经视BOSS会客厅25期：探寻资源整合要义 共赢未来商业蓝海

　　□经济视点报记者 孙雅琼/文

　　活动背景

　　 资源整合是提高企业核心竞争力的关键，尤其在国际化和完全市场化的环境中，资源整合能力是企业参与竞争、实现可持续发展最重要的能力。在出现危机时，资源整合更是企业“保驾护航”的坚实利器。当今企业缺乏的不是资源本身，而是资源整合力。如何提高资源整合力已愈来愈成为企业能否构建和提升其生存力的核心和关键。

　　 那些世界级优秀企业的企业家们看似不务正业，忙于做慈善，或者深居简出，不为世人所熟知，他们的企业照样能做大、做强，反观有些企业掌门，每天拖着疲惫的身躯回家，却还是只能守着一个小小的企业？做企业究竟要做什么？

　　 5月25日，第二十五期经视会客厅，来自各行业的企业掌门围绕“资源整合之道”这个话题进行了热烈碰撞。

　　

　　 在最短的时间内、以最低的成本获取最高的价值，已经成为企业走向成功的通用模式。在高新经济时代，企业面临的竞争已经不仅仅是“大鱼吃小鱼”那样简单，而是以“快”打“慢”、以“新”换“旧”。

　　如此，就要求企业能够在最短的时间内迅速调整状态、适应环境变化，同时最大限度地整合身边资源、赢取先机。

　　当下，国际经济形势复杂，在机遇与挑战并存的情况下，绝大多数企业面临生存与发展的双重考验。这一时期，企业如何通过资源整合实现资源向优势环节集中，提升自己的核心竞争力，是实现生存并发展的一个关键要素。

　　5月25日，新郑林溪湾，第25期经视BOSS会客厅中，众位企业家就“资源整合之道”进行探讨，寻找资源整合的要义。

　　

　　由内及外

　　MBA智库中这样阐述资源整合：在战略思维的层面上，资源整合是指企业通过组织和协调，把内部彼此相关但却彼此分离的职能，以及企业外部既参与共同的经济活动又拥有独立经济利益的关联方整合成一个完整的价值系统。

　　经济视点报副总编辑李登攀表示：“当今社会是一个资源整合与共享的社会，在时代节奏快速推进的过程中，企业要学会借势借力，学会整合身边的资源为己所用，只有这样才能迅速在市场中赢得一席之地。”

　　李登攀认为，这种资源，既可以是企业内部人力、物力、财力等资源，也包括外部信息、人脉等无形资源。整合的目的是实现企业资源由内及外的优化配置，取得1+1＞2的效果。

　　博思人才网CEO李金保表示：“未来的企业不一定看你占有多少资源，最主要是看你整合资源的能力。即使作为一家专业公司，也不可能把所有的原创性知识全部掌握，做一个整合者可以事半功倍。”

　　李金保认为，资源整合无外乎四个方面：即内部资源与外部资源的整合，个人资源与组织资源的整合，新兴资源与传统资源的整合，横向资源与纵向资源的整合。

　　李金保告诉大家，资源整合一般需要六个步骤，首先是对于所需要资源的有效识别，这需要做到三个定位，即“产业定位”、“市场定位”和“产品定位”；其次就是要正确的选择符合自己需要的资源；接下来，认真地分析选择的资源，学习其中最核心的部分，再将学习到的精华有效地配置在现有的资源里面，进行更合理的安排；最后将这些资源激活，让其在发展过程中逐步融合，实现整合者和被整合者的共赢。

　　郑州市中原汽配大世界总经理宋福花认为，并不是所有的资源整合，都是企业间资源的整合或者企业内部资源的重新安排，也可以是整合政策与区位的优势。

　　宋福花表示，就自己行业而言，对于所在地区城市发展方向的把握，也是一个可以弯道超车、并实现自身成功发展的重要条件。

　　

　　主动整合

　　郑州新华通房地产营销策划有限公司执行总经理雷阳称：“要想整合别人的资源，需要首先将自己做成资源。”

　　他表示：“每个人都有属于自己的资源，关键在于他是否有意识主动进行整合。”

　　雷阳认为，做好资源整合的核心在于双赢、多赢。每个人都有自己的资源，也有自己的需求，即使是同行，也可以在整合中互相发展、实现共赢，所以没有必要一味进行恶性竞争。

　　雷阳告诉大家，若想实现共赢，在整合中需要把握两个关键点：第一，要有整合的观念，主动整合。第二，需要把握好合作规则和妥协的平衡点。

　　郑州维德葡萄酒业有限公司董事长王铁刚称：“资源整合用最简单的话说，就是借力，借用别人的资源发展自己的实力，而自己的资源同时也被对方使用，为双方创造价值。”

　　王铁刚表示，除了主动之外，资源的整合还需要顺势而为，这个“势”可以是企业成功发展带来的影响，同时也是顺应政策的支持，如果企业自身发展思路与政府政策支持相近，资源整合将会事半功倍。

