高端用户的简单诉求

　　Celsius品牌全球CEOMr.EdouardMeylan

　　“简单”的高端奢侈品手机成为身份和地位的象征。这些有着艺术品位的成功人士仿佛在向世界宣告：“一部智能手机对我来说可有可无，因为我不需要随时收发邮件处理具体业务，有别人为我工作。”抓住了这些“老板”的消费心理，我们认为独特的手机设计和更具科技含量的手机工艺无疑给手机拥有者提升了附加值。

　　针对消费者的购买心理，欧洲的主流独立奢侈品手机品牌先后经历着“去功能化”“去材质化”阶段，而最终深化到用技术手段实现奢华的真谛。奢侈品手机的“去材质化”应该理解为“去普通材质化”，金银钻等材质被渐渐冷落，而钛、精密陶瓷、蓝宝石水晶、航空材料等特殊材质大行其道，这些材质比起金银钻石而言更有个性，也更友好。这些事实无不传达出一个信息，那就是消费者追求更有技术含量的奢侈品手机。

　　在中国，奢侈品手机营销模式多种多样，“饥饿”却是奢侈品营销的主旋律，但是这种营销手段要做得恰到好处。为保证品质，许多奢侈品手机制造商选择纯手工打造，即便产量很低，也并不急于销售产品。相反，对于客户和市场的精挑细选更能反作用于品牌价值。在中国，通过奢侈品展上的曝光建立品牌意识，希望人们因此产生使用奢侈品手机的梦想。为了达到这样的目的，目前我们只在新加坡和中国香港开店，将这种潜在消费需求悬置，以达到真正进入时的良好效果。　　本报记者杨晓音采访整理