酒店达人”CEO刘张博认为，现在并不是进入的好时机，移动互联网获取用户的成本已经增长很多。

　　事实上，要做好旅行中“吃、住、行和社交”的整合者很难，而一些创业者采取榜大款的方式。比如，跟有资源的企业合作，成为它的分销商或者结盟者或形成股权合作；还可以细分用户，从特定群体出发，比如，针对入住酒店的人群不同，分成星级酒店、连锁、客栈和短租房进行用户开发。当然，也有一些针对现在市场主体留下的空白进行填补，比如基于旅游而发生的深度社交。

　　不过，在找到突破点及切入点之后，终归是要与既有的行业企业全面竞争争夺用户，无论是采取媒体模式还是渠道（中介）模式，卖广告和拿佣金是其主要盈利模式，而用户数的多少往往决定了广告的价值以及佣金的高低。

　　无论从何处切入，终归竞争的还是要靠产品和体验来赢取用户，而做用户体验与沟通，正是移动互联网创业者的强项。