　　河南燊亿文化传播有限公司总经理张斌则谈了自己的经验。他认为，要做好企业之间资源的有效整合，需要注意做到三个方面：专注、诚信和互利共赢。

　　张斌这样表述其资源整合的要义：“专注，简单地说就是把自己做专，让自己成为行业中的资源，这不仅使得企业在企业间资源整合中更具吸引力，也将占有更多的主动权。此外，诚信和共赢都是企业合作必须遵守的东西，诚信是两家企业进行资源合作的基础，而共赢则是两家企业资源合作的目的。主动为对方创造价值，对方也会为你创造价值。”

　　河南传家宝食品有限公司董事长徐利民表示，资源整合会为企业带来三个好处：“力量、效益及速度。”

　　他告诉大家，有效的资源整合需要在“了解、信任和规矩”三个方面做足工作，即首先主动了解合作伙伴，因为信任往往是建立在了解之上的；其次才是对于合作的基本原则和规则进行谈判。否则，任何一个环节的缺失，都可能会带来负面影响。

　　聚焦与发散

　　河南一加一面粉有限公司董事长王刚表示，资源整合不能脱离战略定位，一定要专注，不然就会对企业长期发展造成拖累。此外，企业家还要注意远离诱惑，不能盲目模仿别人的成功模式。

　　王刚称：“人与人、企业与企业的条件都不一样，适合别人的方法不一定适合自己，所以一定要理性，先认清道路再做决定。在资源整合的道路上，必须认清什么是需要整合的，什么是需要提防的。”

　　此外，王刚认为，成功的资源整合主要基于对于企业品牌战略的专注，因此企业家一定要将战略聚焦在企业品牌中，在此基础上进行扩展。

　　河南泰达喷码技术开发有限公司总经理解晓丽认为，做企业首先要整合人力资源，让有能力的人为自己服务；其次整合客户资源，保证企业存活；最后以客户资源整合服务资源，抓住市场机会。

　　她表示，整合资源需要把握三个原则：即欣赏资源、发现资源、控制资源并掌握话语权。

　　郑州向导科技有限公司总经理朱昊对解晓丽的观点表示认同。朱昊表示，企业资源整合需要找准一个点，围绕这个点进行扩散，并长期深挖下去。

　　郑州新世纪广告设备有限公司总经理金利峰认为，资源整合的核心秘诀就是借势。借别人的优势来发展自己，这需要多方合作，达成共赢。

　　金利峰表示：一般而言，资源整合有两条主要的线，一条主线是有效的人力资源和观念资源的有效整合，做到“人尽其才、才尽其用”。观念资源的整合主要是为人力资源整合有效软架构；另一条主线，就是做到持续的关注，也就是对于企业理念的坚守。两线之间要形成良性的循环。

　　郑州汇贤教育咨询有限公司总经理贾春雨补充道，企业在不同的发展阶段，需要的整合资源和整合方向都是不同的，但是这并不是不鼓励企业整合资源。

　　 因此，他建议企业在资源整合之前做好统筹安排，做好处理各种关系、异动的准备，避免做无用功。

　　 资源整合的关键：主动、专注、诚信、共赢

　　 ——与会嘉宾部分观点分享

　　河南一加一面粉有限公司董事长王刚

　　 企业的发展离不开资源整合，但是无论怎么整合，都不能脱离企业自身的品牌战略定位，否则，任何的资源整合都只能获得短期效益，还有可能会给企业长远发展带来拖累。

　　这就要企业必须清楚，什么样的资源应该整合，什么样的资源应该提防陷阱。我们企业在发展过程中，任何资源整合行为，都是基于我们公司品牌战略的清晰定位而展开的，不做短期性的非农业资源整合。

　　战略上的专注，也需要我们必须做好人力资源培养和整合，为战略专注提供支撑。

　　河南燊亿文化传播有限公司总经理张斌

　　 根据我的经验，要做好企业之间资源的有效整合，需要做到三个方面：专注、诚信和互利共赢。

　　专注，简单地说就是把自己做专，让自己成为行业中的资源，这不仅使得企业在企业间资源整合中更具吸引力，也将占有更多的主动权。

　　诚信和共赢都是企业间合作必须遵守的原则，诚信是进行资源合作的基础，而共赢则是资源合作的目的，主动为对方创造价值，对方也会为你创造价值。

　　郑州新世纪广告设备有限公司总经理金利峰

　　 资源整合的核心秘诀，就是借势，借别人的优势来发展自己，这个需要企业之间在多个方面进行全面合作，通过相互之间的优势互补，最终达成共赢。

　　一般而言，资源整合有两条主线：一条主线就是人力资源和观念资源的有效整合，做到“人尽其才、才尽其用”。观念资源的整合主要是为人力资源整合提供有效的软架构；另一条主线，就是做到持续的关注，也就是对于企业理念的坚守。

　　两者之间要形成良性的循环。

　　郑州新华通房地产营销策划有限公司执行总经理雷阳

　　 在资源整合这块，相信每个人都有自己的资源，而所谓资源整合，关键是看这个人是否有主动将资源进行整合并创造价值的意识。

　　所以，首先，一个人或者企业要进行资源整合的前提，就是这个人必须有相应的意识，并具有主动整合的魅力和能力。

　　其次，就是要明白整合的目的，是为了达到双赢或者多赢的局面，这也要求企业在对资源进行整合的过程中，把握好合作、规则与妥协之间的平衡点。

　　郑州市中原汽配大世界总经理宋福花

　　 资源整合，可以是企业间资源强强联合，可以是企业内部资源架构重构，也可以是抓住利好政策和区位的优势。

　　抓住利好政策方面，就是要了解一个地方经济发展的现状和发展规划，进而了解地区发展的趋势和方向，比如城市化会偏重于哪个区域进行发展，其发展会带来怎样的市场机会。对我们这类大型综合汽配市场而言，对于所在地区城市发展方向的把握，是一个企业可以弯道超车、并实现自身成功发展的重要条件。

　　博思人才网 CEO 李金保

　　 资源整合一般需要六个步骤：第一，对于所需要资源的有效识别，这需要做到三个定位，即“产业定位、市场定位和产品定位”；第二，要正确地选择符合你需要的资源；第三，认真地分析你选择的资源，学习其中最核心的部分；第四，将你学习到的精华，有效地配置到现有的资源里面；第五和第六，就是将这些放在一起的资源激活，让其在发展过程中逐步融合，最后实现整合者和被整合者的共赢。

　　整合者需要具有重建竞争规则的能力，而不仅仅是破坏原有的规则。

　　河南传家宝食品有限公司董事长徐利民

　　 资源整合会为企业带来三个好处：“力量、效益及速度。”

　　一般认为，既然是整合，肯定是对方在其领域做得比较出色，而整合也因此变成了强强联合，这种联合带来的爆发力比一家企业单打独斗要好得多。

　　有效的资源整合，需要在“了解、信任和规矩”三个方面做足工作，即首先要对你的合作伙伴，有一个深入的了解，其次，在这个基础上，对于合作的基本规则进行谈判，在这一系列工作的基础上，资源整合才能有效进行。

　　否则，任何一个环节的缺失，都可能会带来负面影响。

　　郑州维德葡萄酒业有限公司董事长王铁刚

　　 所谓资源整合，简单地说，就是要借力，借用别人的资源发展自己的实力，而自己的资源同时也被对方使用，资源的整合要为双方创造价值。

　　除了借力之外，资源的整合还需要顺势而为，这个“势”可以是企业成功发展带来的影响，但是一般理解为政策的支持，如果你的产业和发展思路与政府政策支持和鼓励的目标相同或者相近，资源整合将会事半功倍。

　　河南泰达喷码技术开发有限公司总经理解晓丽

　　 企业要进行资源整合，需要有一个过程，我总结为“欣赏资源、发现资源和控制资源”。

　　因为企业面对的有用的资源数量巨大，但是真正符合企业发展阶段需要的资源并不多，所以企业需要先对这些资源进行欣赏和解析，从中进行分类并找到自己想要的资源。

　　简单地进行合作，并不等于企业可以有效地使用资源，对相应资源进行收购或者控股，进而掌握企业资源使用的话语权和实际使用权，就变得十分重要。

　　郑州汇贤教育咨询有限公司总经理贾春雨

　　 企业在不同的发展阶段，需要整合的资源和整合方向都是不同的，但是这并不是不鼓励企业整合资源，不整合资源，企业就会错失很多发展机会。

　　整合资源，会产生同行之间的竞争，但必须明白的是，同行不是冤家，而是朋友。同行之间可以通过相互学习，共同推动行业发展，为彼此创造价值。

　　所以，企业在对资源进行整合之前，一定要做好统筹安排，做好处理各种关系、异动的准备，否则，整合有时候就是在做无用功。

　　郑州向导科技有限公司总经理朱昊

　　 最近一直在思考一个问题，如何整合企业的观念资源。

　　一般就技术和市场关系而言，只要企业选准一个点，并且围绕这个点，认真地坚持和钻研下去，就会获得良好的行业资源整合能力，因为你本身也是资源。

　　而企业观念资源的整合，则可以有效地为企业瞄准一个行动提供环境支持，凝聚企业内部的信心，保证企业内部在围绕这个点做工作的时候，不会分散实力和精力。

　　经济视点报社副总编辑李登攀

　　 整合资源，首先要做的是在社会发展和企业需求的共同背景下，找到适合企业需要的资源，这是整合资源的基础，因为没有相应的资源，资源整合也将无从谈起。

　　要做好资源整合，要在两个方面下功夫，一个是整合的战术选择，另一个是整合过程中的利益和资源分配。

　　战术选择方面，企业之间的关系，已由以前的竞争关系演化为目前的竞合，这是企业在整合资源时必须重视的大背景；而在利益和资源的分配方面，分配的规则一定要提前制定，要把资源放在合适的时间点和准确的位置。